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开门红新玩法,保险业纯保障型节日出现

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蓝鲸财经蓝鲸财经 2020-12-03 10:00:55 344
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岁末年初,又到了新旧交替之际。对于保险业,尤其是寿险业,一年一度的重要节点——“开门红”又来到。提前布局、启动开门红,已成为近年来保险业的常态。毫不例外,2021年的开门红也早已拉开帷幕。

从历史数据来看,开门红冲刺的一季度,一般将为保险公司贡献全年近半的保费收入,“开门红,红一年”,重要性不言而喻。2021年开门红备战中,头部保险公司也早已纷纷抛出主打产品计划。

但值得关注的是,整体来看,保险公司的开门红产品多以“年金+万能险”“两全险+万能险”双主险为主,这样的主打产品计划有何特点?是否满足消费者多元化的保障需求?近来,也有业内专家表示,在保险业集体回归本源,强调保险姓保的情况下,保险开门红更应倾斜加大保障产品的推出力度。

恰逢其时,据了解,12月3日,大家保险创新推出纯保障型节日,或许在2021年,我们能够看到开门红中的保障色彩会越来越浓。

解构2021年保险开门红备战产品:理财有余,保障不足

细分来看几家头部具有代表性的保险公司产品情况。9月下旬,中国人寿便开始预热筹备2021年开门红,与2019年时间点相同,2020年10月中下旬,中国人寿正式启动开门红,主推了“鑫耀系列”4款产品,其中,3款为“年金+万能险”双主险,1款为“两全险+万能险”双主险。

同样在10月开启开门红的还有中国太保,相较于2020年开门红布局,中国太保提前了1个多月,推出1款“两全险+万能险”的双主险产品“鑫享事诚”。11月1日,中国平安也提前布局,推出2款主打产品系列“财富金瑞2021”“金瑞人生2021”,均为“年金+万能险”双主险产品形态。11月底,新华保险也推出主打产品“惠金生”,同样为“年金+万能险”。

从产品形态来看,保险公司在开门红期间主打产品大多都选择“年金+万能险”“两全险+万能险”。无疑,作为保险业最重要的销售节点,保险公司选择理财型产品,相对而言是强化产品竞争力的一种选择。一方面,长期、稳健、相对安全且能提供持续现金流的年金产品,是家庭财富配置中的较好标的;另一方面,分红型两全险及万能险账户,一定程度上也可以辅助财富抵抗通胀、保值增值。

可以看出,保险公司开门红主打的理财型产品,相较于市场中的理财产品,确实对消费者有一定吸引力,且可以实现较好的“吸金”效果,助推保险公司迅速提升保费收入规模。同时,保险公司在开门红期间推出的“年金+万能”“两全+万能”产品,也确实可以满足当下资产荒背景下的家庭财富配置需求。

但有一点不可忽视,一边倒的主打产品结构,为了进一步提升产品的竞争力,保险公司多将保险期限缩短的产品形态,这一定程度上也反映出开门红历来的短板所在:理财有余、保障不足。

监管引导开门红加码保障,大家保险纯保障型“靠谱节”来袭

近几年来,保险业集体回归本源、初心,强化保障主业,是保险公司的发展重点之一。但开门红的策略之中,保障产品相对“靠边站”,显然,需要改善。

来看需求端。2020年,突发的新冠肺炎疫情,让国人的健康、保障意识有了较大提升,抵御风险,加强保险保障,消费者购买保障型保险产品的需求也开始大幅上升。从满足人民多元化的保险需求角度来看,增强开门红保障产品的推出,也有着较强的市场基础。

同时,就在近期,监管也及时公开发声。10月底,银保监会向各人身险公司、各银保监局下发《关于加强规范管理促进人身保险公司年度业务平稳发展的通知》,通知中明确强调,要求保险公司“回归风险保障本源”“突出保险产品风险保障功能”。看来,加码保障产品的供给,也是顺应监管政策的重要之举。

事实上,保险业也正在谋划转变。据了解,在推进备战开门红的同时,12月3日,大家保险启动首届“靠谱节”,这将是我国保险业首个纯保障型品牌营销节。

“举办‘靠谱节’是顺应国家政策导向和人民群众迫切需求,也是践行大家保险‘回归保障、回归本源,做一家负责任保险公司’的初心”,大家保险集团品牌负责人介绍道。据悉,作为传统“开门红”期间推出的保险业首个纯保障型品牌营销节,“靠谱节”线上主会场推出的所有产品均为保障型产品,普通消费者在考虑家庭风险规划时可以更聚焦地选择适合产品。

具体来看,“靠谱节”期间,大家保险分批次推出近20款产品,全部为保障型产品。包括综合意外险、重疾险、百万家财险、熊孩子责任险、老人意外险、燃气险等。部分产品为靠谱节专属定制,属于新品首发。如“大家保·大靠山综合意外险”,保费26元起,保额最高可达50万元。

“此次‘靠谱节’期间上线的产品,是‘三全合一’。首先是基于全品类进行设计,涵盖了意外、重疾、医疗等险种。其次,是基于全生命周期的呵护,涵盖儿童、成年、老年人的整个生命周期。另外,产品应用场景比较全面,包含居家、出行等生活中的场景。”大家保险产品相关负责人说。

“保险以保障为主”,可以看出,大家保险的创新之举,为保险业的开门红增添了一笔浓重的保障色彩,更为消费者多元化保障需求提供了基本、丰富的多元化选择。

2019年6月重整旗鼓亮相的大家保险,如今已走过近一年半的时间,加强公司治理、整合资源之后,如今,大家保险已走上稳健、持久的发展之路上。聚焦主业、牢守初心,这是管理层为大家保险行稳致远开出的战略良方。

“以客户为中心”,聚焦自身能力构建,走精细化、高质量发展之路。从此次创新推出的纯保障型节日“靠谱节”可以看出,用全方位的基础保障产品,满足人民保障需求,夯实人民保障基础,这正是大家保险“初心”“正心”的体现。

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