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快手磁力金牛代理商升级服务商?直播电商营销市场该向何处去?

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江瀚视野江瀚视野 2022-06-30 11:47:54 704
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近年来,伴随着直播电商市场规模的快速扩大,以抖音快手为代表的短视频平台正在成为承载线上消费力释放与爆发的重要载体。这一趋势也让各类商家纷纷开启直播间、拍起短视频,去接触吸引更多的消费者,打开新的市场机会。而作为曾经只是交易信息撮合者的平台方,抖快也在不断打造自身的电商生态闭环,而帮助电商商家更好的在直播间里展开高质量长效经营,成为打造健康可持续电商生态的题中之意。

最近快手把自己的电商营销平台磁力金牛“代理商”升级成为了“服务商”,很多人都在问快手的升级意味着什么?电商营销的市场格局和观念将会有什么改变?

 

一、快手磁力代理商升级服务商?

据和讯网的报道,6月29日,在磁力引擎合作伙伴大会上,快手电商营销平台磁力金牛宣布将原有“代理商”体系全面升级为“服务商”体系。同时,快手还推出“乘风者计划”,预计拿出十亿级服务商现金激励、亿级客户扶持激励、千万级营销资源等助力磁力金牛服务商乘风而上。

 “经过三年的发展,拥有3亿多日活的快手已经成为不可忽视的生意场,磁力金牛所承载的综合电商营销力量正在显现。”快手高级副总裁、商业化业务负责人马宏彬分享到。作为快手构建的独一无二的商业生态,新市井商业打造了公域有活力、私域有粘性、商域有闭环的生态,磁力金牛是帮助电商商家在其中成长的加速器,磁力金牛服务商则是平台和电商广告主的连接器,让“生意”更好做的合作伙伴。

 

二、红利见顶,营销市场该向何处去?

看到快手这次的体系升级,很多人都会觉得比较奇怪,快手这么做的原因到底是什么?我们该怎么看快手当前的市场布局呢?

首先,快手升级实际上是推动营销发展的关键一步。对于当前整个市场来说,大家熟悉的营销方式简单粗暴,一种是直接投到粉丝端的推广,另一种是公域流量的品牌广告,这些营销方式经过这些年的发展,实际上越来越难以满足市场品销合一的需要,所以在市场发展的大背景之下,以传统品牌为例,他们越来越看重能够在直播电商平台开启自己的生意阵地,并长效获得粉丝的喜爱、粘性与复购。快手的做法其实是将原先自己的代理商体系全面升级为服务商体系,升级的核心内容是打造综合性电商营销服务能力圈。

具体来看,该能力圈包含三个层级:一是基础能力:懂投流、会投流、能够展开高效投流;其次是以短视频+直播双引擎为驱动,强化两者的运营服务能力;从单纯的流量代理角色,向账号运营、店铺运营、私域运营等多元电商营销服务延伸,在为电商广告主提供综合性、高质量营销服务的同时,也能拓展自身增益价值空间。

据了解磁力金牛自去年5月上线以来,累计服务客户已突破几十万、涨粉效率提升46%、营销ROI提升34%,所覆盖的活跃商家数量、有效商品数量、有效素材数量均有明显突破。在服务商层面,磁力金牛渠道合作伙伴数量已经超过180家,头部和腰部合作伙伴加速成长。将传统“代理”进阶为高水平“服务”,将有效把快手电商营销供给水平提升到一个全新维度。

 

其次,这些年伴随着整个短视频直播市场的发展,快手实际上已经逐渐构建起了属于自己的发展节奏和增长模式。其中最具活力的两个业务板块即是:商业化广告与直播电商——磁力金牛正是链接二者的动脉。目前快手的广告收入规模在国内互联网上市公司中排名第六,季度百亿的广告收入中,电商带来的“内循环”广告功不可没。

这次服务商升级从某种意义上来说,也是快手自身营销收入能力提升的关键一环,借助这种能力的提升,快手将和越来越多的企业、品牌的成长相互耦合共振,联系将会更加紧密。此外,在流量红利见顶的背景下,相比粗暴的买量、投流生意,筑造长期、健康的流量服务心智和生态显得尤为重要。磁力金牛服务能力的提升将会在快手电商营销规模优势的基础上,进一步巩固营销收入的确定性,带来更加稳健、长久的财务表现,成为资本市场的关注要点。


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