三次卖身，狂揽80亿！又丑又贵的外国大牌，被中国猛男救了

累死累活两个月，奖励自己一双小萨；

升职加薪，奖励自己一双小萨；

复习达到心理预期，奖励自己一双小萨。

15年前，乔布斯发布了第一代苹果，从那一天起，手机就发生了翻天覆地的变化。

76年前，萨洛蒙只是阿尔卑斯脚下，一家做锯刀的金属加工作坊。

这个小作坊生产的滑雪板，减少了滑雪运动员的死亡率，降低了滑雪门槛，贡献不亚于苹果。

尽管萨洛蒙相当于滑雪设备界的乔布斯，仍难逃三次卖身的命运。

1997年，萨洛蒙被阿迪达斯收购，开始做户外运动鞋，并在登山和越野跑方面打出名声。

2005年，萨洛蒙被卖给芬兰的亚玛芬体育，打开了时尚大门。

2019年，安踏收购了亚玛芬体育，专业高端的人设，彻底打开了萨洛蒙做中产的任督二脉。

丑了76年的萨洛蒙，能够混成潮流品牌，这三个爹都在背后推了一把，帮它搞定了两波人。

1.明星爆款，闯进了潮人的圈子

性能至上的户外鞋，与时尚、潮流八竿子打不着。

如今萨洛蒙能和潮扯上关系，多亏了2014 年，亚玛芬发现萨洛蒙的越野鞋被时尚圈人士带去了巴黎的秀场。

惊觉自己还能走时尚路子，于是开始和潮牌各种联名。

之后，萨洛蒙推出了高端实验支线和潮流支线，两条腿并行。

潮流支线开始疯狂补短板，把潮人圈里明星带货、潮人试穿、饥饿营销等玩了个明白。

今年的超级碗，蕾哈娜穿的萨洛蒙和马吉拉的合作款，直接带成了大型带货现场。

当晚这款鞋光速售罄，搜索引擎上关于“salomon"的搜索量飙涨800%。

萨洛蒙在国内出圈，也离不开一些明星博主的安利。

像bella、Hailey Bieber、欧阳娜娜、白敬亭等超模明星都穿过。

名人效应再加上限购、排队等玩法，萨洛蒙终于追上了始祖鸟的热度。

2.实用爆款，撬开了打工人的心

萨洛蒙能够爆火，除了明星潮人带货，最大的原因还是它的实用性。

近几年徒步、登山、露营、飞盘等户外运动愈发火热，装备成了硬通货。

露营爆红时，萨洛蒙是露营鞋；飞盘爆火时，萨洛蒙就是飞盘专用鞋；登山更是专业对口。

就算露营和飞盘过气了，萨洛蒙作为通勤鞋、运动鞋，也能跟上潮流。

当你深处郊区的山上，穿萨洛蒙你是专业运动老手。

穿着在环球影城排队和三里屯街拍，你就是市场弄潮儿。

穿着萨洛蒙在地铁、写字楼通勤，你就是都市中产。

毕竟当全公司都穿时，没有一双小萨反而显得格格不入。

为了穿萨洛蒙通勤，打工人甚至秉持着，改变不了你，就改变自己的原则，开始萨洛蒙穿搭。

觉得太运动了，就配个纱裙，想要个性一些，就配个工装裙。

男生更简单，穿西装、牛仔裤可以安慰自己：乔布斯那样的成功人士都爱穿着上班。 

一双萨洛蒙，集时尚、潮流、实用舒适、硬核专业于一体，想不火都难。

这几年，户外成为一种标志性的中产生活方式。

随之而来的，越来越多的户外运动品牌，成了中产标配。

从lululemon到始祖鸟再到萨洛蒙，火了一茬又一茬。

有人表示，穿着始祖鸟的冲锋衣，头戴着Ralph Lauren棒球帽，裤子穿Lululemon瑜伽裤，脚穿萨洛蒙鞋，背着北面的双肩包，这才是全套中产装备。

这些品牌能让中产们追着买，真的只是以为标签和噱头吗？

当然不是。他们的核心竞争力都是做“圈层爆款”。

始祖鸟和萨洛蒙都是专业的户外品牌，因此他们产品的DNA都是性能。

比如萨洛蒙爆火后，很多人跟风买了鞋，却发现有很多槽点：

有人说萨洛蒙挑人，脚背高的喘不了，穿着格外显臃肿。

有人说汗脚穿不了，走路会有一圈汗渍。

还有人说底盘不稳穿不了，雨天穿萨洛蒙，直接滑进骨科医院。

面对这些明显的“缺点”，萨洛蒙却坚持不改。

因为这些细节的初心，都是为了户外运动安全设计的。

鞋子外观看起来又肥又大，是因为里面要内嵌袜套，保证高速奔跑时人鞋合一。

被吐槽丑和土的系带方式，是萨洛蒙专门研发的快速系带法，运动时能两只手指一秒收紧。

鞋舌和鞋面一体，还暗藏一个小口袋，可以把拉紧的鞋带收进去，虽然看起来不那么时尚，但就避免鞋带绊脚。

汗渍明显是因为鞋面，用了透气性很强的布料，使运动时迅速排汗。

不防滑的底部，是因为登山鞋鞋底的轮胎式设计，是为了走士路、石子路设计的，在平面上由于接触面积小不如普通鞋防滑。

对于越野跑发烧友来说，鞋子是保护足部的安全设施、提供更好运动成绩的保障。

所以萨洛蒙虽然走上了潮流的路线，但本质还是为运动圈子的人服务。

始祖鸟也是，在机械制衣当道的时代，还坚持人工制作的传统，单品的拉链、抽绳和按扣等细节部分均由专业工匠亲手完成，每一件单品都会通过严格的防水和性能测试。

受此限制，始祖鸟每年只生产11万件经典产品，被人吐槽贵和心机。

这些看似“不识趣”的坚持，往往是有运动需求的消费者们最重视的。

尽管萨洛蒙和始祖鸟，受到了时尚爱好者的追捧，但品牌核心人群还是户外爱好者。

他们通过做圈层爆款，不断增强用户粘性以及专业性的品牌印记。

在一双成瘾和一鞋难求的双重魔法下，萨洛蒙搞定了中产。

但中产三宝只是结果，而不是品牌目的。