首页 手机网
入驻财经号 登录 客服 |
首页> 股票> 正文

郎酒股份第三次启动IPO 靠压货提价可堪“神采飞扬”?

财经号APP
GPLPGPLP 2019-08-24 15:04:03 3821
分享到:

作者:七声

审校:一条辉

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

多年来,川酒“六朵金花”中尚未上市的郎酒股份一举一动,在资本市场中都备受关注。

8月20日晚间,证监会四川省监管局官网公布了四川郎酒股份有限公司的上市辅导备案材料,郎酒股份即将进入上市辅导程序。

这是郎酒股份的第三次IPO计划。

2003年正逢白酒消费税率从25%下降至20%,白酒开始进入了产销两旺的时期,2007年郎酒股份就开始计划IPO上市,但由于规模和业绩限制导致上市时机不成熟,公司暂停了上市计划。到了2009年,白酒厂商迎来行业的“春天”,不过郎酒股份重启IPO计划但仍旧没有上市成功。

向经销商压货提升营收,广告费达30亿元

近几年,郎酒股份为了实现百亿营收目标煞费苦心。

资料显示,2011年郎酒股份的营收就已经突破了100亿元,但随后业绩直线下滑,最严重的时候营收降幅高达70%,公司董事长汪俊林还离开了两年。

2015年,汪俊林宣布回归后,用30亿元进行高端青花郎品牌塑造,郎酒业绩才再度回到正轨。但是2017年,郎酒股份的实际营收仍比目标值少了30亿元,直到2018年,郎酒股份的营收才回到百亿元阵营。

不过,郎酒股份营收破百亿的原因主要系其大量向渠道商压货和大量广告推广。

一些经销商反应库存压力很大,而且加上公司自有产品提价过快,造成消费者流失,很多经销商的任务完成率只有20%-30%。有行业专家透露,在众多的名酒企业中,郎酒股份更换客户的比例是最高的。 同时,2017年汪俊林曾投入100亿元用于旗下产品青花郎的品牌打造。

以上这些都对郎酒股份的业绩增长造成很大的压力,一旦郎酒股份库存超出安全范围,会形成渠道库存积压的恶性循环。

空有茅台价,却无茅台命

同属酱香酒派系,郎酒股份一直屈居在茅台酒后面。

2019年在郎酒集团的会议上,汪俊林表示要在5-10年之内赶上茅台,与之并肩对立。但2018年郎酒股份的销售额刚刚过百亿,而茅台却创下了历史新高,销售额达到了750亿元。另外,仅仅从净利润上看,茅台净利润都是郎酒股份的3-4倍。

眼看着飞天茅台的渠道价格已经普遍超过2000元,并且供不应求,郎酒股份有些坐不住了,一心想将旗下的高端产品青花郎打造成对垒飞天茅台的酱香白酒。

郎酒股份选择了提价策略,宣布将青花郎未来的目标零售价调整为1500元/瓶,并将在未来的3年内分6次提价来实现这个目标。

不过在业内人士看来,郎酒的品牌力、价格主导权、美誉度稍弱,青花郎要跻身1500元的价格关并非易事,毕竟并不是所有的白酒都能像茅台一样被争抢。

另外,根据中国产业信息网数据,中国高端白酒市场正走向寡头垄断。以600元以上作为分界线的酒品中,茅台、五粮液、泸州老窖和梦之蓝牢牢占据了大部分市场,其中茅台、五粮液两大巨头就占去了80%-85%的高端市场,剩下的被梦之蓝和国窖1573等瓜分。

目前来看,郎酒股份仍处于高端品牌培育期,青花郎要挑战茅台仍旧欠些火候。


展开全文

财经号声明: 本文由入驻中金在线财经号平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表中金在线立场。仅供读者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。同时提醒网友提高风险意识,请勿私下汇款给自媒体作者,避免造成金钱损失,风险自负。如有文章和图片作品版权及其他问题,请联系本站。

17条评论 网友评论文明上网,理性发言

中金登录 微博登录 QQ登录

    查看更多评论

    举报此人

    X
    确认
    取消

    热门视频换一批

    温馨提示

    由于您的浏览器非微信客户端浏览器,无法继续支付,如需支付,请于微信中打开链接付款。(点击复制--打开微信--选择”自己“或”文件传输助手“--粘贴链接--打开后付款)

    或关注微信公众号<中金在线>底部菜单”名博看市“,搜索您要的作者名称或文章名称。给您带来的不便尽请谅解!感谢您的支持!

    复制链接

    鲜花打赏 X

    可用金币:0

    总支付金额:0

    您还需要支付0
    我已阅读《增值服务协议》
    确认打赏

    1鲜花=0.1元人民币=1金币    打赏无悔,概不退款

    举报文章问题 X
    参考地址

    其他问题,我要吐槽

    确定

    温馨提示

    前往财经号APP听深入解析

    取消 确认