海澜之家“出海”再落一子 马尔代夫海岛新店开业

近日，海澜之家在马尔代夫客丝路度假胜地的新店盛大开业。

该门店坐落于客丝路度假胜地中心位置，整体以朴实温情的红砖建筑为主基调，辅以现代简约的玻璃幕窗，带来既传统又现代的视觉冲击。

此次在马尔代夫海岛新店开业进一步加速了海澜之家的品牌“出海”。公司在深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等成熟市场的同时，根据品牌海外发展战略布局，进一步扩大海外市场版图。

接下来，公司计划在中亚、中东等其他新市场布局落地节奏，进一步提升市场竞争力和国际影响力。

国内市场方面，海澜之家一方面推出“新千店计划”，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，并持续加大直营门店布局。截至2024年9月末，主品牌海澜之家共有门店5872家，其中直营门店1379家，净增长127家，占门店总数的比例为23.48%。

另一方面，持续加大线上业务的投入。公司深耕全渠道平台，加大短视频创新投入及与达人直播合作，实现商城、直播、短视频三驾马车驱动线上销售快速增长。2024年1至9月，海澜之家线上渠道实现营收31.98亿元，同比增长44.67%，线上销售占比提升至22.03%。

从产品线来看，海澜之家采用外延+孵化相结合的模式，成功打造多品牌矩阵，目前已拥有主品牌海澜之家（HLA）、团购定制海澜团购、生活家居海澜优选（HEILAN HOME）、轻奢女装OVV、都市男女黑鲸（HLA JEANS）、高端婴童英氏（YeeHoO）、滑雪运动HEAD（海德）等众多品牌，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计风格等协同互补。

主品牌方面，公司围绕“创造有生命力的服饰”的品牌理念，推动女装、童装、团购定制、家居用品的多元发展，构建“全品类、集团化”品牌矩阵，塑造富有中国文化表达的穿着风格与生活方式，不断提升品牌市场影响力和竞争力。

团购定制方面，海澜团购在智造技术、质量标准、数字生产等方面持续优化，打造品牌新名片，传递出品牌“为定制而生”的精神内核，提升核心竞争力：迭代优势产品，对防晒系列、防透系列、六维弹力、可机洗西服等经典产品系列进行升级；创新性开发出冰凉玉夏裤、Solotex生物基系列风衣、高密防风羊毛风衣、户外羊毛羽绒服、冲锋衣、36.5°西服等新品，丰富产品线。

此外，女装品牌OVV签约孙俪为全新代言人，延续品牌极简高级感的设计审美，多角度、多细节呈现新时代女性自由独立、自信优雅的气质魅力，强化品牌基因；生活家居品牌海澜优选以“我的优选轻生活”为品牌营销主线，以小红书、视频号、抖音、微博等自媒体平台为主，进行品牌内容长期输出，多渠道、多平台传播，塑造品牌记忆点；童装品牌英氏YeeHoO强化品牌专业、科学、细致的优质基因，通过互动式营销让更多顾客参与和传播，向用户持续传递、塑造品牌高端形象，助力全渠道销售。

光大证券分析师姜浩表示，海澜之家主品牌稳步前行，产品及渠道进一步优化，同时电商、团购、海外、其他品牌及斯搏兹业务积极成长、贡献新增长点。