苏宁学会了撩拨 今年双十一他们出手“组合拳”

作者：云掌财经/蓝科技

【蓝科技】筑剑

下沉上行、拼购砍价团当仁不让、主打年轻时尚这张牌、s+疯抢，今年的双十一苏宁出手的组合拳值得期待。

在距离双十一只有不到两个月时间了，电商巨头们开始准备这一这场“大战”，苏宁是其中最早的。

9月17日，苏宁启动合作伙伴大会，正式拉开筹备双十一的序幕。在今年双十一盛会中，苏宁将借助线下丰富的业态体系，联动线上，为消费者献上独具特色的全场景购物盛宴。

苏宁让下沉市场双十一放心购

苏宁渠道下沉与上行，是一场农产品与工业品的反哺与被反哺，农村与城市的反哺与被反哺。苏宁作为智慧零售下乡的标志性企业，下沉与上行将成为今年的主角之一。

在中国，有着2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”，总共有着超过6亿的用户人群。而这一庞大的用户人群，正是电商发展的新机遇。

以正品打击山寨，以优质服务俘获人心，将是在下沉市场争夺中的利器。

在下沉市场中，低价高频的商品颇受欢迎，它们是开拓下沉市场的“急先锋”。大聚惠和限时抢购的高流量、高转化、高留存的“三高”特征，为合作伙伴提供了一把打开下沉市场的钥匙。

在农产品上行方面，谁能够将农村的有机产品，更好地输送到城市，满足城市用户的绿色消费需求，从而实现双赢，谁就能够抓住这两端的用户。

苏宁采取“包山包湖包海”的方式，在全国各地建设了多个原产地直采基地，山东的苹果、四川的丑橘、东北的大米··……通通保障产自无公害的原产地，让用户吃上放心的绿色农产品。

苏宁原产地直采的模式，消解了城市用户安全的顾虑，打开了农产品的市场销路问题。看得见的直采模式，相信在双十一期间将获得更多用户的青睐，而苏宁也将更好地引领这一发展模式。

拼购砍价团是主角之一

苏宁拼购背靠苏宁这一强大品牌，在最开始发展拼购业务开始，就联合海尔、创维、九阳等品牌商，成立了““正品拼购联盟”，保证了商品供应链的绝对正品。

为了满足下沉市场用户人群对于家居日用、百货、服饰和小家电的消费需求，推出了“拼品牌”计划将孵化10000家中小品牌，为下沉用户打造最为契合商品供应链。

同时，接入苏宁的物流以及售后服务体系，保障拼购价格打折，服务绝对不打折。真正做到拼购正品保证，让下沉市场享受同样优质服务。

在双十一期间，苏宁拼购将通过新颖的社交玩法和丰富的社群工具，加上物美价廉的商品加持，加速对下沉市场的渗透。

苏宁将为大聚惠和限时抢购提供专属流量扶持，专业的运营团队、独立的营销产品频道，会带来千万级流量导入和百亿级销售规模。

在优化方面，双十一的大聚惠支持跨店铺、跨平台组团报名，批量导入，强化预热阶段；限时抢购设立“超级单品”全天展示。

818深受用户欢迎的砍价团，在双十一将在社交端掀起新的砍价热潮，提高用户参与度，挖掘私域流量。

苏宁推客、苏小团、零售云社群构成的立体矩阵，实现了从线上到线下，从高线到低线市场的全覆盖。

有着正品以及优质服务的苏宁拼购，凭借线上线下融合发展得优势，充分下沉，在此次双十一期间，将成为最大的黑马。

苏宁主打年轻时尚这张牌

年轻时尚化的苏宁越来越懂年轻人。

网红、快手、小游戏；晚会、抖音、大升级，用这几个关键词形容今年苏宁的双11，则看点颇多。

有网红参与的苏宁双11将会有怎样的新玩儿法？

据悉，双十一，苏宁将为合作伙伴提供“直播排位赛”“抖音、快手带货”“榜单会场”和“榴莲社区”四大内容营销场景。

苏宁直播拥有超过100间专业电商直播间，合作伙伴无论有人没人，只要有货，都能参与“直播排位赛”，降低商户营销成本，提升品牌曝光度和销售额。站外流量方面，苏宁打通抖音、快手两大短视频平台，流量直达站内商品详情页。

11月10日，苏宁直播晚会和全网消费者一起，缔造一场剁手和赚钱的狂欢，一线编导团队、顶尖主持阵容、全媒体矩阵传播、全民瓜分现金、百万红包雨、砍价团高阶玩法，汇集一堂，让娱乐与购物融为一体。

今年818期间，小游戏“小苏农庄”日均新增玩家8.3万，日均UV27万，深度植入的商品信息，让用户在互动中赢得了优惠特权，也转变成了实际订单。强关联、强互动的营销玩法，自然也成为双十一期间，合作伙伴不容错过的流量“收割机”。

除了小苏农庄外，还有超级鲸喜，双十一即将上线的养成类游戏，喂小鱼，养鲸鱼，升级自动赢取宝箱，可参与最终的鲸喜大奖抽奖；狮狮连萌，电商版连连看，零门槛参与，双重现金奖励刺激，日活拉新功能齐全。

S+品牌，或遭商家疯抢

随着内容电商的活跃，爆款出现的频率越来越高，专心打磨一款好的产品，可能将产生数百亿销售额。苏宁双11的S+品牌计划，因此而生。

据苏宁易购相关负责人介绍，本次双十一，在品类维度上，各细分类目集中双方所有资源投入1-2款商品，进行战略合作。制定GMV承诺目标，苏宁与合作伙伴共同运营推荐。同时，苏宁也将S+货品分为三块：万台起步、确保GMV的爆款；拥有价格优势、提前入库锁库、包销的会场单品；高毛利的差异化产品。以上三类S+级商品，苏宁将给予资金和物流上的配套支持。

据悉，所有S+级商品将在10月31日前完成入库、锁库流程，确保双十一大卖。诱惑力十足，无疑让“S+品牌”成为全场商家最关注的内容。