今年618低调不少，让利幅度却更大了？

  今年618相比以前好像变低调了不少，以至于有一部分人会觉得一年一度的年中“剁手节”是不是已经失去了意义？

  其实大家感觉到活动变“低调”反而是好现象。早年大促为啥会给人热闹的感觉，因为满屏都在搞“限时抢购”。就像刚开的新店搞活动，得用“今天打折明天恢复”的紧迫感吸引路人进门。

  记得2009 年第一次双 11，参与的品牌并不多，那时候大家对网购还半信半疑，平台就得靠短时间内“狂甩低价”培养用户习惯，就像用快节奏的鼓点催着人下单：“错过今天就亏大了！”这种玩法在网购刚兴起时很有效，比如2012年双 11一天就卖了191亿，相当于当时一家大型商场全年的销售额。

  但现在情况变了。街上随便一个大爷大妈都会用手机刷商品、比价格，都知道618、双11买东西性价比更高，而且快递能送到村口、退换货非常方便。那“限时逼单”的广告就显得招人烦。今年618 拉长到38天，采用简单玩法，其实是电商平台在集体“放权”。

  以前像“赶鸭子上架”，倒计时一到就得抢，现在改成“随便逛、慢慢挑”，用户不用熬夜蹲点，也不用为满减算破头，天猫取消了预售，京东把满减规则简化，唯品会就玩“一件立减”。它们齐刷刷给顾客释放了一个信号：怎么舒服怎么来。

  现代人买东西图啥？不是为了“抢赢别人”，而是“买得顺心”，不用被促销短信轰炸，不用为凑单硬买不需要的东西，这才是真的提升体验。靠制造焦虑让用户冲动消费的策略已经行不通了。把精力放在日常体验上，比如物流更快、客服更贴心、商品质量更有保障，才是最重要的。

  现在各大平台不再单纯冲GMV也是这个意思。不需要去营造氛围，只需要在适当的时候告诉你哪些商品比较畅销，给用户一个参考就行。如今618过了上半场，天猫告诉用户天气热了空调卖得不错，还有热水器和吸油烟机的成交也在翻倍，京东则说3C数码类产品是亮点。

  而唯品会除了主打衣服特卖，还告诉用户现在奢侈品不是涨价厉害吗，平台正在大折扣，COACH低至1.6折，Burberry女包也低至3折，可以来看看。如今大家都在自己擅长的领域做精做细。

  所以说，618 变低调其实是电商成熟的体现，不再靠造势吸引用户，而是深耕体验与需求，让购物回归轻松顺心的本质。