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泡泡玛特悄悄孵化了5个“Molly”

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江瀚视野江瀚视野 2021-01-18 17:52:09 8586
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在等待了三个月之后,小雨终于在泡泡玛特的门店“抢”到了一套Skullpanda密林古堡系列。

2020年9月16日,Skullpanda的首个系列在天猫首发,0点开售后,6万件商品在1秒内售罄。10月9日,Skullpanda开始正式在泡泡玛特的线上、线下渠道进行销售,从上架到售罄,只用了短短的一两天。在全渠道断货近3个月后,Skullpanda的粉丝们终于迎来了第二批补货。而这批商品,在泡泡玛特门店依然仅仅停留了一两天。大部分情况是,还没摆到货架上,便被排队的顾客买走了。


泡泡玛特抽盒机上的Skullpanda已经售罄

 市场的表现足以说明,Skullpanda是泡泡玛特最新打造的头部IP。在IPO仪式上,泡泡玛特创始人王宁透露,Skullpanda的第一个系列就打破了泡泡玛特所有系列的最快销售纪录,作为新IP,虽然目前只有一个系列,但已经表现出非常强大的商业价值。

 

泡泡玛特悄悄孵化了5个“Molly”

 外界还在为泡泡玛特“只有一个Molly”而感到忧虑,泡泡玛特已经悄然孵化了5个“Molly”。 

泡泡玛特的招股书显示,2019年,Molly为泡泡玛特创造了4个亿的收入,占比高达32%。这个数字,成为外界质疑泡泡玛特过于依赖Molly的“证据”。


而事实上,IP收入的多少,不仅关乎实力,更与在售系列数、发售节奏息息相关。2019年,Molly在在售系列数近10个,收入排名第二的PUCKY在售系列数是5个,收入3.1亿。而排名第三和第四的The Monsters、Dimoo,则是在2019年泡泡玛特首次推向市场的IP,在售系列仅有3-4个,收入也突破了1亿。


泡泡玛特在2019年推出新的IP The Monsters

而泡泡玛特披露的上半年财报则更能直接证明,新的IP正在强势崛起。2020年上半年,在疫情大环境下,PUCKY、Dimoo、Molly的收益均破亿元,PUCKY、Dimoo的收入占比首次超过了Molly。

而这一数据又引发了外界的猜测:Molly是否已显颓势?实际上并非如此。因为2020年上半年,Molly仅发售了1个系列,镰田光司、美食派对、Molly的一天这几个重磅系列,都安排在了2020年下半年发售。

2020年下半年,泡泡玛特的新IP Skullpanda横空出世,凭借1个系列,便创下了最快销售纪录,为泡泡玛特带来可观的收入。

 

挖掘潮玩界的“周杰伦”

王宁喜欢把潮玩界的头部IP比作唱片界的周杰伦,音乐行业可能有几十万的音乐人,但实际上真正有价值的,还是那前20到30个超级明星。在发掘Molly之后,泡泡玛特一直在努力挖掘更多潮玩界的超级明星。


2017年9,泡泡玛特在北京举办了第一届STS,设计师Ayan带着她的DIMOO WORLD系列中的角色参展。之后的每一届展会,Ayan都带着她的作品前来,粉丝们热情的排队、兴奋的表现,让泡泡玛特看到Dimoo这一IP的巨大潜力。2019年7月,泡泡玛特将Dimoo推向市场,到2020年上半年已累计创造了2.18亿的收入。

参加 BTS 的粉丝在 Ayan 的展位前


要打造超级IP,持续的露出十分重要。除了线上和线下全渠道的曝光,泡泡玛特希望通过更加感性的方式占领消费者的心智。2017年12月,泡泡玛特在北京西单大悦城举办了首届Molly主题展,引爆商场客流。从2017年到2020年,泡泡玛特已在全国20多个城市核心商业区举办了近60场主题展。核心地段、密集人流、高频曝光,不断强化着人们对泡泡玛特头部IP的认知。


2020年,泡泡玛特在北京APM商场举办的“城市开箱”主题展

如今,泡泡玛特已经拥有了Molly、Dimoo、The Monsters、PUCKY、Skullpanda 这5个头部IP。随着全产业链平台的建立,泡泡玛特对行业优质资源的吸引力也在增加。潮玩界的下一个超级IP会出自谁人之手?目前还不能给出明确的答案。不过可以预见的是,泡泡玛特一定是概率最大的那一个。



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