钢铁供应链出海，找钢集团打造新样本

　　近日，找钢集团泰国分公司在曼谷举办乔迁典礼。找钢集团泰国分公司重要合作伙伴——中国建筑工程（泰国）有限公司、中国港湾（泰）有限公司、厦门建发股份有限公司、友联建设集团等应邀参与此次乔迁仪式。

　　据悉，找钢集团泰国分公司成立于2016年，是找钢集团出海的重要一站。2024年初，根据当地市场变化和客户需求，泰国分公司进行战略升级。通过整合国内外采销资源，发展优势品类，逐渐形成了面向主流终端用户的供应链服务、租赁、钢铁贸易等多品类业务模式。从年初战略升级至今，泰国分公司发展势头迅猛。当下，已积累了一定本地市场开发及运营经验，并与当地钢铁产业链上下游建立了良好合作关系，客户满意度逐步提升。目前，公司陆续为泰国的铁路、工厂厂房以及政府工程项目提供钢铁供应链服务。

　　资料显示，找钢集团成立于2012年，主要通过连接钢铁交易行业的主要参与者至其数字化平台，提供钢铁交易全链条的一站式B2B服务，包括线上钢铁交易、物流、仓储与加工、SaaS产品以及大数据分析。目前，找钢集团正逐步拓展至电子元器件、电工电气等非钢铁工业原材料市场。

　　找钢集团的国际化征程始于2015年，其国际交易业务以直供模式为主，即通过从中国供应商进口钢铁产品或自当地供应商购买钢铁产品并销售给当地零售客户来收取服务费用，打造当地的“钢铁大超市”。国际交易业务客户包括生产商及贸易商，生产商主要从事电力设备行业及建筑行业，而贸易商主要从事五金及建筑材料行业。目前，中东和东盟地区是公司主要开拓的海外市场。最新数据显示，今年前三季度，找钢集团国际业务取得突破性进展，总交易吨量同比增长205.8%，营收同比增长190.4%，国际业务毛利同比增长199.91%。

　　找钢集团相关负责人介绍，中东和东盟是公司国际化的两个“主战场”，在东盟以印尼、马来西亚和泰国为起点。公司在中东积累的出海经验，将会被更好地复用于泰国市场，助力东盟市场快速发展。

　　相关负责人进一步表示，找钢集团国际业务优势明显，首先是公司具有联通全球钢铁资源的能力和优势。找钢集团作为较早国际化的钢铁供应链服务商，海外分支机构较多，可以更好的调动全球钢铁资源服务当地，与此同时，中国是钢铁生产制造大国，找钢集团平台上品类齐全，能较为全面的覆盖客户需求。更重要的是，找钢集团在国内市场沉淀的平台数字化经验，能进一步提高当地市场钢铁产业链的运营效率。

　　眼下，随着中国制造业高质量发展，出海已成诸多企业的“必选项”。海关总署数据显示，1至11月中国累计出口钢材10115.2万吨，同比增长22.6%。对于钢铁行业而言，无论是上游的钢铁生产企业，还是下游的建筑企业等，都面临着出海当地市场供应链服务不适配的挑战。找钢集团正通过复制自身在国内市场的成功经验，助力中国钢铁出海。（经济日报记者 王轶辰）

（责任编辑：冯虎）