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一场“假唱”,暴赚1.2亿!最会捞金的偶像,全靠人设骗人?

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金错刀金错刀 2021-11-29 12:01:48 1114
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文/ 金错刀频道

最近,美妆博主柳夜熙火出圈了。

在抖音仅仅发了两条视频,就吸粉500万,获赞900万。话题#挑战柳夜熙仿妆#播放量更是高达2.7亿。

但让她火出圈的不止是因为奇怪妆容,更不是因为漂亮。

而是因为,她是虚拟人。

虚拟美妆博主能这样火爆,有人感慨李佳琦的生意快保不住了。

柳夜熙的评论区更是一片“哀嚎”:“你干短视频吧,我不干了”。

但虚拟偶像抢人的生意早就开始了。

在柳夜熙之前,洛天依初次直播带货,坑位费要价90万,比李佳琪和薇娅还贵;

在海外,时尚虚拟主播Lil Miquela,在ins坐拥300多万粉丝,奢侈品代言拿到手软,2020年收入超过1000万美元。

更夸张的是,虚拟身份比真人偶像自己还赚钱。

去年4月,美国饶舌歌手Travis Scott,用其虚拟人身份在Epic Games的游戏《堡垒之夜》里举办了一场直播演唱会,赚到了1.2亿元。

而他之前的线下真人演唱会是600万元左右,直接飙升了20倍。

一个“假人”的商业价值,为啥比真人顶流明星还高?

爆火的虚拟偶像:出场费上百万,火上春晚

这次火出圈的柳夜熙视频,短短几分钟的就已经投入了至少一百万元。

但这还只是个开始。

柳夜熙背后的公司放话要打造元宇宙版的中国漫威,柳夜熙只是这个元宇宙中的开场角色。

这么烧钱的虚拟偶像,为什么敢这么砸钱?

这可以从虚拟偶像的历史开始说起。

提起顶流虚拟偶像,很多的90后第一印象可能是因为“甩葱歌”红遍中国的初音未来。当年这首歌火到连幼儿园教的、广场舞大妈跳的都是甩葱舞。

初音未来的爆火来自于它开创了人们追星的新模式,官方出厂设置除了设定初音未来萝莉的外在形象外,性格、爱好、甚至唱什么歌都通通由使用者自己来决定。

这个脑洞吸引了大量初音粉丝。

更让当时人们没想到的是,初音未来的公司竟然靠着这个萝莉形象接广告和代言,甚至还能靠着全息投影开演唱会。

当年初音未来的广告出场费是日本二线明星的近80倍。

这种丰满的形象让初音未来在全球收割数亿粉丝,中国甚至出现了它的粉丝网站,mikufans(初音粉丝),也就是后来的bilbili。

但初音未来到底来自日本,中国的初音未来粉丝们也渴望打造属于自己的虚拟偶像,其中较为成功的就是洛天依。

这个灰发、绿瞳,发饰碧玉、腰坠中国结的天然呆少女,模仿初音未来的发展模式,很快火出圈,同样成了既能接代言又能开演唱会的存在。

今年它甚至还上过央视春晚,与王源、月亮姐姐共同表演少年歌舞。而她的出场费高达上百万,妥妥国内一线明星的身价。

这么能赚钱的生意让整个市场开始眼红,一些虚拟偶像公司紧随其后纷纷成立,各种各样的虚拟偶像开始涌现。

现在受到网友热捧的有两种形式:

一种是像在抖音上火起来的柳夜熙一样的虚拟时尚达人,人物建模非常逼真,让人真假难辨,上线仅3天就涨了230万粉。有人在感慨“一个短视频拍成这样,行业太内卷了”。

另一种则是“中之人”。即你面前的虚拟人物,背后其实是真人扮演。

真人通过动作捕捉、面部捕捉技术将动作和表情同步到虚拟形象上,同时也为虚拟形象配音,这里的真人被称之“中之人”。

如B站的A-SOUL虚拟偶像女团,除了外在形象是漫画风,人物的表情、动作、声音等和粉丝互动都是背后的真人在做。

而就是这样一个虚拟女团,出道仅半年就拿下数百万粉丝。

今年7月,A-SOUL队长贝拉在b站过生日,一场生日会直播,两小时创下了一万舰的新纪录。

这意味着她的25万个粉丝中,至少有一万人每人给她138元庆生。

可以说,虚拟偶像的市场越来越大,也越来越火了。一些平台仅半年时间就入驻了3万个虚拟主播,堪称虚拟界最内卷的打工人。

被大牌抢着代言,一个纸片人凭啥身价暴涨?

在一般人看来,虚拟偶像不管怎么看都是一堆纸片人,为什么它的商业价值比真人顶流还高?

1、翻车概率基本为0

对粉丝和明星代言品牌来讲,真人偶像的翻车概率太高了。

吴亦凡入狱、郑爽代孕、赵薇被封杀......真人偶像们的人设崩塌,让投入巨额金钱和精力的粉丝们是感到心碎,更让这些偶像代言的品牌们叫苦不迭。

吴亦凡出事后,和他合作的15个代言被迫解封,损失惨重。

他主演的《青簪行》,据报道投资了数亿,他被捕后,涉及投资该剧的阅文集团的股价当天跌幅超10%。如果该剧无法播出,投资相当于打了水漂。

而参观日本靖国神社的张哲瀚,27个代言品牌跟着他翻车。

这其中,日本珠宝品牌TASAKI与他的合作,只持续了12天;

雪鹿啤酒,由于产品包装上印有张哲瀚头像,一仓库的啤酒惨遭报废;

一叶子面膜,排在解约品牌的倒数第三个,网友们对这种速度并不满意,官方解约声明微博下的热评几乎骂成一片。

肯德基使用了薛之谦、鹿晗、柯震东三个偶像,结果三人纷纷人设崩塌,最后被迫选择了一个最靠谱的合作伙伴—洛天依。

相比之下,虚拟偶像并不存在这样的问题。它们的人设不仅不会塌,甚至可以由粉丝们共同来养成。

洛天依的上万首音乐作品中,大多都是粉丝和音乐人为其量身定制。

而洛天依主办方会在演唱会上让洛天依演唱这些歌曲。与其说虚拟偶像的粉丝们在追星,不如说他们在圆自己的梦。

有粉丝这样评价虚拟偶像:“他或许没有成人的思想,但根据粉丝需求策划的偶像,能最大程度满足粉丝的想象。”

2、每个纸片人,都是又纯又欲的高逼格偶像

永不翻车只是基础,虚拟偶像还可以自由设定人设,通过不同的人设吸引不同的群体,同时高科技的加持下这些人设更有吸引力。

CodeMiko是一个“中之人”扮演的虚拟主播,她的人设就是性格沙雕,贱兮兮的搞笑主播。

她每天和众多名人在线聊天,她会 一边聊一边变换各种装扮:清凉的吊带衫、性感的修女服等。

如果观众乐意,甚至可以付费让她闭嘴、跳舞、身体产生奇怪的形变,甚至爆炸,让她“当场去世”,脑洞打开的玩法吸引力大批粉丝。有人甚至一分钟给她刷了6万元。

虚拟时尚达人Lil Miquela因为做的太逼真,以至于每次出场时观众因为它是真人还是假人争吵一番。

在真假难辨的情况下,她每天跟各类名媛合照,穿最新一季的衣服,甚至在媒体上跟人合照。

这种神秘使她在ins坐拥300多万粉丝,SKII、Chanel、Supreme、Fendi和Prada等国际大牌抢着和她合作。

一个虚拟偶像的人设,就能赚钱赚到手软,这样的商机没人愿意错过。

靠虚拟偶像捞金,没那么简单

虚拟偶像看起来是一门非常赚钱的生意。

看重这个赚钱风口的人纷纷涌进来,试图捞一笔。除了各大公司布局自己的虚拟偶像,各个直播平台主播也在打造自己的虚拟形象。

但它其实和大多数生意一样,入门容易赚钱难。

在b站上,在“有姓名”的3472个虚拟主播中,超半数的人,一个月没有一分钱入账,更别说无人提及的“小透明”了。

而那些能出道的虚拟主播,背后都是靠实力支撑。

以A-SOUL为例,A-SOUL的背后本身就是一家艺人经济公司,是一群专业的演员,而非普通的主播。她们经历过刻苦的训练,懂得如何唱歌、跳舞才能出道。

而柳夜熙的出道之前,团队同样打磨了半年时间,直到柳夜熙才一炮而红。

对于柳夜熙的走红,它背后的团队复盘时有人表达这种红的不容易:柳夜熙的爆红50%是因为元宇宙的概念热度,30%是因为其2.5次元的设定和技术水平,20%是视频创意和世界观的搭建。

而对于已经走红的虚拟偶像,如洛天依这种类型的,运营成本也非常高。

在直播带货时,直播中的高难度动作、虚拟主播和商品的互动展示,需要提前通过3D建模而完成。

正常直播间配置设备外,低配版的虚拟直播需要额外支出10万元左右,而顶配版则需要超过50万元成本。可以说直播带货的坑位费,成本费就占了一半。

甚至红了后的虚拟偶像,赚钱的方式上也并没想象中那么随心所欲。

走红后的国风虚拟偶像翎 Ling,发布了一条广告,"滋润不干,是温柔的珊瑚色调,有点草莓的感觉。"

这条口红推广,让网友感到被糊弄,一个虚拟人如何感觉到滋润不干和草莓味?

从出圈到运营的各方面来看,靠着虚拟偶像赚钱并不比普通主播更容易,反而更难。

能做到初音未来、洛天依这样的顶流虚拟偶像终归是少数,对于大部分的新虚拟偶像们而言,想先人一步踩中风口固然没什么问题,但更重要的是能够认清这种风口需要付出的是什么。

抱着幸存者偏差的念头踩风口,踩中的往往是风险。

图片来源于网络,侵权请联系删除

本篇作者 | 李鹏翔


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