Q1营收大增239%，坐拥8亿用户的拼多多有怎样的农业梦？

最近一段时间，又到了互联网公司财报密集发布的时间，在众多互联网公司之中，拼多多的财报每每都是最受市场关注的，这不5月26日拼多多财报一公布就引发了市场的广泛关注，大家都在问拼多多的财报到底有什么不一样的地方？我们又能从拼多多的财报中看到怎么样的市场不同呢？

一、拼多多的财报背后的故事

5月26日，拼多多发布2021年第一季度财报。财报显示，2021年第一季度，拼多多实现营收221.671亿元，较上一年同比增长239%。财报显示，营收增长主要源于在线营销技术服务收入增长。一季度，平台在线营销技术服务收入为141.115亿元，较上一年同比增长157%，商品销售收入为51.241亿元。截至2021年3月31日，拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。本季度拼多多经营亏损和净亏损同时收窄，财报显示，非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元。

当然，最受关注的还是拼多多的用户数据，此前，2020年底，拼多多的年活跃买家数达到7.884亿，首度问鼎中国用户规模最大的电商平台，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿。

在我们关注拼多多财报的各项重要数据的同时，拼多多掌门人陈磊的一番讲话甚至比财报的数据更加引人关注，陈磊直接表示“在朝着世界最大农业和日用品平台目标努力的同时，我们深感对农业食品系统进行现代化改造的迫切性。我们希望消费者拥有更健康，更具有环境可持续性的饮食习惯，同时也希望助力农业产业链各个环节的进一步改善。”

为了更好地阐释这个目标，陈磊从未来食品的全面研究，基础设施的大规模突破，生鲜物流体系的全方位优化，生鲜农产品持之以恒的0佣金等等，其实我们仔细分析每一次拼多多财报的电话会，这已经不是陈磊第一次把农业作为重要内容进行专门阐述了，陈磊不是一个高调的掌门人，但是在陈磊为数不多的几次公开露面中，几乎每一次陈磊的讲话都离不开农业，作为一家互联网公司，拼多多似乎有着比其他公司更加重视的农业梦。

很多人不禁想问拼多多到底想在农业上面做什么？作为一家互联网公司如此大规模发力农业，拼多多的逻辑又到底在哪里？

二、坐拥8亿用户的拼多多有着怎样的农业梦？

说实在看到拼多多的市场发展，这次的8亿用户其实是一个非常重要的数据。，结合拼多多一直以来的战略其实就很容易思考，长期以来，拼多多都重点关注下沉市场，重点注重中国广袤的农村大地，根据付一夫的《下沉市场》一书的论述，中国三线以下城市、县镇和农村的人口规模将近10亿，这是一个大多数互联网企业都没能注意到的市场，拼多多却始终注重这个市场的发展，将目光聚焦在中国这群最沉默的大多数用户之上，这其实就是拼多多大力发展农业的滥觞所在。

 那么，拼多多的农业梦我们到底该怎么看呢？

 首先，将先进科技赋能于农产品，让中国人的餐桌更加健康且安全。“民以食为天”是中国人最常挂在嘴边的一句话，不过对于长期进行小生产的中国农业生产体系来说，我们餐桌上的每个农产品到底从何而来？生产的过程究竟如何？我们吃的到底够不够健康？其实，这每一个问题都难以真正给出答案，而拼多多要做的就是这个东西，拼多多作为中国最大的农产品上行平台，拼多多已经开始将健康、可持续的饮食作为其农产品发展的重点，通过科学技术不断提升农产品真正的安全水平。

比如说，面对着全世界盛行的植物肉产品，不少中国人都在担心这样的产品到底能不能吃，他的安全性究竟如何，拼多多直接用实验来给出答案，拼多多已与新加坡科技研究局（A * STAR）旗下的新加坡食品与生物技术创新研究院（SIFBI）合作，研究植物肉对人类健康的影响。该所研究员将对受试者进行系列检查，以分析在不同时间段内，用植物蛋白替代传统动物蛋白对营养和健康的影响。再比如，一年前，拼多多就启动另一个农业科研项目，开发一种更便于携带且成本更低的农药残留检测仪。

作为一个农产品为其重要优势的电商平台，下大力气用科技在食品安全上加码这无疑是让消费者能够安安心心购买农产品的前提关键，让农产品安全放心的确是一切的基础。

其次，将物联网技术应用于农产品基建，让农村和城市的壁垒被彻底打破。其实，在中国互联网市场发展的初期其实已经有不少企业试图在农产品市场上有所突破，但是实际上农产品市场的发展非常艰难，其最核心的原因就是广大农村地区的基础设施相对落后，这就导致了农村和城市之间形成了巨大的壁垒，农产品的流通实际上有着极为复杂的一条供应链，农产品从土地到餐桌需要经历一个极为庞大的流通环节，按照最理想的状态，往往要经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者，当这么多的环节走完，即使是再便宜的农产品到消费者手中也将变得价格大涨。

而拼多多的出现则改变了这一现状，陈磊表示，去年中国超过三分之一的包裹量来自拼多多，同时拼多多在复杂的技术系统设计方面拥有专业知识。这句看似简单的专业知识的背后则是一整套的技术研发，这些年拼多多利用高级算法和大数据分析不断地对自身供应链体系进行重塑，对整个农村的供应基础设施进行重构，通过动态追踪、全球定位、包裹流管理等等优化设计了一整套速度更快、成本更低的物流体系。

2018年拼多多就推出了物流电子面单系统，这些年更不断拥有了虚假运单识别、物流实效评价、仓储拦截、以及物流号段存储的方法、装置、电子设备等方面的众多专利，从而真正用技术构建起了属于自己的研发体系。

去年，拼多多实现了农产品上行2700亿元，规模同比翻倍，在电商行业中占比最高。拼多多已经在全国范围内，持续投入建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，建立适合于生鲜农产品的供应链体系，提高流通效率，降低损耗。

这种物联网的供应链优化不仅打破了传统城市农村的壁垒，更通过“原产地直发”的模式让“中间商不能再赚差价”，不仅让农户得到了收入的实惠，更让消费者买到了物美价廉的农产品，让农产品变成了信息透明、交易快速、中间成本极低的有效市场，让“最初一公里”难题不再困难。

第三，将全生态科技再造贯穿于农业生产，让乡村振兴真正拥有科技的力量。如果说对于食品的研究是基于安全，对于供应链的基建是为了便捷的话，那么拼多多要做的可不只是术的层面那么简单，拼多多其实是为了进一步农村市场的发展，农业问题、农村问题都还是基于物的层面，而拼多多更想做的其实是基于人的层面，在电商平台重塑农产品供应链模式的时候，农户不仅可以通过互联网以低成本与市场对接，让电商的红利可以真正惠及农民，由于农民的利益得以保证，农民的收入可以有效增加，从而进一步吸引了一批接受过更好教育（甚至是高等教育）、更加了解互联网的新型人才回到农村进行农业生产，让农业不再是老弱的留守产业，而是真正能赚钱的事业。

在这一系列的农村电商的发展中，一批批懂电商、懂农业的“新农人”开始出现，他们用现代技术进行农业生产，用互联网电商进行农业信息沟通，用物联网供应链进行农产品销售，这样的全新的农业模式才是乡村振兴真正得以可持续发展的力量。正如陈磊自己所说的，自始至今，我们已经直接带动 10万名“新农人”返乡创业。我们已承诺在5年内再培训10万名“新农人”。我们希望推动这个良性循环：只有当农户赚得更多时，他们才能投资于绿色农业。

与此同时，拼多多也不断加大对于农业的投入力度，财报数据很明确地表明拼多多在持续加码建设农产品基础设施型平台，拼多多通过自己的“农地云拼”新农业模式，打造数字化种植+原产地直发的超短供应链，构建起一套生产数据、消费数据、流通链条等在内的数字农业平台，并且通过在农业科研领域，拼多多已在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入，让农业技术可以真正惠及农民。

在科技和农业相结合的一个个案例面前，拼多多的农业梦可能是比一个个财报数据更加值得期待的东西！