巩固千元价格带、重启“小五粮”，五粮液系统布局三大战略方向

蓝鲸新闻12月20日讯（记者 朱欣悦）面对行业深度调整期带来的挑战，五粮液在危机中率先看到机遇。

回顾上一轮行业调整，五粮液以价格体系为核心抓手，成功穿越周期，进一步巩固了其浓香型白酒第一的品牌地位。

进入本轮调整，五粮液再度明确了新的战略，12月18日，五粮液召开经销商大会以“共识共建共享”凝聚厂商合力，以前所未有的改革决心重塑经营策略。

通过聚焦千元价格带两大核心单品——第八代五粮液和1618 、重启“小五粮”品牌等系列举措，并围绕高端化、低度化、年轻化三大方向系统布局，五粮液正着力构建覆盖全场景、全价位的产品矩阵，以精细化运营和动态市场策略应对市场变化。

厂商协同升级

12月18日，五粮液召开以“共识共建共享”为主题的全国经销商大会，本次大会突出了共识的重要性。

中国酒业协会理事长宋书玉在阐释“共识”时指出，共识的本质在于心与心的沟通，承载着深厚的情谊，是厂商关系长远发展的基础。“共识方能共建，共建才能共享”，他强调只有建立在共识之上的合作，才能真正实现价值共享。

会场内，每张桌上都摆放着一本经销商特刊，其中收录了22位经销商代表与五粮液共同成长的故事。其中，百川名品总经理宫剑在分享中谈道：“厂家、商家与市场之间必须相互信任，拧成一股绳，才能共同抵御行业周期。”他认为，厂商之间的信任关系尤其会在压力期经受考验，而不仅是在繁荣时期建立。

今年，白酒行业整体面临较大压力，头部企业亦感受到市场寒流。为此，五粮液在此次大会上提出“以前所未有的改革力度拥抱变化，穿越周期”。五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾从钦明确表示，公司将全面推进薪酬与经营绩效挂钩，启动末位调整与不胜任退出机制，以坚决的改革应对挑战。

在产品策略上，五粮液进一步推动精细化运营。曾从钦介绍，公司将“对标世界一流烈酒企业，实施一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策”，致力于重构白酒消费中“人、货、场”的规律。

有经销商向蓝鲸新闻记者透露，五粮液已对每家经销商、专卖店及合作伙伴2025年的经营状况进行了细致画像，并通过政策补贴等方式，为符合公司发展导向的客户提供切实支持。

针对2026年春节市场，该经销商表示，五粮液已提前展开布局，今年的策略相比2025年更加动态和精细，预计春节市场表现将优于去年。

面对行业整体遇冷，五粮液正积极推动自身调整与区域策略优化，持续深化厂商协同。正如曾从钦所说：“企业的关键在于善于化危为机、危中寻机，以自身发展的确定性应对环境的不确定性。”

重启“小五粮”，强化千元价格带

产品是品牌与消费者沟通的核心载体。在本次经销商大会上，五粮液对产品矩阵进行了系统梳理与明确规划。

会上透露，第八代五粮液将着力巩固千元价位段第一产品的市场地位。五粮液1618则定位为千元价位段宴席第一品牌，重点打造成都、重庆、兰州等20个根据地市场。

有接近五粮液的相关人士向蓝鲸新闻记者表示，五粮液的核心目标是在800-1000元价位段建立绝对优势，并围绕高端化、低度化、年轻化三大方向，构建覆盖全场景、全价位的产品体系。其中，“五粮液1618将成为千元价位段的护城河产品，起到抵御新进入者冲击的关键作用。预计未来两到三年，1618有望迈向百亿规模。”在高端化方面，五粮液计划于2026年进一步发力五粮液经典年份系列、五粮液·紫气东来等产品，其核心目标不在于短期销量，而是要树立“中国高端白酒”在全球消费者心中的品牌认知。

除了夯实千元价位段，五粮液也在低度化与高端化领域持续布局。会议披露，五粮液39度将巩固700元价位段，重点攻坚环渤海、环太湖等区域市场。经典五粮液则坚持“布新卖老”策略，形成新老互补，占领高端市场。

此外，五粮液重启“小五粮”品牌，将加快系统营销，聚焦300元左右价位段。文化酒方面，则推出专属性产品，以促进收藏市场与日常销售之间的良性互动与价值转化。

低度化被五粮液视为未来重要的增长引擎。五粮液正在围绕低度酒构建独立的产品策略与运营体系，目标冲击百亿规模。今年8月上市的29度五粮液·一见倾心，上市两个月动销便突破亿元，成为五粮液年轻化战略的标志性成果。

近期，中央经济工作会议在部署明年经济工作时提出，要“清理消费领域不合理限制措施，释放服务消费潜力”。此外，《中共四川省委关于制定四川省国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》中，在“构建富有四川特色和优势的现代化产业体系”部分，也特别强调要推动酿酒等历史经典产业高质量发展。

在政策引导与行业变革的双重背景下，五粮液以厂商协同升级和产品战略重构，为穿越周期、实现高质量发展奠定了坚实基础。