黄亮竣：宏光照明不卷价格，聚焦模式与价值创新

乐居财经 李兰12月17日，据宏光照明微信公众号，宏光照明创始人兼董事长黄亮竣率领总部核心团队，深入西南区域走访交流，并通过线上直播，与全国经销商分享行业洞察与发展思路，共同探寻破局新路径。

黄亮竣指出，市场产品过剩、同质化严重，想靠价格竞争是无法实现可持续发展。面对激烈的市场竞争，宏光照明始终坚持价值驱动，不卷价格，而是聚焦于模式与价值创新，通过不断提升产品和服务，持续为经销商赋能。在结合市场需求与宏光自身优势的基础上，黄亮竣提出了以“双引擎多元化模式”为核心的发展策略。

他强调，门店经营本质在于三件事：第一、把店态与产品矩阵打造好；第二、优秀的导购能力与将品牌价值真正落地；第三、把动销活动、新媒体等主动引流能力做好。这样才能在同质化竞争中脱颖而出，形成门店独有的终端优势，让品牌的独特价值深植于消费者心智，实现真正的差异化发展。

在产品端，宏光照明依托双引擎多元化战略，围绕现代灯、商照、宏光轻智能、臻选系列、奶油中古系列、全光谱等多个品类，构建起多层次、全方位的产品矩阵。多元产品矩阵布局不仅能够满足不同市场和消费者的多样化、个性化需求，也为门店带来了更丰富的销售组合和更强的市场竞争力，实现高客单、高利润的经营目标。

黄亮竣表示，品牌文化的深度落地对于门店的可持续发展同样至关重要。宏光照明通过统一终端物料和视觉形象，持续提升品牌辨识度，帮助门店在消费者心中树立清晰而有力的品牌印象。强有力的品牌文化不仅能够吸引更多消费者关注和信任，还能进一步提升产品价值感。配合《成交五部曲》的销售逻辑，宏光通过系统化的导购培训和每月主题动销活动，不断提升导购团队的服务水平和专业能力，助力门店实现从引流到成交的高效转化。