森马服饰002563：发展历程、主营结构、财务状况 分析

股票代码：002563

注册地：浙江 温州市

【历史及现状】

公司成立于2002年，原名温州森马童装，2007年完成股份制改革，并更名为森马服饰，2008年建设森马温州产业园，2011年上市。2014年收购“育翰上海”70%股权，2016年启动“森马电商时尚合伙人”计划，2018年设立香港子公司并收购法国SofizaSAS 100%股权。

目前，公司是以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，连续12年被评为中国服装行业销售、利润双百强企业，中国民营企业500强，竞争力在中国服装行业居前10强，是中国服装行业优势企业之一。

【实际控制人】

邱光和家族通过森马集团直接和间接共持股74.4%，为公司实际控制人。

邱光和，1951年生，1969年参军，退伍后在农机厂担任厂长、党委书记。1996年创办森马，现任本公司和森马集团董事长。第十二、十三届全国人大代表，中国服装协会副会长。曾荣获全国五一劳动奖章、全国劳模、中国服装行业功勋奖章。

【主营业务介绍】

1.儿童服饰

公司“巴拉巴拉”童装品牌创立于2002年，品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标均领先于其他品牌，在国内童装市场位居第一。

渠道

2017年底，巴拉巴拉（Balabala）终端网点数量已发展到4795家，遍布全国31个省市，形成专卖店、百货店、购物中心、奥特莱斯及电子商务全渠道发展格局。

2.休闲服饰

“森马”休闲服饰品牌创立于1996年，为中国驰名商标、中国名牌，定位于中国二、三线城市，消费者定位于16～30岁的青少年学生群体。品牌知名度及市场占有率位列中国休闲装品牌龙头地位。截至2017年底，森马休闲服饰终端网点数量已发展到3628家。

3.业务运营

公司采用了虚拟经营模式，将产业链中游成本大的生产环节外包给供应商，将重点放在产业链上游的设计研发环节，以及下游品牌运营与销售渠道的开发与管控。

设计

2017年，公司研发投入3.53亿元，围绕以“高阶休闲时尚”为主基调的服装设计和以“萌宝当家”为主题的婴童服装设计自主立项28个研发项目。

生产

公司服装面、辅料与成衣的生产环节全部实行外包。同时，公司制定严格的供应商甄选标准，确保面、辅料与成衣的质量。

销售-模式及规模

公司采取直营与加盟相结合、线上与线下互补的营销模式。2017年线下销售收入达88.4亿元，占比74%，线上31.2亿元，占比26%。

销售-渠道

目前，公司在国内建立了8423家线下门店，其中直营店679家，加盟店7744家。公司在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。

【财务数据】

未来，公司计划立足主业，着力打造“服装产业集群、儿童产业集群、电商产业集群、新兴产业集群”四大产业集群共同发展的新格局。同时公司将通过从“单品牌驱动”向“多品牌驱动”转型、从“批发能力”向“零售能力”转型、从“产业链经营”向“生态圈经营”转型，从“精英创业”向“全员创业”转型，实现公司发展规模和质量的双重升级。