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乘风破浪的“红星天团”,能贡献多大价值?

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金错刀金错刀 2020-09-11 18:05:43 505
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文/ 金错刀频道


“危”中存“机”用来形容2020年最合适不过,在疫情黑天鹅的影响下,很多行业被迫停摆,带来损失的同时,也给了行业更多思考空间。


9月10日,为期4天的第46届中国(上海)国际家具博览会圆满落幕,以“家居虹桥,链接全球”为主题,立意从全球家居行业发展的不同视角、不同维度、不同命题来对整个行业进行分析。



展会不仅云集了1000个知名品牌展示新产品、新设计,还有来自全球的行业领袖、设计大师、学者专家与品牌方通过家博会的40多场专业峰会论坛,近12万专业观众参与到了这场盛会当中,为行业发展发声献策。

还有DDS展、办公生活主题馆等超级IP,红星美凯龙更是携旗下11个子品牌打造了家博会最大的装修展馆——“玩转装修”,吸引了数万名经销商和观众在展会上体验新产品、探讨新科技、洽谈新商机。


展会不仅是品牌和经销商展示与交流的舞台,更是展现家居行业潮流的风向标。

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当家居开始“思考”,展览直击痛点


人们对居家品质的要求越来越高,都希望有一个有品位的家,更好的居家品质、更好的生活方式。


这次展会对整个家居行业有了更多的思考,因此展会推出了“十大特色主题展”,涵盖家居设计、家居潮流观念、行业发展趋势、健康家居、家居文化等多个主题,不仅贯穿全行业全产业链,更能直击行业痛点。


1.“Design Dream Show当代家居潮流观念展”,直击装修不可感知的痛点。

DDS展已成为中国家居品牌创新的试验场。


2016年至今,红星美凯龙主办的DDS展已经吸引上百家国内一线家居品牌及知名设计师、艺术机构参展,累计互动线上线下观众超8000万。



DDS展将当代家居潮流观念寓于独特的展示方式中,把衣食住行融入家居生活,让装修变得更直观有趣。


“装修一次脱层皮”,是每个装修过的人都有的体会,家装一次需要经历20多个装修环节,购买32个品类的上百种商品,和7种不同角色的关键人物打交道,很多人可能从头到尾都是一脸懵的。


此次“玩转装修”大展带观众领略包括设计、施工等在内的一个家从无到有的每个过程。


红星美凯龙不仅特别邀请了国内知名街舞团队,还邀请了海外音乐家进行创新性编曲,把音乐与装修中工具的声音充分结合,共同奏响一段装修音乐盛宴。



除此之外,红星美凯龙绿色领跑项目还打造了”绿色领跑主题专区”,着眼健康装修的痛点;红星美凯龙影业打造了玩家娱乐圈,给观众带来娱乐休闲FUN生活的全新体验;而Ringside Boxing & Beyond把专业拳击场带来现场。


2.以“归零”为活动主题的设计展,直击家居行业设计至上的痛点。


随着消费市场升级,以80、90后年轻消费群体为主的市场消费主力军,更倾向追求个性化、高品质的家居环境。


设计,在家居产业里,占据着越来越重要的地位与作用。


于消费者,设计改变消费者的生活方式与居家品质是刚需,于企业,设计是流量入口,更是流量闸口。


今年的设计馆进一步扩容,展会上设计优质,看点丰富,新品繁多。很多设计品牌、套房品牌及设计配套品牌扎堆亮相,推出品牌新形象、新设计和新产品,展现中国家居设计新风尚。



归零的主题,不仅代表着疫情让世界回到起点,一切归零重启,更代表着家居会以家为起点,归零设计。


3.以“Home Office @Smart Office”为主题的办公生活主题馆,直击多场景家居的痛点。


因为疫情,“Home Office”开始被大众所关注,人们开始通过互联网视频会议系统进行工作和学习,人们越来越意识到家也可以承担办公的功能。


6.1号馆的办公生活主题馆今年以「Home Office @Smart Office」为主题,为大众呈现一些更经典、更智慧的办公场景,引发大众对办公空间的再度思考。



办公生活馆是家居行业紧跟时代潮流的表现,是对当下消费者需求最深刻的洞察。


除了以上三个展馆之外,还有大观茶典,向大众传递中国古代文人茶道、禅茶文化,构建一种都市人的全新生活方式;健康家居体验空间展、房地产行业精品展、设计超有趣设计特展、Additive Digital Design、CIFF文创商店等等超级IP。


这些特色展馆在为大家带来新产品和新设计的同时,也让家的空间得以延展,寄托着人们对未来美好生活的探索和想象。


2
玩出新花样,狠抓新机遇


由展览行业“国家队”和家居流通巨头共同主办的展会,强大的资源优势,也是这次家博会的一大特色。


包括DDS展在内的红星美凯龙装修产业集团、设计云、红星云、红星美凯龙影业、Ringside Boxing & Beyond、绿色领跑项目等组成的“红星天团”,不仅给观众带来了一场新潮有趣的视觉体验,更展现了整个家居行业的风向。


例如,之所以红星美凯龙在中国家博会现场打造了最大的装修展馆"玩转装修",是因为红星美凯龙装修产业集团今年将家装业务调整为第一业务,要做成中国最大的家装公司。



截止2020年8月31日,红星美凯龙装修产业集团目前已开152家直营门店、180家合作装企、全国覆盖达200余个城市!家装业务成为第二增长曲线。


布局家装业务,对红星美凯龙而言,不仅能向上游抢占市场份额,还能为第二步材料购买引流;而且唯有打通了家装,才能实现家居零售的线上化,实现设计、选材、购买、装修一条龙服务,同时还开创了一种新的合作模式,为线下门店和商户引流。


在“设计云”展台,相关工作人员向过往参展者演示着720度全景家居图,根据该软件,消费者可以在选购之前720度立体体验家居的各种摆放效果,增强对产品的感受能力。


通过商品模型与SKU打通,装修公司、导购、 设计师可以调用进行全屋设计,并生成720度全景图分享给消费者,实现消费者、设计师、渠道商、 品牌商、导购的全链路打通,打造了更智能、更逼真家居购买体验。


而红星云则展示了最新发布的工厂CRM系统大象掌柜、VR逛店APP“海狸逛逛”等各种生动的行业前端技术,充分体现了数字化、智能化在家居行业的精准价值,由此让参会者感受到“黑科技”给家居行业带来的巨大变革。


在物联网、大数据等科技和消费趋势的双重快速推动下,智能家居呈持续上升趋势发展,红星云展现的强大系统,也在不断吸引着众多家居企业探索入局。


除此之外,展店结合的模式,提升各自品牌价值和管理能力的同时也能促进行业发展。


早在2018年,中贸展与红星美凯龙就强强联手,领行业之先地实现了“展”与“店”的双向结合。


“展”的优势在于参展企业众多,不仅展出题材包括家居行业全品类,还有软体家居头部品牌和装修品牌等全产业链的强势集结。


“店”的优势在于红星美凯龙覆盖全国29个省、直辖市、自治区的200多个城市的430家商场的数以万计的优质经销门店。


红星美凯龙在家居、家装、房产等行业有着34年的经验沉淀,旗下经营有430家大型专业家居卖场,资源网络遍布全国,积累了大量的客户和资源储备。


凭借中贸展和红星美凯龙双方“展店联盟”资源优势,能够为家居商场和商户引流,同时有效降低了家装和商场的获客成本,形成协同效应,很多参展企业可以提升自我品牌价值和管理能力。


而对于整个家居行业来说,家居+家装一体化是资源整合的最优解。

3

“最有料”展会背后,

为什么是红星美凯龙?


2020年家居行业冲刺级的展会背后,为什么是红星美凯龙呢?


从红星美凯龙的整体战略来看,红星美凯龙能向行业展示更立体化的布局,继而不断强化在家居市场的地位。


红星美凯龙一直致力于将业务延展到家居产业每一个可能的领域,从商业链上游产品研发、制造到线上线下销售,到后期设计、装修等等,由此真正实现营销整合、流量整合、产品整合、技术整合等,最终实现资源集约化和成本最优化。


早在2019年,红星美凯龙就提出,“新零售变革增强主业竞争力,家装业务打造第二增长曲线”的战略部署。2020年,红星美凯龙将家装业务提高到第一业务的地位,由传统的家居卖场转变为家装、家居一体化供应链整合的新方向。



红星美凯龙凭借几十年的沉淀,本就拥有全国性的整合交付能力,在集成上游多品类家装产品后,不仅能够强化公司的服务能力,也可提升产业链上下游及消费者对红星美凯龙的粘性。


从红星美凯龙的实力来看,特殊时期,行业更加需要值得信赖的领路人。


作为家居卖场遍布全国、链接家居品牌商和消费者的重要平台,红星美凯龙能更加深切地感受到家居市场的变化与波动,对于行业发展也有更深的感悟和理解。


而且,近年来红星美凯龙一直在深耕数字化家居和云技术,能够为展会的智能化赋能。


红星美凯龙和阿里合作后,经过阿里战投、登录天猫狂卖200亿、推动线下卖场数字化、联合阿里云共同打造家居行业数据中台等一系列动作之后,红星美凯龙已经从线下最大的家居零售商变成家居新零售超级流量场,轻松将消费旅程的全链路数据打造成闭环。


而且随着数字化发展,红星美凯龙的线上引流能力也在日益加强。像今年红星美凯龙天猫618超级晚会开播后,收视率一度破6,在微博上相关话题阅读量超过17亿,在抖音官方播放量超过3亿,在B站上,至今评分仍在9.5分以上。


此次红星美凯龙举办的“超级家博会躺赢狂欢夜”活动,就是以数字化营销赋能传统展会,实现展销合一,破局出圈。



以ToB+ToC的模式,运用阿里淘宝平台流量资源,全面赋能品牌商家,对接线下C端消费者,实现展会更大的价值。


结语:

红星美凯龙正在撕掉自身的传统标签,从传统线下流量转向全方位流量、从传统型转向全面数字化,不断提升经营效率和市场占有率。


即使疫情影响下,红星美凯龙上半年实现营收60.24亿元,归属上市公司的净利润达11.01亿元,是上半年“最赚钱”的家居上市公司。


在全力支持展会的同时,也在身体力行的同步解决整个家居行业高离散、高关联、高复杂性的用户痛点。


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