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7天暴涨156亿!中国最会赚钱的网站,靠30个女人赶超腾讯

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金错刀金错刀 2020-06-23 18:16:16 970
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文/金错刀频道 周霜降

毫不夸张的说,这个夏天最火的综艺节目就是《乘风破浪的姐姐》了。


不了解的刀哥先来科普一下,《乘风破浪的姐姐》是一档30 女团选秀节目。


参加的选手都在娱乐圈有一定声量的女星。


宁静、张雨绮、伊能静、钟丽缇、黄圣依、万茜...都说三个女人一台戏,这三十个女人凑到一起,更不简单。


自《乘风破浪的姐姐》上线后,芒果TV已经超过腾讯、爱奇艺,位居IOS娱乐类免费榜榜首。

   


豆瓣评分8.5。


昨天,新一期节目刚刚加更,迅速承包了当天大部分微博热搜。今天上午,微博#乘风破浪的姐姐#阅读量已经突破136.8亿!


真真现象级爆款。


无数网友发出“你大爷永远是你大爷”的感叹,可见“电视湘军”在中国综艺发展历程中的地位之高。


《乘风破浪的姐姐》一播出,芒果TV所隶属的芒果超媒股票一度涨停,市值突破1000亿元,创下历史新高。



7天内,暴涨了156亿元!


芒果TV究竟是一个什么样的存在?


1.从备胎到印钞机


起初的芒果TV,只是一个“备胎”。


早在移动互联网浪潮到来之前,湖南广电就有一个清醒的认识:电视市场变凉已是大势,不做新媒体迟早要死:


“比起别人给我们挖个墓,还是自己刨的坑好一点吧。”


2014年,芒果TV应运而生。



在这之前,没有任何地方台独立创办经营过网络电视台,芒果TV是第一个。


芒果TV诞生的时期,可谓水深火热。


彼时,爱奇艺上线整四年,已经凭借《来自星星的你》《爱情公寓》等版权内容的红利,在视频网站野蛮生长时期抢先占领市场,并开启了网剧自制战略。


腾讯视频也已经上线三周年,差不多同时期,阿里斥资12.2亿美元入股优酷土豆合并之后的合一集团。


爱优腾都有了强大的金主爸爸撑腰。


而芒果TV作为芒果台的亲儿子,能活下来多亏了亲爸爸奶。


湖南广电沉淀了这么多年,拿得出手的内容、尤其是综艺节目远比其他电视台多得多。


芒果TV刚上线时,湖南卫视就把综艺《花儿与少年》的独播权给了芒果TV,结果当日播放量就超过了200万!


当《我是歌手》独家上线之后,芒果TV在App Store上的排名直接冲进前三!

             

2017年,《爸爸去哪儿》第五季仅上线两天,会员付费营收就突破800万元,创造了单日节目营收之最。


稳了!


坊间传闻,爱奇艺曾经想要把《爸爸去哪儿2》、《快乐大本营》、《天天向上》等5个头部综艺以2亿巨款买走,但都被芒果台狠心拒绝了,顶着版权费减少和节目影响力削弱的压力,也要把节目独家给“亲儿子”。


芒果TV,光作一个快乐的“搬运工”,就走出了一条康庄大道。


但在体量和用户数量上,芒果TV和爱优腾都差的很远。


据统计,爱奇艺月活用户是2.6亿人,腾讯视频是2.3亿人,而优酷也是在1.3亿左右,反观芒果TV,只有2300万。


但芒果TV气死人不偿命的点就在这,明明它是用户数最少的,但却是头最铁的。


最先打破了在线视频网站无法盈利的魔咒,而且至今还是众多视频网站唯一一个盈利的!去年净利达9.7亿。


亏得底裤都不剩的一线视频平台,看到赚钱到手软的芒果TV,可能会痛哭。


2.绝不走BAT的老路


湖南系的综艺其实一直存在争议。


“复制”韩国综艺是家常便饭,《我家那小子》就曾是被韩国《中央日报》点名的“典型案例”;《花儿与少年》被称为“史诗级撕x”综艺;《变形记》引发了“人物脸谱化”、“农村孩子成牺牲品”等一系列质疑。


尽管争议不断,但芒果TV能闯出来,也不光靠白嫖。


我们可以从芒果TV CEO蔡怀军说的一句话里,探寻一下芒果TV的生财之道:


“如果我们冲着BAT去做,就会陷入他们的商业逻辑和盈利模式。”


芒果TV和其他视频网站有什么不同呢?


1、不光靠会员和广告赚钱


相比爱奇艺 80%收入来自会员和广告,芒果TV的收入就没这么单一,它依靠除了会员、广告,它还有运营商业务、版权分销等来变现。


其中,以广告和会员收入大约占30%;


包含内容制作运营、艺人经纪、音乐版权、游戏及 IP 内容互动营销在内的新媒体互动娱乐与内容制作业务,也占30%左右;


还有一项大收入是运营商业务。芒果 TV 背靠湖南广播电视台,是互联网视频行业里唯一拥有全牌照的企业。


全牌照意味着什么呢?


钱啊!


芒果TV有了更多的视频分发渠道,流量增加,可以通过分账获得更多的现金流。


真·平平无奇的赚钱小能手。


2、买不起,就自制


内容版权是三大视频网站最重头的开支,曾经有视频网站宣称某年要投入100亿资源打造内容。


芒果TV也曾尝试大量购买版权的路径,但在近20亿元的巨额亏损之后,芒果TV不干了,深知自己在“买买买”上是搞不过这些巨头的,那咋整?


于是,芒果TV就开始倾向于低成本的自制内容。


这多省钱啊!


众所周知,视频平台都很依赖外购内容,哪怕是号称自制能力最强的 Netflix,自制内容也只有 10%。而自制综艺不仅成本更可控,还可以在综艺中植入广告。



3、会员数和广告投放不冲突


不同的制作模式,也导致了芒果 TV 的广告,跟其他视频网站的广告有很大差异。


爱奇艺的广告主要是视频前的贴片广告,买了会员就可以跳过。


这里有个弊端,广告投放与付费用户的增长其实是冲突的。简单一点就是说,当爱奇艺会员越来越多,广告商投放广告的效果就会越差。


而芒果 TV 广告收入以综艺节目中植入的广告为主,和付费用户不冲突。


3.爆火背后的三大原因


坊间一直流传一个梗,长视频网站们最不喜欢的一类用户就是中年中产男性,内容鉴赏水平高,动不动就吐槽,还不爱买会员。


在这样的用户环境下,芒果TV很鸡贼。


1、专门讨好女性用户


芒果TV高管曾言:女性成就“爆款”和“顶流”。


这话没毛病。


从芒果的用户画像来看,35岁以下占到90%以上,其中女性用户占比为76.06%。


搞清楚了目标用户,芒果的内容几乎都是定位在青年和女性的细分群体,洞察她们的情感需求和社会痛点。


比如《女儿们的恋爱》,关注恋爱问题;


《婚前21天》,关注婚前准备;


《妻子的浪漫旅行》,核心是夫妻关系;


《新生日记》,聚焦于新手爸妈;


《婆婆和妈妈》,重点是婆媳关系、婆婆与妈妈的关系;


最近上线的《乘风破浪的姐姐》,关注30 女性的再出发;


从单身、恋爱、结婚到怀孕生子、婚后生活,甚至中老年生活,女性的一生都被芒果TV给承包了。



2、擅长“无撕不欢”,戳中观众嗨点


芒果TV一贯的尿性来说,平淡如水,可是比造假还犯罪。


无论是《姐姐》的出圈,还是此前大火的《花儿与少年》,大家爱看撕逼的需求从来没有断过。


《姐姐》一播出,选手丁当就在微博手撕节目组:“如果半吊子啥也干不好才能成团,那还是赶紧把我淘汰了吧。”


郑希怡更是怼起评委:“到了这个年纪,还要被一些不知道是什么的人去评审我自己。”


看着姐姐们怼天怼地,观众简直不要太爽。如果能打起来,那就最好了。


3、直击时代痛点,引起观众共鸣


最重要的,这次的《姐姐》戳中了社会的年龄焦虑。


现在对年轻人价值的鼓吹,让年轻人都怕了:


我今年24岁不到,然而闭上眼睛,我就能想象自己30岁怀孕被辞退,35岁被互联网淘汰的惨状。

如今,《姐姐》回应了这样的命题:当女性不再年轻时,她们是如何活着的?


在节目上线后,就有人就发出这样的感叹:


有点不害怕变老了。


在制造话题,洞察人性这块,芒果TV是高手。


结语:


在知乎上有个讨论:芒果TV和腾讯视频有什么差别?


下面第一个回答就是:


湖南台一个省级电视台能有一家自己的APP,竟然还能被大家拿来和爱奇艺腾讯比,不已经是一件很牛逼的事了吗?



其实,其他电视台也有自己的APP,比如在芒果TV上线一年后,浙江广电也上线了中国蓝TV,但没能激起水花。


芒果TV作为一个传统媒体衍生出来的新媒体,深刻的诠释了:


“没有传统行业,只有不懂用户的行业”。


但太过依赖女性用户的芒果TV,透支了女性的一生后,它还能拿什么留住用户?




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