海澜之家600398：发展历程、主营结构、财务状况 分析

股票代码：600398

注册地：江苏 江阴市

【历史及现状】

公司前身是2000年上市的凯诺科技，公司2014年借壳上市，并更名为海澜之家。海澜之家第一家门店从2002年开业，到现在已发展成拥有5792家门店的国内服装龙头企业。

公司产品有男装、女装、配饰及家居等，拥有海澜之家、爱居兔、圣凯诺等服装品牌。其中，海澜之家以品牌价值8.7亿美元入选Brand Z“2017年最具价值中国品牌100强”榜单，位列服装行业之首。

【实际控制人】

周建平及其一致行动人直接和间接 持股24.14%，为公司实际控制人。

周建平，1960年生，2014年至今任海澜之家股份有限公司董事长，曾荣获全国优秀青年企业家、中国服装行业功勋奖章等荣誉称号。

【主营业务介绍】

1.海澜之家

“海澜之家”品牌创立于2002年，是定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装，并在中低端市场占据龙头地位。目前品牌形象代言人为——林更新。2017年，“海澜之家”品牌的门店数量4503家，遍布全国31个省，覆盖80%以上县、市。

2.圣凯诺

“圣凯诺”创立于上世纪90年代，是定位于量身定制的商务职业装。职业装的销售模式主要为客户团购定制，公司也推出了线上量身定制的销售渠道。

3.爱居兔

“爱居兔”品牌创立于2010年，2013年改为专做女装，产品划分为都市生活、都市OFFICE、都市时尚三大系列，整体风格偏时尚与休闲。2017年“爱居兔”在全国各地拥有门店近1050家。

生产模式

“海澜之家”与“爱居兔”采用“总部品牌管理-生产外包-总库物流-连锁销售”的品牌连锁经营模式；“圣凯诺”品牌采用传统的自主生产经营模式。

销售模式

公司服装销售以线下为主，线上为辅。线下销售主要采取自营与加盟相结合的方式。2017年公司已有5745家加盟店，营收占比98%；自营店47家，营收占比2%。

公司加盟商采取委托代销的模式，加盟商负责投资不参与经营，承担开店和人员工资，不负责门店管理。门店由公司统一经营，货品由公司总部配货，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。该模式有助于兼顾门店管理水平和店铺扩张速度。

【财务数据】

【展望】

未来，公司计划集中资源强化公司在品牌管理、门店管理、产品设计、销售渠道建设及供应链管理方面的优势，扩大产品销售规模与市场占有率，形成行业多层次竞争优势，围绕时尚服饰主业、将海澜之家打造成为生活消费类多品牌管理平台。

*资料来源于上市公司年报及其他公开信息