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2小时突破1162万!微信直播出圈,全靠它?

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金错刀金错刀 2020-08-11 18:00:24 5533
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文/ 金错刀频道

2020年,中国互联网世界最重要的事是什么?

直播。

艾媒咨询数据显示,2019年中国直播电商市场规模达4338亿,预计2020年将翻一番,达到9610亿。

在中国互联网人口红利消失的今天,很多商家的潜力都被直播激活。

例如,雅戈尔通过微信直播,不到2小时成交就突破1162万元;TCL通过以员工内购会为主题的微信直播,开播10分钟不到,销售额超150万元。

是什么支撑他们在微信直播中逆风翻盘?

——爱逛,一个刚成立一年的电商直播购物平台。

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爱逛,商家破局的关键武器

随着直播的爆火,除了淘宝、京东、拼多多等主流电商玩家之外,抖音、快手都在加速布局。

爱逛作为目前微信生态中规模最大的直播平台之一,让一直静悄悄的微信直播也开始慢慢出圈。

目前,入驻品牌商家已有3.8万家,618三天活动期间,品牌商家总成交额超8000万元,累计开播品牌商家超5000家,单日开播场次最高达3057场。

能搞定这么多品牌商家,爱逛有什么过人之处?

1、边播边卖,打通场景互动和售卖行为,下单转化更高

前面介绍过爱逛是基于微信端的一个直播平台,主要阵地就是微信。

在微信直播的优势也不用多说,相比商品、图文、短视频更直接有效,互动性和娱乐性也更强,能有效提高粉丝停留时长、进店率、人均浏览量、成交转化率。

而且爱逛还有一个大的优势就是可以从微信号、朋友圈、微信群、公众号进行无缝跳转到直播间,不用离开微信到其他APP,能直接在直播间成交,比一般电商的转化更高且更有效率。

最典型的就是新世界大丸百货、联合利华等品牌和商场,他们的直播成交转化率最高达48%。

2、精准出击,解决商家流量之痛

爱逛扎根在微信生态,背靠微信12亿日活、小程序6亿日活,庞大的流量池是它的先天优势。

“爱逛”自身玩法也很多。

例如,在爱逛,通过精准的社群引流、再到直播间变现,再沉淀回到社群,良性循环,用户可以不断切换直播间,这就跟看电视时不停的“换台”是一个道理。

爱逛还设有“积分机制”,商家可以通过引流获取积分,消耗积分兑换流量产生变现。系统会通过精准的频道推荐,给商家带去更多流量。

3、强大稳定的商城系统,带给用户极致的体验

刀哥经常说一句话:要做用户体验屠夫。用户体验是一款产品的超级武器。

如果用户进页面半天打不开,或者下单支付卡顿、系统崩溃,都会影响到用户体验。因此一个强大稳定的商城系统必不可少。

爱逛是有赞云的开发者。作为业内领先的SaaS服务商,有赞的系统稳定性达到99.99%,订单处理保持在6万笔/秒,拥有2000多个营销插件,微商城首页打开速度低于1秒。

凭借强大稳定的系统,爱逛汇集了一大批连锁品牌和百货商家,如雅戈尔、七匹狼、安踏、博洋、格力等,以及百货商家如王府井、上海新世界大丸百货、文峰百货等。

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不只寻找主播,这么简单

前几天,爱逛举办的青年主播创业大赛刚结束。这次大赛,可以说是业内第一个主播选秀大赛,对整个直播行业有着重大意义,不仅是寻找主播这么简单。

1、助力青年主播成长,为年轻人造梦

先来看一组数据,根据陌陌发布的《2019主播报告》显示,主播已经成为了年轻人的第一职业选择,且95后的主播中有49%是职业主播。

爱逛平台举办这一活动,给了当下年轻人一个机会,让他们有渠道和平台可以去接触直播。

据爱逛统计,初赛阶段的1500名选手中,90%都是首次参与直播,并且在爱逛实现了自己主播生涯的第一单。

一位叫豪豪的学生,他家是开羊毛衫工厂的,由于疫情后很多货都滞销了,高考一结束就开始为家里的羊毛衫档口直播带货。

爱逛直播还打造了主播筛选、培训和签约一条龙服务,为这些新主播提供了一套成熟的培训体系。有选手表示一开始来参加选拔就是看中了爱逛提供的主播培训。

2、为平台孵化高素质主播,让用户有更多内容可逛

在近1个月的比赛中,这些95后主播们的选品能力、内容能力、场景打造能力都有很大提升。有主播的观众停留时长超过了19分钟,有主播的转化率超过了15%。

他们的个人技能,比如B-Box、cosplay,带给用户更多乐趣,为直播赛道带来了新的生机。

而将市场带动起来的最终目的,是爱逛想要为行业孵化出更多高素质主播人才,输出优质内容,让用户有更多内容可逛。

3、主播成长赋能品牌

如今,抓住年轻人就是抓住未来。

95后主播很大一个优势在于更懂年轻人,更容易帮品牌抓住观看直播的主力军。

另外,爱逛还邀请了众多明星助力。如30强名单公布时,刘晓庆空降爱逛开播;在决赛时,李晨会到每个主播的直播间为选手助力。

青年主播赛事+明星助阵+品牌商家直播构成了典型的PGC+UGC的内容矩阵,为商家带来了实实在在的流量和成交额。

3

子弹对准行业痛点,爱逛野心不小

电商销售的本质逻辑是:“人货场”,在直播带货行业中,“人货场”的构成则是:主播、平台、品牌。

但目前,直播行业在资源分配上却很不均衡。

回过头来看,成立一年的爱逛,每次出拳都是瞄准行业痛点。

1、好货不缺,缺的是人

淘宝直播是目前流量比较大的直播电商平台之一,但是准入门槛高。品牌传播效应目前只在头部主播显现,对一般品牌来讲,昂贵的坑位费对企业来说是一个很大的成本负担。

长期下来,还会形成一个恶性循环,就是资源都向头部主播倾斜,导致腰部主播更加缺失,新人难以出头。

无论是孵化高素质主播还是请明星助力直播,爱逛都是为了解决资源分布不均的问题。在内容上,做精做深。

如果能拿下这块蛋糕,无疑会提高爱逛的天花板,因为从当下直播赛道来看,能孵化出高素质主播的平台屈指可数。

2、直播电商,始于直播,终于供应链

直播带货,核心还是“货”。对于主播来说,供应链才是决胜未来的关键。

爱逛精选打通了有赞商品库,并汇集了一大批连锁品牌和百货商家,帮助主播解供应链问题。

3、微信直播,缺一个高效整合的平台

对微信直播来说缺的不是流量,而是缺一个整合流量、主播、品牌的高效平台。

爱逛的出现很大程度缓解了这个痛点。对于很多商家而言,自身无法承担头部明星的直播费用。而爱逛可以利用自身的平台属性和强大资源与众多明星艺人合作,帮助商家获取更大曝光。另外,对所有订单在10万笔以内的商家,爱逛都会免收直播技术费。

爱逛的入局,丰富了直播带货生态,让微信直播开始出圈,同时也把“微信直播只选爱逛”植入用户心智,让用户以后想到微信直播就想到爱逛。

结语:

直播电商的下半场,网红已经分走了很多流量。但互联网行业竞争激烈,后来者弯道超车案例并不少见。

未来,爱逛要想实现弯道超车,内容和好货将成为它的核心竞争力。




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