花住五星级酒店的钱住进山里，贵州民宿“爆单”，北漂房东回老家砸400万开店

本文来源：时代财经 作者：林心林

“姜文演的电影《寻枪》就是在这取景的，青岩的必打卡地！”贵阳本地导游刘娟扯着嗓子介绍。

5月中旬的一个工作日下午，贵阳南郊这座600年古镇的街巷里挤满游客。刚过去的“五一”假期，这座5A级景区接待游客超22万人次。刘娟告诉时代财经，现在只是淡季，“到了六七月份，一房难求。”

非遗、村超、山野风光，让贵州成为这几年火速出圈的旅游目的地，也带火了民宿生意。途家民宿高级副总裁胡阳披露，过去一年贵州民宿供给量领跑全国，年流量维持40%至50%的增长速度。

旺季2000元一晚的贵阳民宿房间，时代财经/摄

时代财经近期在贵阳走访时看到，一些高端民宿淡季房价已逼近一两千元，旺季则需提前一个月预订。这种热度，与眼下民宿行业同质化、低价内卷的现状形成了微妙对比。

贵州民宿“爆单”，北漂房东回乡砸400万开店

过去两年，贵州文旅迎来爆发式增长。

数据显示，2025年，贵州全省旅游接待人次增长8.9%，省外、入境游客同比分别增长15.3%、50.1%。另据时代财经获取的数据，去年贵州民宿市场主体增长30%，超全国平均增长水平。

“新疆、贵州以及一些沿海小岛等，这几年旅游业和民宿业发展很快。”中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长罗建强对时代财经指出，这些地区的共同特点之一是交通改善打破了地理屏障，让原本封闭的自然山水成为核心旅游资源，再加上深厚的少数民族文化和非遗积淀，形成了独特竞争力。

青岩古镇，时代财经/摄

而民宿的发展则承载了这些优势。“无论是贵州、广西还是新疆，出彩的现代民宿都依托于当地特色以及自然环境，如岩洞民宿、桥梁观景民宿，都是如此。”罗建强说。

在贵阳，时代财经走访发现，几家OTA上排名靠前的民宿大多都做了在地化及体验感打造。“整个院子总占地约5000平方米，但其中住房占地面积仅约1070平方米，共14间客房，相当于五分之一。”漫萱民宿房东黄剑飞对时代财经透露。

黄剑飞是贵州本地人，北漂多年的他在前几年回到贵州，与几位同样从事酒店与商业空间设计的朋友一拍即合，在2023年盘下青岩古镇这座小院，开启民宿生涯。

院子依湖而建，庭院内绿植葱郁、推窗可见湖景，十分出片。据悉，院子建筑主体与外部景观如湖、假山、绿植为原生态保留。

黄剑飞对时代财经透露，民宿接手时内部为纯毛坯状态，团队从零开始重新规划动线、功能分区及庭院修缮等等，前期软硬装总投入约400多万元。在民宿里，除了观景大露台、私汤浴池这些特色设施，还有一系列在地化的增值服务。

“今天全部满房了，如果是冬季周末，本地客人通常提前一周预订私汤房间。”黄剑飞称。

同样在2023年，民宿老板刘波盘下一栋位于贵阳龙井村、并且空置了5年的老办公楼，将其改造成为民宿。

与其他受空间及规划限制的酒店不同，刘波的民宿青隐山居拥有3000平方米的户外延展空间，包括长18米的泳池、600平的草坪、长约3公里的后山步道。据悉，光是装修就花了一年，改造装修资金同样不菲。

循美里·青隐山居，时代财经/摄

户外山野风光吸引了许多省外游客，其中不少来自一二线城市。“我希望客人在这里可以‘呆得住’。”刘波称，许多从发达城市过来的游客住过了太多五星级酒店、商务酒店，他们来到贵州更多是想住这种有山野审美趣味、与自然无缝衔接的静谧地方。

“通过平台数据，我们发现过去的旅行更多是观光旅游，大家花很多时间打卡、赶景区；现在，更多人出来旅行，是为了慢下来，寻找生活感。”胡阳指出，近几年在贵阳、普洱、开封这类三四五线城市，民宿增长速度远远高于北京、上海这类一线城市。

回本时间变长，“民宿不是好赚钱的生意”？

随着旅游市场回暖爆发，民宿在扩张的同时正经历加速洗牌。低价内卷、亏损、闭店，在国内标准化酒店与户外露营等冲击下，这门曾经火爆的生意变得不再容易。

“它并不是一个传统意义上好赚钱的生意，但你如果耐得住性子，你就乐在其中了。”刘波坦言，自己几乎一半时间都“泡”在民宿里。

据其透露，整个民宿院子前期投入远超百万，目前距离回本仍有较长时间。黄剑飞同样对时代财经称，相比一些客源充足的商务酒店，民宿回本相对更慢一些，基本在四至五年。

漫萱度假民宿，受访者供图

有机构数据显示，截至2025年底，全国现存民宿企业高达38.3万家，其中有近3万家选择注销退出。

但与此同时，有8.6万家为2025年新注册民宿企业。时代财经走访中发现，多家订单量与评分靠前民宿均为2023-2024年才投入运营。

“其实每一年，大家都会问我一个问题：民宿行业到底还行不行了？还能不能做？”自2018、2019年开始，胡阳见证了民宿行业经历了供给的野蛮式增长，但这亦导致了同质化问题愈发突出。

胡阳直言，过去两年，行业供给规模的增长稍微放缓了一些，但流量增长依然很快。“民宿行业已经发生了一些结构性转变。”其指出，它从原来的野蛮式增长，变成了下沉市场的增长、品质民宿的增长，以及旅居市场的增长。

据途家提供的数据，今年以来，小城民宿预订量同比增长近三成，其中，高质量臻选民宿房源同比增长31%。时代财经采访了解到，这些仍有增长的民宿通常在空间审美、设施配置、差异化服务和在地体验等方面表现突出，得以稳住房价与入住率。

民宿公区里许多贵州审美元素，时代财经/摄

“这间房是整个小院定价最高的一套，一晚在2000元左右。”刘波指着一间270度观赏辽阔山景的房间介绍称，房价淡旺季整体差别不大，“等到秋天又是不一样的景色了。”据悉，目前整个小院房价在700元至2000多元不等，均价约1000元/晚。

房东黄剑飞同样凭借差异化服务和口碑，以贵阳市区及周边居民为核心客群，守住了民宿全年入住率基本盘。

其向时代财经透露，民宿旺季整体入住率约90%，除本地客源外，川渝等省外避暑客群占比突出；淡季入住率平均30%-40%，订单主要集中在周末，主要由本地及周边居民填补。凭借这种稳定的需求，黄剑飞得以维持较高定价，如带滑梯的亲子房型房价800-1000元，全景露台私汤房1800-2000元，避免陷入低价内卷。

“低价不再是吸引（游客）的核心因素。”运营着数百家民宿的资深从业者吴天镭指出，这两年行业已进入品质加速迭代期，不再单纯比拼低价，房东同行们亦开始重视服务品质和经营理念，如提供情绪价值，打造城市或地域记忆。

但与此同时，其观察到以往一家优质民宿能保持2-3年的竞争力，而如今民宿品质迭代极快，优质房源仅能维持约1年竞争力，“今年新装的房源明年就可能被超越，只有综合体验好的民宿才能留存。”