文/ 金错刀频道 云摇

提起美容美发，最先想到的要么是精致店面大灯箱。

要么就是粉红诱惑洗剪吹。

不管怎样，都是极尽所能吸引你进去，但刀哥说的这家店，就一个字土。大红底色，配上方正黄色打字，像极了农村墙体广告。

中间圈出老干妈的“情侣大头贴”，让人怀疑这家店的真实身份。

美丽、健康、长寿，几个大字诠释着朴素至极的品牌诉求。

除了有植发需求的人，这里几乎没有任何吸引人进去的潜质。

虽然又土又丑，但不妨碍它铺满大街小巷，文峰用了23年全国开店500多家，成为美发业仅次于永琪的第二大标杆。

尤其是在上海，占领了各个交通要道，数量足以和星巴克分庭抗礼。

据说有文峰美发美容的地方，附近的咖啡店纷纷倒闭，活着的都忙着搬家。

丑到极致，却火爆全国，这个理发店到底有什么魔力？

1

一个老男人，

如何掏空男人的钱包？

规规矩矩做人，堂堂正正经商。

这句话是文峰的店门口的宣传语，用大号字方方正正的贴在在家大门上。

可是走进店里，却感觉不到这几个字的力量。

很多人说这么丑的logo，怎么会有人会进去剪头发？

把老板的大头照片作为logo，红底黄字的店面设计，虽然很土，但很能吸引他们的目标用户。

文峰的董事长曾说过，我们的目标用户就是30岁~60岁的男性。

大多数人看来丑的标志，但是对于只想剪个头发的男生来说，这就是简单、直接的代名词，那些花里胡哨的装修，相信很多直男是羞于进去的。

而文峰内部装修也是简单土豪风，迎合着直男审美。

再看工作人员的着装，文峰的员工女店员统一是短裙siwa高跟鞋，男店员统一黑白高仿海军制服。

在文峰洗个头，刚躺下，小姑娘就各种甜言蜜语，被这样的理发师服务，分分钟有种处于高级会所的既视感，试问哪个男人扛得住。

因此，文峰早在不知不觉中，筛选出自己顾客，外人的目光，他们根本不在乎。

除了门面设计，文峰有个揽客的秘诀，一直被骂，却从未放弃。

每家文峰店门口都要立一个“洗剪吹各十元”的招牌，“各”字写得蚂蚁一样小，很多人不仔细看都发现不了这个字，以为洗剪吹只要十元。等你剪完了，才发现要三十元。

虽然方法很俗，但却真实有效，这样的套路，从踏进理发店开始，全程都在用。

很多人都被预付卡模式轰炸过，却不知文峰美发才是鼻祖。

文峰美发在20年前，就开始向客户销售预付卡筹集资金，并且将员工的绩效考核跟销售直接挂钩。

先是通过极大的优惠力度吸引用户办卡，然后基本就绑定了用户，钱花不完想走是不可能的，哪怕快用完了，也会有人热情的忽悠你续上。

而一旦进入卖卡连环套，得不断地消费、充值、忍受美发店“随意涨价”、“限时段消费”等各种不平等条款，且不退不换，没地说理。

最过分的是，要是你想退卡，可能还得给文峰钱。

因此，卖卡在这里是一项比剪头发还要重要的技术。

为了培养一批销售铁军，锻练脸皮厚的功力，员工每天众目睽睽下列队喊口号。

有人说，如果你走在大街上不知道几点，这时候你发现文峰理发店的员工开始列队军训喊口号了，那一定就是十点钟了。

在知乎上，有培训过的员工说，学习技术的时间甚少，大部分时间在唱歌跳舞，唱的是颂歌，跳的是广场舞，这是个销售公司，学技术请转去新东方。

在这样全员销售的模式下，近几年，文峰传出的新闻，大多数负面，除了退卡难，还有“不小心”给客户喝84消毒液、卖假药、花1000元治扁平疣等奇葩事件。

今年文峰还瞅准了疫情，研制出“神药”，文峰风氏养护精华液。

据说具有消炎杀菌的作用，可抵抗外在病毒进入呼吸道以及减少呼吸道近处病毒的侵入，最后毫无疑问因涉嫌违法广告，被处罚款50万元。

频发骚操作还不是文峰美容美发最奇葩的，那个把头像印在logo上的男人——文峰董事长陈浩更是被称为“最神创始人”。

2

董事长当模特，传授长寿大法

从过去穷到要饭，到现在资产将近百亿，陈浩的发家史符合所有草根逆袭的案例。

如果说国际化是企业经营中的常规操作，那神圣化，算是文峰最热衷的拔高方式。

在文峰的官网上，洋洋洒洒的写着陈浩的神奇履历，光是名号和荣誉就十几项。

名誉博士和世界美容协会会长这都是小意思，他的很多身份都撒满了正道的光，像“人大代表”、“新农村建设十大功臣”、“优秀中国特色社会主义建设者”等，让人难以望其项背。

这样的人即使开的理发店，注定是与众不同的存在。他开文峰美容美发的宗旨是：让国人年轻20岁，长寿30年。

这是要超越秦始皇，大开金手指吗？

不光提出理念，陈浩董事长还付诸行动，他发明了9+6疗法，即“九款发型”，以及“六合还阳美容技术”、“眉眼唇改运技术”、“血脉疏通经络养生技术”等深奥技巧。

除了发明技术，陈浩还是“最具魅力的培训师”。和别的企业家不一样，已经年过半百的陈浩，依然经常亲自上阵为员工培训。

不光教学，他还会亲自当模特，据官网介绍，在考试的时候，陈浩会让美发经理挨个给他洗头，最后头都洗秃噜皮了，轮流给他吹干造型，把头发都吹枯了。

除了亲自传授技术，陈浩还会每天上午八点到下午一点，亲自将自己的管理方法论以及阴阳调和的思想火种传播给更多学生。

官网报道，学生经过这样48小时的训练，都逐渐变得心明眼亮。

为了实现他让国人长寿30岁的企业愿景，陈浩还经常用自身经历现身说法。

六十岁的他满头黑发，没一根白头发，还拥有二十岁的体能、二百岁的智慧，三十年从不进医院。

在这样董事长的带领下，整个文峰国际的员工对陈浩奉若神明，一旦有人去理发，文峰的员工都可以化身讲解员，把总裁陈浩一生的曲折经历娓娓道来。

陈浩从走出机场到店里，全程都有美女员工的鲜花掌声和红地毯。

在文峰官网上，还能听到《十颂浩哥》这样的洗脑神曲。

写到这里，刀哥感觉这更像一部玄幻小说里开了金手指的男主角，而不是一个现实中的企业家。

有知乎网友说，这洗脑和个人崇拜程度，甚至有点成功学大师陈安之那味儿了，

更神奇的是，他靠这些玄妙得有些荒唐的东西，竟然发展成了美容美发的庞大帝国。

3

不会看风水的理发店，

不是好药厂

靠开理发店年入20亿， 文峰是怎么做到的？

其实很多人不知道，文峰不仅仅是一家洗剪吹各10元钱的理发店，它早已经实现了产销一条龙。

文峰旗下有一家上海文峰职业技能培训学校，该校目前在校有1000多名学生，是国内最大最正规的一家美容美发培训基地。

按照最高三万多的收费标准和1000多的招生规模，这所培训学校是文峰相当大的经济来源。

而且文峰上岗的员工，都要在这里培训，利用“前店后厂”的模式，保证了门店的人才供应。

为了将美容美发这条产业链彻底打通，文峰旗下还有一家上海文峰生物制药有限公司，为美容美发所提供产品。

对于自己旗下生产的产品，文峰美容不遗余力的宣传，他曾举着文峰的一款定型喷雾，宣称其“天下第一，天下无敌”。

文峰生物制药的拳头产品康美胶囊，还荣获过“国际绿色保健产品金奖”。

这个奖项刀哥也去关注了下，没有找到官方奖项，获得过类似奖项的只有无限极、博医堂等不可描述的品牌。

虽然拳头产品搜不到资质，但是只要他们敢用、有地方用，就不愁销量。

除此之外，文峰国际还有自己的长寿园，以健康美丽长寿为主题，可容纳5000名学员学习生活，还能接待来自国内外美容养生的贵宾。

据说全中国美发美容从业人员大部分皆出于此。

除了实业，文峰董事长陈浩发挥个人魅力还开过培训课程，48天3.8万元，招生说明上竟然还有“墓葬风水学”讲授内容，结束还发“风水调理大师证书”。

通过这种产销一体，没有中间商赚差价的方式，文峰国际撑起一个庞大的美容美发帝国，董事长浩哥也实现了贫民到百亿富翁的逆袭。

结语：

文峰的招牌什么都像，唯独不像一个美容美发的店。

有网友说，看浩哥的“神史”，像在成功学传授现场；看他们的长寿神药，像极了权健再世；看他们的的企业文化和卖卡连环套，像极了大型传销现场。

这样一个四不像的企业，偏偏他在大浪淘沙的市场上活下来，还活的不错，只能说文峰真是一个“成功”的销售公司。

那些去理发的男人，比起发型，还是看好自己的钱包！