3000撬动35000！恒大逆市前行“互联网+”出个新动能

原标题：3000撬动35000！恒大逆市前行“互联网+”出个新动能

待浪潮退去，方知谁在裸泳……

“市场寒冬”的声音在地产圈内喊了也小有一年了吧，临近春节一场席卷全球的“肺炎疫情”， 无疑是让本就不算景气市场雪上加霜了。市场再怎么不景气，房企的百强门槛依然在坚挺，十强的门槛更是逐年攀升。

不进则退，似乎也只有这种环境下，才知道究竟是谁在主动出击，究竟是谁在被动应对。从全院买房，到打折促销，再到今天线上业务的试水。近年来，“房企一哥”恒大的一举一动无不都牵动着市场的发展走向。

3月1日，恒大集团通过视频的形式举行二月份网上销售业绩线上新闻发布会，会上详细披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞介绍，在全面实施“网上卖房”后， 恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

从公布的业绩情况来看，认购近十万套，价值逾千亿的商品，在不足一个月的时间里得以实现。如此骄人的成绩，完全靠营销话术是无法支撑，营运实力和品牌背书似乎显得更为关键。

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线上卖房，顺水推舟的“互联网+”

面对“疫情”的市场环境的冲击，在2月23日举行的疫情防控和经济发展工作部署会议上，就将“有序恢复生产生活秩序、强化“六稳”举措”，作为实现今年经济社会发展目标任务的重要抓手。

并重点提到“数字经济”对于应对当下疫情过后复工的重要性。

就此《光明日报》旗下的光明网对于“数字经济”的重要作用给出了，“数字经济中的“互联网+”，将传统行业绑定数字化，焕发了传统产业和行业青春，使得传统产业和行业得以存续的同时，也稳定住了传统产业和行业中的就业者。”这样的高度评价。

发展“数字经济”，让传统行业用“互联网+”焕发青春活力。

碰巧的是，在全民“居家隔离”的背景下，餐饮业正遇上外卖市场，才留有一线生机。

同时，面对春节假期和售楼处关停的双重压力下，“房企一哥”恒大没有选择等待疫情的转机，反倒是迅速拿出预备方案，推出的一套“网上买房政策组合拳”。

这一举措，正好和10天后“恢复生产和强化‘六稳’”工作中提出的“数字经济”和“互联网+”不谋而合。

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单月千亿，恒大尝鲜“新动能“初现

“网上卖房”不是新鲜事儿，去年双十一已经出现了“网上卖房”的营销噱头。 但能将这一销售形式，从营销噱头到落到实处，恒大可算是业内第一个。并且利用补贴奖励和折扣优惠，实现了一次大规模全民普及。

说得好不如做得好，看得长远不如付诸行动。

从恒大2月推出的这套组合拳来看，不但实现了前3日认购47540套，折合总价值580亿元成绩；更是实现了单月99141套，折合总价值1026.7亿的“首战”业绩。

有数据显示，恒大在2月底的最后五天里，网上认购套数是一天比一天高，尤其是最后一天的最后十多小时里，购房者的热情显得异常高涨，认购套数随着时间轴一路上扬。

可见随着时间的推移，购房者对于“网上卖房”接受和认可度只会有增无减。 “地产一哥”恒大以行践言，用行动丈量市场的宽度。

恒大此次的网上卖房组合拳，给购房者让利的同时，利用售楼处停摆，全民居家隔离等不利因素。 化阻力为动力，顺水推舟开启线上销售模式，以应对疫情做出一次拥抱“互联网+”的尝试。恒大的此次试水，成功地将“不可能”转化为“新动能”。

对于已经开启的3月，恒大再次推出一套新的“组合拳”。

保持2月的组合拳的力度，将认购门槛降低至3000元，同时全国613个楼盘享受78者特大优惠，教你两种工作之余的赚钱方法。

首先，你仅需3000元即可“入市”，推荐成功至少赚35000元，就算你不买房，也能保底赚10%：

●自己买房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；

●推荐别人买房，奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金；

●房子被别人买，返还定金，还给予3000元补偿金；

●房子到最后没人买，返还定金。你可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300。

与其说是一种营销套数，不如肯定背后的商业逻辑，砍掉中间的低效环节，直接让利客户。这是一场买方和卖方的“双赢”交易。

作为房企的龙头老大，这是一场铁了心的自我革新。

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线下稳打，线上稳扎，高度不仅仅只是数字

力推线上，是否就意味着线下市场后劲不足？

显然不是这样的！

据克而瑞和亿翰智库的数据报告均表示：2月份，在疫情持续影响下，房企普遍延长假期，线下售楼处也无法正常营业，对房企整体业绩造成极大影响。从2020年2月房企销售排行榜来看， TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%。

而 恒大在2月表现，可谓是一枝独秀，全口径销售额达470亿元，同比增长118.3%，权益销售额达442.6亿元，同比增长102.3%，均位列各大房企榜首。 不仅明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企，甚至还高于位列TOP6到TOP10五大房企销售业绩的总和。

试水线上，得到一个出乎意料好成绩；线下市场，依然逆势增长领跑业内。

相比于单纯的依靠折扣、奖励和退房保障之外，恒大则通过“组合拳”的打法。还引入了赚钱模式的兜底保障。 再加上凭借自身的品牌背书，让有意向的购房者消除了“网上买房”后顾之忧。PC互联网开启了线上市场的探索，移动互联网推动了电商业务的发展。互联网在线业务在我们这块土地上飞速发展了二十年，它已经是一个很成熟，很完善，很安全的技术了。

当下正处在5G技术正加速普及过程中，VR全景看房，直播在线看房，文件加密系统，以及远程在线应用等新技术的推动下，传统行业也逐步开始拥抱这次万物互联的发展机遇。相反，咱们房地产的线上销售业务，不但可以通过新技术消除信息不对称带来的交易纠纷，更是能将诸多看不见的中间灰色环节一一净化。

利用互联网技术的优势，推动“线上卖房”业务的发展，对所有房企来说，都算是一次利大于弊的尝试。 如效果显著，关掉全国的售楼处和中介机构都是极有可能的。

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居安思危，一次“突破性”的尝试

“疫情”逼迫企业寻求线上的突破，所谓的“天时”和“地利”，对于众多房企而言，可谓是雨露均沾，同等照顾。除了一些小众地方房企，没有的信用背书，远程看房，线上签售，的最大阻碍似乎是一个信任问题，如此，再大的折扣力度也终究于事无补。

可对于那些综合实力TOP30或TOP10的房企而言，完全算得上公平。为什么只有恒大能一骑绝尘脱颖而出呢？

归根到底这两点：

1、近年来，房地产政策基调是“房住不炒”和“稳房价”。在各级地方的严厉监管之下，市场一直处于“收紧”的状态。因准入门槛的收紧和等等看的购房心态，已积累了大量刚需群体。 恒大此次推出的这套“组合拳”，不但有利于市场需求的挖掘，更是给购房者实实在在的让利。

2，近些年，恒大一直都在保持着超高增速的业绩增长，品牌影响力也随之一路攀升。如何能保持持续的增速，是每一个恒大人拥抱新时代的动力所在，也 足以体现出恒大在业务增长和寻找新引擎上的勇气和决心。

“合理的折扣”和“试水新业务的决心”，共同决定了恒大快人一步的“抢跑”。

面对传统低效的带队看房销售模式，这次，借助互联网的优势，如果此次“线上卖房”能助力恒大二次起飞，加大线上业务的投入也是理所当然的。

更何况，试水线上的首月，不但收获了一个出乎意料的好业绩，更是逆市守住了线下的市场。

敢于尝试新鲜事物，用一种开放的胸怀迎接未来。是这次疫情给复工企业最深刻的一课。

与其坐等救市，不如尝试自救。恒大以行践言，对社会，从全国停摆到复工难，恒大在一片消极之下，用增长给全民复工注入信心。对行业，都在苦等救市政策，恒大给行业树立榜样，并将看似不可能的“线上售房”推向全市场。

如若线上业务能继续得以拓展，“增长”将会成为恒大未来几年来绕不开的说辞。

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