徕芬回应9.9元牙刷刷头为何“消失”三月

图源：视觉中国

蓝鲸新闻9月8日讯（记者 翟智超）今年6月起，有消费者发现，徕芬电动牙刷的9.9元替换刷头在官方渠道开始陆续缺货，店铺在售的是单价19.8元至26.3元不等的Pro系列刷头。

时间回到2023年10月，徕芬携首创“扫振一体”技术正式进军电动牙刷市场。在当月的发布会上，品牌高调亮出核心卖点：全系替换刷头统一售价9.9元/支起。

这一价格策略击中了行业长期痛点——飞利浦、欧乐B等国际品牌的刷头单价普遍在30至50元，而徕芬以不足其五分之一的价格提供替换刷头，迅速撬动了市场。

但随着6月陆续缺货，再加上消费者感知到价格上涨，相关争议迅速发酵。

最新，徕芬方面向蓝鲸科技记者回应称，老款刷头下架主要系产线调整，新的多支装、单价低至9.9元的二代刷头将于9月9日上架。同时，二代刷头不仅适配二代牙刷，对一代牙刷产品也同样兼容，而且在各方面均有所升级。

“市场始终在变化，企业也会随之进行阶段性调整，但徕芬降低电动牙刷长期使用成本的初心从未改变，已尽可能缩短调整周期，目的就是让大家能尽快买到平价、优质、兼容性更高的刷头。”徕芬方面还补充到。

9.9元的消失与即将回归，让电动牙刷行业长期存在的“刷头贵”痛点再度浮出水面——“买得起牙刷，换不起刷头”。

Business Research Insights的数据调查表明，41%的消费者将更换刷头成本视为主要购买障碍。

这种顾虑并非空穴来风。据《DT商业观察》统计，一线品牌热销刷头按多支装折算，单支均价集中在约10至90元之间——其中国产品牌约20元，飞利浦、欧乐B等国际品牌则位于20-50元区间，甚至高达50元以上。

更高的单价并未换来更长的使用寿命：牙医的普遍建议是每3个月更换一次，频率与手动牙刷基本一致。作为日常消耗品，更换频率越高，意味着后续开销越大。按此计算，多款热门机型的刷头更换费用，在几个月或以至两年内便可超过主机售价。

面对“主机便宜、耗材贵”的现实，消费者开始寻求变通：有人换回手动牙刷，有人无视更换提醒、只要刷毛不散就继续使用，也有人转向电商平台上价格低廉的第三方刷头。但三无平替并非没有代价——部分第三方刷头的刷毛未经磨圆，边缘尖锐，在电动马达高速驱动下易刺激牙龈，长期使用甚至可能加剧牙釉质磨损。

从行业整体看，传统电动牙刷品牌的盈利模式与打印机行业如出一辙：机身以相对低价销售，后续通过高频更换的耗材（刷头）攫取主要利润。据行业数据，大多头部品牌刷头毛利率普遍可达70%左右。

而徕芬选择了一条截然不同的定价路线。其主机定价在200至300元区间，官方即将最新上架的二代刷头售价为8支装79.9元（约合9.9元/支）。徕芬方面称，这一价格在行业内仍属最低水平，其初衷正是通过让利来降低用户的长期使用成本，并试图打破电动牙刷行业依赖高价耗材盈利的旧有模式。

当然，这套低价策略在让利消费者的同时，也确实会摊薄企业自身的利润空间。

以另一家上市小家电企业小熊电器为例，其2026年半年报显示，旗下罗曼智能电动牙刷为主的个护小家电业务毛利率为23.64%，和行业头部高端品牌70%左右的毛利率存在明显差距。