IQOS被卡住了脖子，却引发千亿级的蓝海替代市场

文/ 金错刀频道

在商业世界里人们不断的在寻找变化下的确定性。

科技的升级创造新的需求，旧的天花板被解构，新的天花板尚未成型。

分解IQOS加热不燃烧产品的由来，遇见千亿级蓝海的形成。

蓝海是怎么形成的？

从2015年开始，日本的自由行在国内非常流行，每年有大概1亿人次的中国游客跑到日本，那时候大家大包小包的代购一种热门产品，这种产品是一种短支的香烟，很多人都不知道它是干嘛用的，原来这个就是菲利普莫里斯公司在日本研发的新型烟草产品IQOS，也叫HNB加热不燃烧烟，它为什么会如此受到风靡？

因为它通过全新的加热不燃烧技术，解决了烟草高温燃烧当中的焦油伤害，既保留了抽烟的原汁原味的感受，又能实现尼古丁的传输，所以就达到了更好的体验，更时尚的感受和更小的烟草健康伤害。所以那个时候IQOS成为日本代购最疯狂的一种产品。

但是最近几年IQOS是在中国又好像销声匿迹了，原因是因为它含有烟草成分，在中国属于烟草专卖法的管制范围，这样的靠个人夹带入境的方式，实际上就是违法行为，量大了更会定性为走私，国家也加大了针对这种产品查处力度。

但是IQOS还是唤起了中国烟民对健康意识的觉醒，对新型烟草产品的使用的习惯业已养成。最近两年由于疫情的原因，出过也很不方便，这两年中国IQOS的烟民怎么办？

打破原有行业平衡，

解构旧有天花板

中国的各大烟草公司其实觊觎这一段市场已经很久了，受限于烟草材料的应用和菲利普莫里斯公司对专利的保护，中国的中烟公司还没有完全开放进入到这个领域，但最近几年也是在积极的技术尝试和创新。

近期市场发现，一家公司在IQOS发布的那一年起就开始积累了技术经验，在这样一个宝贵的时间窗口期跳了出来抢占市场，这个品牌叫做ZERO+零嘉，它是由广东五叶神集团在2015年和IQOS上市的时候同步启动了研发的产品，经过六年加热不燃烧技术研发，现已上市。

积淀数年技术研发，

专注聚焦减害领域

五叶神集团1999年在广东成立，以低害香烟、草本转化而起家，所以研发中找到了如何规避产品在烟草应用领域的局限性，而使用中国的植物草本技术实现替代，ZERO+零嘉就是这项科研成果的产品，用植物颗粒植物基材替代烟草原料，实现去烟草化但能够附带尼古丁，产生相对于达到IQOS的体验感，更适合中国人口感的产品。

电子烟这几年的市场方兴未艾，但是市面上大量的看到小烟专卖店，这些雾化的产品更多的流向的是年轻人。

真正的烟民在小烟液态雾化转化里面是较难做到的，而且还有大量的持有IQOS设备的人，现在买不到IQOS的烟弹，高达千元的设备实际上等于是废弃状态，这个时候ZERO+零嘉产品还弥补了电子烟市场里面一个重大品类空白。

什么才是真正的电子烟？

零嘉站在行业制高点平替IQOS

从这个意义上来看，什么才是真正的电子烟？这个定义应该是「能替烟的才是真正的电子烟」。

在烟民转换中，离烟民最近的理应是加热不燃烧产品，而不是液态雾化的小烟，ZERO+零嘉等于是一出场就站在了整个行业的制高点。那么它有什么样的优势和特点？

第一是它的研发历史优势，从1999年的传统烟草积累，到2015年开始加热不燃烧的研发，技术保持领先优势。

第二是它的品牌优势，徕米雾电是五叶神集团旗下的新锐电子烟品牌，在全国布局已经超过了3000多家品牌专卖店，相对于IQOS来说，都是其不具备这样线下终端网点的力量。

第三是品类优势，徕米ZERO+零嘉加热不燃烧这个品类可以给现有的电子烟做到品类补充。ZERO+零嘉不仅在徕米品牌专卖店可以买到，在各个电子烟渠道和专卖店均可购买，也成为电子烟专卖店新的盈利密码。

第四是价格优势，实际考察当前国内外市场，因IQOS烟弹在国内禁止售卖，烟具可合法购买。当下对比IQOS浮动价格为，烟具市价500-1600元/个，烟弹500-700元/条。ZERO+零嘉价格为，烟具市价238元/个，烟弹238-258元/条，实际对比具有超高性价比。

发明IQOS的公司，菲利普莫里斯是世界上最大的烟草公司，是排名第一的万宝路母公司，他们已经做出承诺，在2025年停止传统卷烟的生产和销售，只保留IQOS这个品类，向着无烟社会迈出坚实的一步。

中国3.5亿烟民是世界上最大的待转换烟民存量市场，如果能做到2%的转化，基本上就是IQOS现在2021年的业绩，也就是每年可以销售1000亿支加热不燃烧产品，能够带来年500亿美元的市场规模，这样看它的经济价值、社会价值都是非常巨大的。

这么看来现在市场上的门店中有真正的电子烟吗？

它是从设备端、材料端、工艺端，并符合国内烟草专卖法，我们在观察后得出这样的结论：没有足够的制造业经验，不是老牌的烟草集团，半路出家的电子烟企业很难做到这一点。

在2018年是悦刻的元年，使其成为小烟雾化的领航者，2021年将会是加热不燃烧ZERO+零嘉的爆发崛起，实现弯道超车。

换言之，这对于民族烟企来说，搭上2030年健康中国远景规划的“快车”。

结语：

看世界：世界第一大烟草公司放弃传统烟草背后的原因，是人们对更高的健康意识的觉醒。

看行业：电子烟行业内，竟然没有开始售卖真正的电子烟，实属令人惊叹。

看品类：加热不燃烧品类的爆发崛起，不但能超越这种传统的液态雾化产业，它也能够真正的让中国人抽到更好的新型烟草产品。

在未来电子烟的普及和电子烟市场的迅速崛起，代表着全社会对控烟和提升整体健康水准的需求。

在健康面前，哪怕迈出再小的一步，都很了不起。