网速又慢又卡移动宽带如何超越联通和电信的？

　　在国内宽带市场，中国移动是一个迟到者。多年来，国内固定宽带市场几乎被中国电信和中国联通两家垄断。日前，国内宽带市场格局被颠覆。

　　最新的数据显示，截至今年11月底，中国移动宽带用户达到了1.5427亿户，中国电信为1.4524亿户，中国联通为8110.1万户。与此前的数据相比，中国移动宽带净增用户数量，是其他两大运营商之和的三倍之多，发展势头非常凶猛。

　　自2013年拿到固网牌照，五年多的时间，中国移动在宽带市场成功逆袭。更让人不解的是，中国移动宽带网速又慢又卡，居然打败了在宽带市场领先多年的中国电信和中国联通。在这场竞争中，中国移动拿什么打败中国电信和中国联通的?

　　不可否认，中国移动在宽带市场份额上占据了绝对的优势，但这种优势能否持续还是一个未知数。说白了，五年的时间，中国移动宽带能够坐上宽带市场第一的宝座并非偶然，而是靠低价策略。准确地说，“免费”赠送的市场策略，对中国移动宽带打败中国电信和中国联通的秘诀。

　　在互联网领域，价格战可以说是所向披靡的一枚利器。从移动支付，到共享单车，再到网约车，每一个领域的领军者，都是靠价格战垄断了市场。以网约车行业来说，当时国内的网约车市场有快的、滴滴、Uber和易到等多个平台。为了抢夺更多的用户，滴滴先是拿钱补贴司机，然后拿钱补贴用户。最疯狂的时候，原来打车需要几十块钱的路程，拿到补贴只需要几块钱。

　　凭借低价的优势，滴滴先后吞并了快的和Uber，成为国内最大的网约车平台。同样，中国移动宽带增长速度如此快，也是靠低价。在三大宽带运营商中，中国联通的宽带价格相对低一些，最低的是480元一年，折合每月40块钱。而中国移动的宽带价格，基本上是360元两年，折合每月15块钱，比联通宽带便宜一半以上。如果是中国移动手机用户，而且在网3年以上，只要每月手机消费18元以上，移动宽带免费用。

　　不难看出，中国移动在宽带市场竞争上，用了互联网企业的打法。就目前的业绩来说，中国移动宽带取得了暂时性的胜利。残酷的低价策略，弥补了中国移动宽带卡顿、上网速度慢的短板，因为价格太低了。更重要的是，中国移动有7亿4G用户，还有近2亿的2G用户。如此庞大的用户群，在免费的诱惑之下，宽带用户高速增长也就不奇怪了。

　　从一些移动宽带用户的反馈来看，免费固然能够让用户忍受移动宽带的卡顿，但时间久了，或者卡顿的网速严重影响到用户后，中国移动将面临宽带用户大量流失的情况。更重要的一点是，中国移动宽带免费策略难以持续，毕竟宽带网络建设和运营都需要大量资金投入。如果宽带业务长期亏损，这必然会影响中国移动的业绩。

　　总之，宽带市场竞争是一场持久战。目前，借助低价和免费策略，中国移动宽带用户数量超过了中国电信和中国联通。如果移动宽带上网体验仍旧没有改善，仅靠低价和免费是难以占领市场的，因为糟糕的体验已经是一大硬伤。