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怪兽充电上市,也讲不好共享充电的故事

互联网分析师于斌互联网分析师于斌 2021-04-07 07:21:08 380
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编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

共享充电宝诞生于“共享”风口,2014年,来电科技成为第一个吃螃蟹的共享充电宝公司,资本裹挟下玩家经历过一轮轮洗牌后,形成现在的“三电一兽”(来电、街电、小电、怪兽充电)+美团格局。

4月1日,怪兽充电在美挂牌上市后,正式从“三电一兽”的混战中突出重围,拿成为“共享充电宝第一股”。

2020年怪兽充电市场份额位列第一,全国范围内有超过66.4万个POI(兴趣点),市场上有超过500万个移动电源是怪兽充电的,它已经成为中国最大的共享充电运营商。

只不过,残酷的是,一个小小的充电宝,加上“共享”两个字也终究还是伪需求,讲不出好故事的共享充电很难撑起资本市场对它的期望。

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营收模式单一

共享经济一直以来都是做的流量生意,目前行业格局逐渐稳固,在流量上各个厂家都很难有所突破。

就怪兽充电目前走的模式来说,需要不断烧钱做营销来为客户增量,而在三电一兽的激烈竞争下行业营销费用不断攀升。

以2019年充电宝入场费为例,当时是1.06亿元,到了2020年接近翻了三倍到3.8亿元。营销带动规模上涨,从而带动了营收上涨,但入场费的居高不下也摊薄了利润,怪兽充电净利润不增反降,下降了54.74%。

一方面,行业用户规模的增长已经快要见顶。

根据艾媒咨询报告显示,2017年共享充电宝用户总规模是0.8亿人,这个数字到2020年变成了2.9亿人。但现在市场趋于饱和,用户增速开始放缓,用共享充电的人越来越少,涨价只会让这个局面更严重。

另一方面,做共享充电这一行,谁都逃不过盈利模式单一的问题,怪兽充电也不例外。

招股书显示,怪兽充电靠移动设备充电、充电宝销售赚钱,去年怪兽充电来自这两项业务的营收占比分别为96.5%、2.8%。从营收结构上来看,短期内共享充电宝要想增加营收除了涨价很难有别的选择,这也造成了市面上充电宝一夜之间“不约而同”地涨价现象的出现。

这种割韭菜式的涨价引发了用户们的严重不满,不仅频频上微博热搜,被点名批评,而且有超过7000条黑猫投诉都是关于怪兽充电的。

一方面通过涨价增加营收,另一方面通过不断地扩张形成规模效益降低成本,这样的商业模式并不是可持续的商业道路,但却是充电宝企业的唯一选择。

怪兽充电上市后,能否找到一条可持续的盈利之道才是让其并不被退市的关键。

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涨价把自己路走窄了

有业内人士指出,共享充电宝最初的商业模式,可并非是通过涨价来割韭菜赚钱的,而是希望以共享充电业务为流量入口,像美团那样占据线下商户资源,来拓展更有想象力的全场景新零售业务。

但是理想很丰满,现实很骨感,本来有望成为下一个美团的共享充电宝,并没有带来预想中流量端口,而是沦落成为一个简单粗暴的租赁收费平台。

况且随着电池技术的不断升级,人们对充电宝的需求势必不同往日,在这种情况下共享充电宝的价格还要上涨,必然会让用户减少使用次数,或者选择自带充电宝出现。

共享充电宝在未来或将逐渐失去光芒,被雪藏在小角落里变成小众的产业。

如上文所说,共享充电宝并非一本万利的生意,变现模式的单一是最痛的痛点,手机厂商现在的产品,电池续航越来越好,充电速度越来越快,刚需在逐渐减弱。

这次涨价,只能说可能是为了上市短期内冲一把业绩,只不过步子迈的有点大。

租金+广告的变现模式单一,营收增加的同时,利润却在下滑,也说明了用户粘度在下降、他觉得共享充电宝的涨价,是在拔苗助长。

不管是已经上市的怪兽充电,还是别的玩家,都必须想好新的模式,不然就是下一个ofo。

艾瑞咨询在《2020年共享充电宝行业研究报告》中指出,快充技术日渐普及,将大大减少共享充电宝的使用需求。在石墨烯电池、无线充电、快充等多项电池技术发展之下,留给共享充电宝的红利期没有多久了。

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充电宝没有好的想象力

任何产品都有一定的价格天花板。

涨价可以短期解决盈利问题,却不是长久之策,更重要的还是优化营收结构,在红利期褪去前找到适合自己的新增长点。

怪兽充电想要光靠移动电源销售来支撑投资人想要的想象力,恐怕是把资本当傻子。

况且资本也不傻,怪兽充电在估值方面尚未跻身独角兽层面,其想象力有限。

所以问题就是,共享充电宝的想象力到底是什么?

披上了“共享经济”的外衣,就势必要拿出点共享经济的新花样出来,但从怪兽的财报中,有的还是靠营销驱动、租金收入的传统模式,并没有什么新花样。

而且2.19亿用户规模所产生的流量价值,也远远没有全部体现出来。

所以,普遍盈利、规模扩张、冲刺IPO的共享充电宝行业,好消息不断也并不意味着故事讲出了好故事。

据艾瑞咨询预测,2中国共享充电市场规模到2028年有望增长至1063亿元人民币,怪兽充电累计注册用户分别为1.491亿和2.194亿。

这些流量如何更好变现?是可以讲的故事。

充电业务是目前的主要变现方式。但是,仅靠充电业务的价格来保证增长,营收模式太单一,无法形成长期可持续的商业闭环。

所以,企业需要考虑的是如何增加营收多元性。

怪兽充电在主营业务以外,已经悄然开辟新零售战场。今年初,怪兽充电内部孵化出新锐白酒品牌“开欢”,目前已在线上线下同步发售。

怪兽充电把开欢白酒作为第二增长曲线的一次尝试,不仅是近60万网点和2亿多用户给他们的底气,更是基于他们的需求。

白酒市场是个万亿市场,毛利率高,可以让企业有更多子弹去做品牌的推广,可持续发展,而且白酒单品可以打‘爆’,把一个产品做成一个英雄产品,所以怪兽充电选择了白酒。

怪兽的优势是有足够的线下资源,这或许是开欢白酒能够迅速打开局面的一个筹码。

但值得注意的是,在传统电商平台上,从开欢白酒的天猫店铺销量数据来看,似乎并没有足够多的消费者为怪兽充电的白酒买单。

除了兼职卖酒,怪兽充电还勾搭上了饿了么,具体表现为怪兽充电服务将登录饿了么APP,未来会出现饿了么的配送员上门“收充电宝”的情景,虽然有点鸡肋,毕竟在家谁会需要充电宝呢?

当然怪兽充电的野望还是很大的,野心勃勃的计划用海量用户和商户打造出强大的网络生态,致力于成为一家科技+新零售公司。

怪兽充电这样的共享充电宝模式更像是一个新的零售消费网络链接,形成了一个集合消费者和商户的闭环,但是能不能成为一个好故事,还是得时间来证明。

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巨头下场,猎杀怪兽

就在怪兽积极酝酿跨界之时,巨头早已跨界而来。

2020年5月,美团重启共享充电宝项目并大规模地推,原本“三电一兽”格局变成了“三电一兽”和美团。

巨头又想吃蛋糕,使竞争更加白热化。巨头的下场,一方面证明共享充电宝行业已经步入正轨,并没有因为共享经济退潮而失去自身的潜力;另一方面也表明虽然共享充电宝行业看似没有门槛,但却已经不再是小玩家可以随意染指的市场,行业格局难以撼动。

美团的第三次入局是或许推动怪兽充电上市的一大重要原因。

美团去年重启共享充电业务,并且在分成方式上,给商户的选择空间更大。经历过两次入局失败的美团,这次显得更加胸有成竹。

互联网巨头入局收割成为各行各业普遍现象,一旦美团利用本地生活生态的话语权加大自己共享充电宝的渗透,或者利用体量优势打起价格战,对怪兽充电等其他共享充电宝企业来说是很大的威胁。

趁美团还没站稳脚跟,怪兽还是头部玩家的时候,与阿里联手的怪兽充电抢先上市占得先机。

头戴共享充电第一股的光环,让怪兽充电很大程度上好好的造势了一把。但是市场地位不能光靠名头来稳固,还是要在业务领域上提高投资者的信心,如果上市后没有新故事可讲,面临股价破发或许只是个开端。

而怪兽充电的上市,只是共享充电宝行业洗牌刚刚开始。


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