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别妖魔化“双十一”

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力哥说理财力哥说理财 2018-11-11 21:47:25 590
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今天双十一,不知道大家有没有买买买?

关于双十一,最近大号上先后发了三篇文章:


《会买的是徒弟,会用的是师傅》,说的是如何在消费浪潮中坚持独立思考,不被商家带节奏,把钱用在刀刃上;


《年轻人,你为什么总是存不下钱?》,说的是对消费主义尤其是超前消费的警醒和反思;


《服了支付宝/微信,又来比赛送钱了…》则介绍了支付宝双十一的具体羊毛。


最后这篇引起了很大争议,很多粉丝(主要是男性)认为薅这些小羊毛纯粹浪费时间,把时间成本算上去,太不值。

这话不无道理,但我想借双十一,把这个问题再深入剖析下。

这个世界是多面复杂的,如果一个人对世界的看法很偏激很极端,要么就是认知能力低下,总是被别人轻易洗脑带节奏(傻),要么就是故意煽动民意博眼球(坏)。


一个成熟的投资者,不对,一个成熟的人,能发现并理解别人和自己不同的想法。


今年是第十个双十一,我明显感觉到,两边都在走向极端。


一边是商家在走向“极端营销”,好像不参与一把双十一促销潮,就不配做商家,在同行面前抬不起头,营销总监就应该辞职谢罪


过去是线上卖衣服包包的商家把双十一作为一年中最重要的大战,现在是所有线下商家也都如临大敌,不敢松懈,甚至连理财行业也是如此,银行、证券、基金、保险、P2P,甚至连很多知识付费平台,全部铆足了劲,拼命打广告,发短信,电话轰炸、官微更了一遍又一遍,生怕客户没看到……反复告诉大家,双十一期间,如果不来我家光顾下,你会后悔一整年!


我觉得所有商家都被马爸爸搞的这个人造购物节给绑架了,尤其在这个经济寒冬,昨天还在说消费J级,今天就在买买买的不归路上杀红了眼。


而另一边,则是越来越多的普通消费者走向“极端反感”,尤其是天然对买买买没有那么强成就感的男性消费者。


理由很简单,边际效用递减。


很多商家为了迎战双十一,会提前把价格提高,再到双十一把价格大幅打下去,就像憋着劲使出一发气功弹一样,把平时一个月的销量,集中在这几天里释放出去。


久而久之,很多消费者对越来越多商家参与其中,但真正的折扣力度却越来越弱的双十一促销大战,就产生了倦意。


因为要甄别出你到底是真的“一年等一回”的促销折扣,还是先涨价再降价的营销噱头,需要耗费额外的精力,如果发现十个商家里,有7、8个都是口惠实不至的噱头,就会觉得自己被骗了,进而对整个双十一购物狂欢节本身的存在产生了质疑和反感。


这几天后台不断有粉丝问我,双十一力哥有啥促销活动不?


我说没有,我不想凑这个热闹,更准确地说,我不想再给我的粉丝造成信息负担,在一片促销声中迷失自我,完全不知道自己到底该买啥。


这也是为什么今年力哥的课程大促,特地提前到10月进行。


反过来说,我在10月独此一家搞了“力哥力嫂结婚七周年大促”,可能这个由头,十年后你还记得,但如果力哥选择双十一搞大促,别说十年,一两年后,你可能就记不清力哥在2018年双十一大促中搞了哪些活动。 


当然,在商家集体无意识“神话”双十一和舆论越来越喜欢“妖魔化”双十一这两个极端之间,我觉得一个真正聪明且理性的消费者,能够做出平衡的选择。


一方面,我们不要堕入商家制造的消费主义陷阱中,在一片买买买的环境中,激发起冲动消费的欲望,为了享受各种优惠而花不必要花的钱。


另一方面,也没必要视双十一为洪水猛兽。


如果真的时间超宝贵,同等时间下,你的赚钱能力远远超过双十一买买买省下的钱,那就完全无视双十一好了。


但如果是自己原本就会很熟悉价格的刚需用品,本来正常买要100元,双十一只要60元,为什么不买呢?为什么要反感甚至憎恨双十一呢?难道你和钱有仇吗?


初中物理老师告诉我,省力费距离,费力省距离,世界上没有又要马儿跑,又要马儿不吃草的好事。


又想赚大钱,又不想花时间学习拼搏,不可能。


又想买东西少花钱,又想不耗费精力研究商家各种套路,不可能。


用相对较少的时间精力成本,换来相对较高的投资收益和省钱效果,才是聪明的做法。


反之,在错误的投资道路上持续前进,花了很多时间却越理财越少,或者花了大量时间精力,却只省下了一点小钱,那就是愚蠢的做法。


可见,双十一对不同人来说,性质完全不同。


对有些人来说,双十一是把你引向“地狱”的魔鬼。


对另一些人来说,双十一是顺手捡便宜,在收入和资产有限的情况下,显著降低生活成本,提高生活质量的好帮手。


所谓理财,就是因为我们能操控的财务资源(钱)是有限的,只有通过正确的排列组合,才能让我们过上更好的生活呀~


正所谓“汝之砒霜,吾之蜜糖”。


毕竟,我们今天生活在一个市场经济主导的时代,所有人都被粗鄙划分为生产者和消费者,我们可以不喜欢这种划分,但这就是事实,我们只能接受。


基于此,我们就能比较容易接受经济学上的价格歧视理论了。


商家都想追求利润最大化,也就是最大程度剥削消费者,但消费者的精明程度和对商品的渴求程度不一样, 所以同一件商品,就能对不用的消费者采取不同的定价策略。


最常见的是三级价格歧视,同一辆车,在北上广买就贵,在西部买就便宜,因为这两地消费者的消费能力不同,同一碗泡面,在全家就贵,在家乐福就便宜,因为去家乐福购物的消费者,往往比去全家的有更充裕的时间,并且对价格更敏感,所以挤超市免费班车的几乎都是退休老人,而习惯进出全家的则几乎都是中青年白领。


其次是二级价格歧视,买1个按零售价10块钱,买10个就按批发价6块钱,买10000个,甚至可以按出厂价3块钱卖你,这种少买贵、多买便宜(多送)的定价策略,也是生活中司空见惯的。


而一级价格歧视,则任何一件商品对任何一个消费者都单独定价,过去商家要获取每一个消费者的需求弹性成本太高,难度太大,所以很难实施一级价格歧视。


现在有了大数据,就变得容易多了——即我们常说的“大数据杀熟”。


谁用的最多,谁对你最信任,最依赖,谁的消费价格就越高,反而是新人,商家为了增加客源,愿意更多让利。


飞猪、携程、美团、滴滴、淘票票等都被质疑过大数据杀熟。


就像我妈用支付宝,经常有几块钱的大红包,但我的红包永远1毛钱。


这个世界就是如此,你可以不喜欢,但必须接受,并且努力让自己在这套规则中成为受益者。


力哥说理财四年半来,有两句话不厌其烦反复说:


一是“理财就是理生活”;


二是“理财的核心是平衡”。


这就是为什么力哥说的理财,永远东拉西扯。


一边鼓吹大家还是要买中心城市房子,一边也会吐槽高房价,感慨年轻人买房真不易。


一边鼓励大家积极乐观,坚持定投,一边也会提醒大家提防风险,现金为王。


一边分享比特币的暴富神话,一边也提醒层出不穷的金融传销骗局。


一边介绍靠谱P2P的羊毛,一边也会分享马爸爸撒的各种红包。


所以理财,可能远比你想象得复杂。


最后,力哥在此敢断言,今年双十一,阿里的大数据肯定还是很靓丽,但更多小商户的促销效果很可能没预期的好,甚至比去年还差,因为经济寒冬,大家的消费预期正在改变。



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