解析投资：关于互联网流量变现，“东方财富”是如何做的？

在互联网行业，有这样一个公式:用户=流量=金钱。要实现流量变现最重要的就是有足够的流量，有了足够的流量还需要强大的变现能力，因此流量变现的关键在于流量和变现方法。今日我们要讲的便是把互联网流量变现发挥到极致的“东方财富”。

东方财富网成立于2004年，彼时在这个圈子里已有新浪、搜狐、网易三大门户网站的财经频道，而和讯、金融界、证券之星三大财经网站也已确立各自的行业地位。东方财富网只是一个后来者，但却无碍于东方财富的崛起。

2005-2007年，东方财富先后设立了财经资讯门户“东方财富网”、互动社区“股吧”和基金资讯频道“天天基金网”，形成“门户网站+垂直财经频道+互动社区”三大流量入口，面向互联网用户提供综合性的财经资讯和金融信息服务。

在东财成立不久，公司便获取了巨大的流量。在2007年，公司网站日均访问用户已超过2000万，日均页面浏览量超过2.5亿。而到目前，东方财富网已在行业内处于绝对领先地位，位列全球财经类网站第1位，访问量领先行业第二名5倍以上，旗下天天基金网亦为中国访问量最大的基金门户网站。

在巨额的流量积累下，公司开始依托核心庞大客户流量，进一步进行导流，不断实现流量变现。

在2010年公司上市之初，公司的收入主要来源于金融数据服务和广告服务，但自公司上市后，公司便开始了一轮轮的流量变现历程。在公司不断依托庞大客户流量进一步的导流，实现流量变现下，2013-2015年，公司的金融电商业务（基金交易服务）得到快速发展；而2016-至今，公司的证券业务同样得到快速发展。近年来，在公司的流量变现发展迅速下，目前公司的主要收入来源已变更为证券服务与金融电商业务（基金交易服务）。

回看东财的流量变现历程，2013年是公司流量变现的重要转折点。

公司在天天基金网积累了庞大客户流量下，于2012年获得了首批基金销售业务资格，由此公司开始进入公募基金代销领域。

随后，公司凭借着天天基金网庞大客户流量的导入，2013-2018年公司上线基金公司数由67家增至128家；上线基金产品数由1578个增至6470 个；产品销售额由360.89亿元增至5251.62亿元。

在基金第三方销售服务业务流量的不断导入下，天天基金网的流量变现能力十分迅速，公司的基金代销机构收入呈现迅速增长，公司的金融电子商务服务收入也因此从2013年前的零收入，在短短几年时间迅速增长至2018年的10.65亿，对公司的收入贡献也从零上升至了34.11%，成为了目前公司的第二大收入来源。

在完成天天基金网的流量变现后，公司开始了东方财富网的流量变现。

在2014-2015年，公司相继收购了香港宝华世纪证券和西藏同信证券，后将其更名为“东方财富证券”，由此公司获得了相对齐全的证券业务资质，正式进军互联网券商领域。

同样的，在东方财富网前期积累的庞大用户群导流下，公司的证券服务业务得到了迅速的发展，截止2018年公司的证券服务业务收入已达18.13亿，目前证券服务已成为公司的第一大业务，对公司的收入贡献高达58.05%。

近年来，在公司不断进行流量变现下，公司的收入发生了巨大的变化。自2014年以来，公司的营收规模从连续多年停顿在2亿附近，得到了迅速的提升，2018年公司的营收规模已达31.23亿。与此同时，公司的总市值也已从上市之初的不足百亿，上升到了如今的千亿市值。获取如此成就，公司仅用了短短几年的时间，而这一切还是要归功于公司流量的加速变现。

对其目前的东方财富，随着公司流量变现已基本覆盖财经资讯门户“东方财富网”、互动社区“股吧”和基金资讯频道“天天基金网”，公司后续能否继续实现流量变现是市场重点考虑的问题。

通过了解，目前公司仍在积极布局新业务，探索新的流量变现机会。目前，公司已在直播、保险、基金等业务进行新探索。

现今，公司通过浪客网络科技有限公司布局视频直播平台运营业务。2019年通过收购众心保险经纪，获得保险牌照；同年，同时进军公、私募基金管理行业，往后的业务重心或向财富管理方向再升级。未来，公司将进一步获取新的流量变现渠道。

纵观东方财富的流量变现历程，其基本把互联网流量变现发挥到了极致，其能把巨额流量同步转化为巨额财富，关键在于其在流量变现方面与其所覆盖的财经资讯门户“东方财富网”、互动社区“股吧”和基金资讯频道“天天基金网”体现出了高度的业务重叠，从而令公司更容易实现流量导流，进而实现流量的变现。

（文章来源于：解析投资）