珍酒李渡推出万元级战略新品“珍50” 高端化布局能否破解价格
在白酒行业深度调整的背景下,珍酒李渡集团近日推出定价超万元的高端战略新品“珍五十”(简称“珍50”),以此献礼珍酒品牌成立50周年。这标志着珍酒李渡在高端化赛道的进一步加码,也折射出企业试图以产品升级应对行业价格倒挂、渠道库存承压等挑战。
作为港股白酒第一股,珍酒李渡近年业绩表现亮眼。2023年财报显示,集团全年营收达70.3亿元,同比增长20.1%;经调整净利润16.23亿元,同比大增35.5%。其中,以“珍50”“珍30”为代表的高端产品线成为增长引擎,高端产品收入同比增长33.2%,占总营收的比例提升至27.3%。
行业整体面临的渠道价格倒挂问题同样困扰着珍酒李渡。今年以来,包括珍酒在内的多家酒企通过控量保价策略缓解市场压力,例如停止接收第三代“珍15”订单并推出升级版第四代产品,试图通过产品迭代稳定价格体系。
此次推出的“珍50”被定位为品牌50周年庆典的扛鼎之作,其定价直接突破万元门槛,意在进一步拉高品牌调性。珍酒李渡董事长吴向东在近期经销商大会上强调,企业将继续推进“强身健体”战略,通过产能扩张、品牌文化深耕及渠道优化巩固市场地位。目前,珍酒基酒储存规模已达6.5万吨,产能稳居贵州酱酒前三,为高端产品矩阵提供了产能支撑。
但市场对超高端新品的接受度仍存不确定性。一方面,行业淡季叠加消费疲软,经销商库存压力尚未完全消化;另一方面,次高端主力产品“珍15”虽通过换代升级短暂提振渠道信心,但部分区域仍存在批价与终端价倒挂现象,或对新品定价形成间接压力。
有分析人士指出,珍酒李渡的高端化路径既有品牌历史底蕴加持,亦面临行业分化加剧的考验。万元级产品需突破商务宴请与收藏市场的传统边界,在消费场景创新与品牌价值传播上寻求突破。
在白酒行业从规模扩张转向价值竞争的新周期中,珍酒李渡的“珍50”既是品牌跃升的“试金石”,亦是观察酱酒高端化突围的窗口。能否以文化赋能打破价格天花板,或在行业调整中重构增长逻辑,将成为其下一阶段的核心命题。
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