海上鲜IPO：85后“海归”卖鱼年入9亿，与战投联合控股

瑞财经 邓如菲 近日，宁波海上鲜信息技术股份有限公司（以下简称“海上鲜”）向港交所递交上市申请，联席保荐人为国泰君安国际、东兴证券（香港）。

2012年底，25岁的叶宁从跨国车链企业辞职，创业互联网卖鱼。

叶宁创业这一路走来可以说是顺风顺水。公司刚成立2个月时，宁波海禾就带来500万元天使轮融资，并获得35.7%股权，成为第一大股东，增资价2.81元/注册资本。随着海上鲜总股本不断扩大，折算下来，宁波海禾天使轮投资每股股份成本对应0.17元。

拿到这笔融资后，海上鲜也迈入发展快车道。海上WI-FI批量安装，岸上版和渔船版APP上线，官网上线；同年11月，“海鲜B2B交易平台”正式上线。

一年后，海上鲜再获北斗星通（002151.SH）领投的1800万元A轮融资，上线大数据系统，2016年7月挂牌宁波股权交易中心。宁波海禾跟投，以900万元价格认购62.23万元注册资本，成本约0.89元/股。

据悉，北斗卫星导航在海洋渔业应用中有着不可替代的作用，北斗星通在海洋渔业市场占有率约为80%。不过，北斗星通并未等到海上鲜上市便套现退出。

2018年5月和2018年8月，北斗星通分别以1687.5万元、1993.5万元价格，将海上鲜全部股权转让给了武汉卓尔、北京元德退出，合计套现3681万元。以两次投资1200万元成本计算，北斗星通2年时间收益率超200%。

宁波海禾的背后是自然人徐立华和汪海明，2017年5月，两人又以个人名参与了海上鲜的B轮融资，合计耗资1500万元，认购51.855万元注册资本，融资成本为1.78元/股，同时，分别以576万元的价格从宁波海禾处受让24.89万元注册资本，增加个人持股比例。

C轮融资时，徐立华又独自以2000万元认购44.44万元新增注册资本，成本为2.48元/股。目前，徐立华、汪海明合计持有海上鲜19.55%股份，与叶宁一起组成海上鲜的最终控股方。

此外，递表时，21名股东共同持有海上鲜7000万注册资本。叶宁、徐立华、汪海明、宁波信息、宁波管理、宁波海禾组成的控股股东集团，合计持股47.71%；其中，叶宁直接和间接持股28.15%；徐立华、汪海明合计持股19.55%。武汉卓尔做为第一大外部股东持股18.21%，持股5%以上股东还包括杭州顺赢，持股比例10.66%。

做为B2B交易平台，其收入主要来源于海鲜销售、燃油及油品销售、海鲜撮合服务、供应链管理服务、海上通信及IT解决方案及租金收入，但丰富的业务结构却未能构起海上鲜业绩的“护城河”。2021年-2023年，海上鲜营收分别为11.98亿元、14.27亿元、9.14亿元，2023年同比下降35.98%。