得到资本加持，vitavp唯它翻身了？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

虽然身处一片“叫衰”的声音当中，头部电子烟企业的股价也跌至低谷，但市场空间巨大的电子烟企业并未被资本抛弃。

就在近期，电子烟品牌“vitavp唯它”宣布获得超亿元A轮融资的消息引起了电子烟行业的广泛关注，据悉，此次关于vitavp唯它的投资者名单中包含2049投资集团、和谐资本、安信亚洲等。

2021年以来，国内电子烟行业的发展现状显得有些矛盾，一面是跌的不能再跌的股价表现和持续不断的强监管声音，一面又是头部电子烟品牌加速线下扩张。以vitavp唯它、喜雾、YOOZ柚子等为代表的电子烟品牌相继获得融资，就像行业本身始终存在的大量争议那样，电子烟行业的现状依旧错综复杂。

这样的一个场景其实大家并不陌生，就在2019年底国家监管出台之前，国内电子烟行业还曾被大量资本热捧为行业“风口”，各类融资消息不断，可随着线上禁令的发出，电子烟行业遭遇了至暗时刻。

不过从今年悦刻背后的雾芯科技成功登陆美股开始，国内电子烟市场的利好消息似乎就一个接着一个，在此背景下，像vitavp唯它这样的品牌有没有可能脱颖而出呢？

vitavp唯它“喜提”热钱

2021年，虽然监管政策收紧和行业动荡仍然是大势所趋，但资本依旧选择了低调进入电子烟行业，从今年五月份到近期，包含喜雾、YOOZ柚子、vitavp唯它在内的电子烟品牌纷纷获得了投资，这被解读为国内电子烟行业回暖的征兆。

特别是vitavp唯它获得的超亿元A轮融资的消息在行业内引发的讨论颇大，根据vitavp唯它官方的说法，品牌在获得投资后将在产品研发、提升零售用户体验和全球拓展等方面进行发力。

在vitavp唯它的新增股东名单中，2049集团以投资小仙炖等新消费品牌而闻名，和谐资本则位列“58系”，它也是小仙炖、叮咚买菜的早期投资人。

据介绍，vitavp唯它品牌由刘东原创建，其人是2011年就进入电子烟行业的行业“老兵”，曾参与电子烟海外品牌在亚洲市场的落地，2015年vitavp唯它正式创立，2018年该品牌曾因获得王思聪旗下的普思资本投资而获得关注。在产品上，vitavp唯它拥有T形短气道专利，这一专利能够帮助产品解决目前电子烟行业中普遍存在的漏油问题，此外vitavp唯它在声噪技术上也颇有积累。

vitavp唯它喜提热钱的背后，是中国电子烟行业巨大的发展潜力。根据相关行业统计数据显示，中国电子烟市场规模在今年或将超过一百亿元人民币，发展增速非常快，而且相关市场渗透率相比于欧美市场来说还很低，这意味着在未来很长一段时间内电子烟市场的可挖掘空间都很大，这是资本投资vitavp唯它的底气所在。

竞争与未知仍巨大，如何脱颖而出是关键

不过，即便是在短期内拥有充足的“弹药”进行发展了，但vitavp唯它能否抵挡的住电子烟市场的激烈竞争态势还是个未知数。

据悉，目前电子烟市场的竞争态势不容乐观，有机构曾经做过统计，到今年中国市场中的各类电子烟企业已经超过十七万家，如此巨量的企业数量决定了这个行业的竞争压力不会小。

此外，随着以悦刻、魔笛等为代表的行业头部玩家脱颖而出，头部品牌已经占到电子烟市场中的绝大部分市场份额，且随着它们在线下门店渠道的加速扩张，头部品牌的市场优势将会继续拉大，这对vitavp唯它这样的市场规模有限、品牌影响力薄弱的电子烟品牌来说显得更加不乐观。

那么，vitavp唯它相比于其它电子烟品牌来说有什么特别优势呢？根据官方介绍显示，在产品端，品牌采取了多品牌运作的方式来进行市场拓展。比如以“X系列”旗舰款陶瓷芯电子烟产品切入高端市场，以“M系列”标准款稳固市场，以“NewBee系列”子品牌抢占下沉市场。

另外在技术层面，vitavp唯它多年来还构建起了一个核心的技术研发团队，在产品工艺、外观、功能等方面拥有了三百多项知识产权认证；在零售网络和售后网络层面，品牌也在持续不间断发力。

不过可以看出的是，vitavp唯它所积累的这些“实力”相比于头部电子烟品牌们来说还有不小的差距，这可能会让vitavp唯它未来一段时间的发展不会太好过。虽然有钱了，但亿元级投资说少不少说多也不多，品牌还得将它分散在产品、零售等各维度上，考虑到今年以来头部电子烟品牌动辄高达十亿补贴扩店的财大气粗动作，vitavp唯它在行业中难免还是会有些“小巫见大巫”。

那么品牌到底该如何突围呢？也许多条腿走路并非vitavp唯它的希望所在，单点突破才是品牌得以生存下去的关键。在电子烟消费市场待挖掘空间巨大的行业背景下，或许vitavp唯它布局下沉市场的动作可以让它规避与头部电子烟品牌的直接竞争，在新市场获得更多的份额，从而弯道超车实现破局。

据悉，vitavp唯它预计在未来3年内将累计投放一千万支面向下沉市场的Newbee子品牌小黑杆，还将开设超过一万五千家“赚钱的”门店。

在全球市场的消费潜力下，电子烟行业的飞速发展已经成为大势所趋，相关市场偏见正在随着监管政策的不断落地和细化而消弭，在此利好态势下，vitavp唯它有没有可能跻身头部电子烟品牌阵营、取得更好的发展呢？这点只能交给时间来解答了。