《权力的游戏》：为什么领导授权给你，下面的人就是不听你的？

“龙之母”的头衔中隐藏的权力秘密。

作者：人神共奋

来源：人神共奋（ID：tongyipaocha）

1

权力的四大来源

网上有个关于《冰与火之歌》的笑话：

龙母夜半投宿，老妪：“门外是谁？”


龙母：“风暴降生丹妮莉丝，安达尔人，洛伊拿人和先民的女王，七国统治者暨全境守护者，大草海的卡丽熙，不焚者，弥林的女王，奴隶解放者，龙之母！”


老妪：“我这住不下这么多人！”

这个笑话明显是根据《三国演义》改的：

刘备去拜访诸葛亮，门口遇到一个童子，就对他说：“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备特来拜见先生。”


结果童子根本不鸟他这一套，来了一句“我记不得许多名字”给怼了回去，刘备立刻老老实实地说：“你只说刘备来访”。

头衔这个东西，很容易成为笑话里的“梗”，但实际上，每个人都在乎，在乎自己的，也在乎别人的。招聘面试，HR要从头衔上看你的职位；出去谈生意，客户要从头衔上了解你的谈判权限；就连我出一本书，编辑都一定要我找一个大公司的“职业发展顾问”的头衔，这样书才好卖。

职场如此，对于政治人物而言，更不用说，头衔的最大作用就是体现你权力的来源。

政治学里说，权力有四大来源：

第一是天生的血统带来的权力；
第二是上面的大领导封的权力；
第三是凭自己的本事获得的权力；
第四是下面的人选出来的权力。

以刘备的头衔看，“皇叔”是血统；“宜城亭侯”是封号，“豫州牧”是职务，这两个都是“上面的大领导封的”；“汉左将军”并不是正式职务或封号，而是凭战功争取的军中地位，算是“凭本事拿的”。

这是过去，到了现代社会民主时代，还要有第四类民选赋予的权力。

权力就是你对他人的支配能力，怎么让各种人都听你差遣呢？就需要从不同途径从不同角度构建这种“支配力”，所以说权力的来源越丰富，权力基础就越牢固。

丹妮莉丝是《冰与火之歌》中最标准的“创业狗”，从“政治性工具”到“真正的七国统治者”，每一支军队、每一寸领土，都是她辛辛苦苦打下来的。

这些头衔的选择，并不是抓到锅里就是菜，而是体现了她权力来源的丰富性。

通过这些头衔，我们更容易理解，一个白手起家的人，到底该如何建立自己的权力体系。

2

血统带来的权力

丹妮莉丝的头衔中，最多的要数第一类“天生的血统”。

比如：安达尔人、洛伊拿人和先民的女王（Queen of the Andals, the Rhoynars and the First Men）、七国女王/统治者（Queen/Lord of the Seven Kingdoms）、全境守护（Protector of the Realm）

这一串是丹妮莉丝由继承关系而获得的正式头衔，也是她所有权力的基石，其中三大民族、七大王国的统治者是权力，全境守护者是相应的义务。

无论是小说还是历史，无论是中国还是欧州，继承而来的血统永远是权力的第一来源和“硬通货”，用现代的眼光看，好像很不公平，但在“血与火”的蛮荒时代，其实是非常合理的。

如果按现代意义上的公平竞争，“能者为王”、“贤者为王”的话，那什么是“能”，什么是“贤”呢？无非是看谁的拳头硬。

这么一来，每一次权力交接，都会是一场腥风血雨。即使是坐上“铁王座”，你身边的任何一个人只要打败你，都有资格取代你坐上这个的位置，天下就永无宁日。

甚至继承顺序也很重要，立长与立嫡，长女与幼子，只要有一点含糊，都可能导致天下大乱，这也是过去的大臣更喜欢皇长子继承制的原因，权力交接清晰，自己该拥护谁，不会出错。

不过底层人民是不在乎这一套的，为了让“血统”具有权力的天然属性，就出现了大量老百姓“喜闻乐见”的“神迹”传说。

和丹妮莉丝的名字最近的头衔是“风暴降生（Stormborn）”，是说她出生的那一是，出现了维斯特洛历史上最大的狭海暴风雨，因此得名。

用异象来证明自己拥有天赋的权力，好像古今中外概莫能外，其实正是这场风暴摧毁了停泊在此的国王舰队，导致坦格利安王朝的彻底失败。

很多人觉得，“血统论”在现代已经没有市场了，其实不然。

首先血统变成了法律上继承关系，就是家族企业中“少主”的权力来源。

其次，在中国商业信用体系不完备的时候，天然的血缘关系在商业组织中有低信任成本的优势。

最后，在现代政治中，“血统”同样重要，不过刚好往相反的方向“重要”。

希拉里在竞选时常常用这句做为开场白：“我是一个工厂工人的孙女，现在是一个一岁孩子的外祖母。”

这就直接跳过她做企业主的爸爸，把自己的“血统”定在当工人的爷爷那一支。

现代选举选的不是治理能力，而是和选民套近乎的能力，血统越草根，越能赢得最大规模选民的认同感。希拉里为了跟移民选民套近乎，宣称自己的祖父母和外祖父母都是移民，其实他们中有三位都是在美国出生的。

不过，血统带来的只是权力的“邀请卡”，本身是毫无力量可言的，如果你没有能力保护它，反而会“匹夫无罪怀璧其罪”。

坦格利安家族被推翻后，刚刚出生的丹妮莉丝和哥哥被一位忠臣藏起来偷偷运出七国国境，可忠臣一死，兄妹就被仆人赶出去，财产被抢劫一空，不得不在几大自由贸易城邦之间流浪。丹妮要躲避拜拉席恩王朝的追杀，更要忍受神经质的哥哥无端的辱骂。

不过，丹妮很快就得到了她人生首个“非血统”的头衔。

3

大领导给的权力

权力来源的第二类“上面的领导封的”头衔，丹妮莉丝只有一个——“大草海的卡丽熙（Khaleesi of the Great Grass Sea）”，却是非常关键的一个，直到她成了弥林女王后，她的侍从仍以“卡丽熙”称呼她。

丹妮兄妹的复辟计划得到了一位富商的支持，条件是让十三岁的丹妮嫁给野蛮部落的马王首领，以换取他们的出兵。

拥有高贵血统的长公主，却被“和亲”，这个屈辱的安排，最终被丹妮逆转，成为她命运的拐点。

丹妮主动掌握命运的第一步就是克服对丈夫的恐惧心理，努力学习“房中术”——听上去有点可笑，但在“冰与火”的世界里，“性”就是政治，学习“房中术”，也就相当于现代社会学习“拉选票”的技巧。

“卡丽熙”的头衔为丹妮获得的第一个权力就是摆脱了哥哥的控制——这个“疯癫王子”是长期以来笼罩她的最大恐惧。

这个比她血统更高贵的哥哥因为冒犯“卡丽熙”的尊严被处死，也让丹妮成为家族唯一合法继承人。初尝权力滋味的她从“卡丽熙”这个称号开始理解头衔的意义。

卡丽熙（Khaleesi）是多斯拉克部落首领妻子的头衔，和王后的权力不同，卡丽熙是为整个族群服务的，拥有超脱的政治地位：

当她们的丈夫过世，新的卡奥走上骑马战士的前列，而新的卡丽熙与他并肩共骑，她们（指上一代卡丽熙）便被送来这里，负责统理广大的多斯拉克国度。即便势力最大的卡奥，也得服膺多希卡林的智慧和威权。——《冰与火之歌》卷一

多斯拉克战士打了胜仗之后，准备按惯例享用他们的“战利品”，丹妮认为这太野蛮了，下令救下这些可怜的女孩，战士们不乐意了，身边的随从也纷纷以“多斯拉克的传统”为由，劝阻她不要这么做。

于是，书中第一次出现丹妮那一长串头衔：“我是卡丽熙，是七大王国的继承人，真龙的传人，你没有资格告诉我什么不能做。”

记得当时书看到这儿，心里一哆嗦，这个女孩了不起，没想到，这个“豌豆射手”的表情包，以后成了龙之母的标配，权力总能加速一个人的成长熟。

丹妮破坏了草原上的规矩，却得到了卡奥丈夫的偏袒。这就是“权力的游戏”的规则——相比“血统”，“上面领导给的权力”才是真正有力量的权力。

大部分人在职场上获得的第一份权力都来源于“上面大领导的授权”，不过，这个授权本身并不保证实际权力。

4

如何把授权变成权力？

之前，有读者在后台留言：

“我们大领导让我带一个小组，但就是这一句话，什么实权都没有，整天只知道跟我要业绩。遇到其他成员不配合，请他出面协调，他也不肯。组里都是比我资深的老员工，最后就变成活我一个人干了……”

为什么给了你小组长的授权，你却并没有获得相恋的权力呢？

授权意味着你的某些行为获得了领导的背书，但具体是哪一些，范围与程度，都是不确定的。想要真正获得权力，你还需要利用某些事件让同事看到这一点，这就是“展示权力”。

难点在于，大领导有时并不一定愿意配合你这么做，就像这位读者说的“请他出面协调，他也不肯”，这对于一个新晋管理者威信的打击是致命的。

具体原因很复杂，有些是领导性格问题，喜欢“和稀泥”，有些是领导有自己小算盘，不想你跳出他的“五指山”。

怎么办呢？你要有耐心，等待最好的机会。

丹妮成为卡丽熙之后，几乎没有行使过她的权力，除了因为她不知道该怎么办之外，更重要的是，她知道在这群野蛮人眼里，自己其实就是一个“花瓶”。

在获得领导授权的一开始，你应该尽量避免与下属发生直接的冲突，遇到下属不配合，宁愿自己把活给干了，也不要轻易找大领导“评理”，因为机会只有一次，万一领导不帮你出面，或表态不坚定，你就完了。

你要擅于等候，可一旦下面的三个条件满足，你就要立刻抓住不要犹豫：

1、你的新价值初步让大领导认可（注意是现在的位置上的新价值）
2、你的一个下属或组员在某件事上100%的错了
3、如果你的领导喜欢“和稀泥”，这个错误必须是大领导无法容忍的

丹妮之所以能利用“阻止轮暴”事件立威，因为她已经取得了卡奥足够的信任，而且还怀孕了。

权力就是孔雀的尾巴，只有向众人展示过一次，才能证明它存在。

严格地说，丹妮并不符合第二个条件，多斯拉克战士只是按事先的约定享用他们的“战利品”，并没有错。

职场上也很难有完全符合三个条件的机会，你的下属组员也不傻，自己完全不占理还会跟你硬争。

所以展示权力不但需要智慧，还要有勇气，等太久也不是一件好事，有时，就算只有七成把握也值得你冒一点险。

我的建议是从你的个性出发。

丹妮莉丝的性格，在“霸道女王”的蛮横中，又很有“人道主义精神”，以及对自由的向往，前者来自她坦格利安的血液，后者源于她小时候在自由城邦的生活经历。

她的性格已经被卡奥熟知，才能在完全不占理的情况下，获得支持，：

卓戈卡奥露出微笑。“看她变得多凶猛!”他说，“这都是因为我的儿子，骑着世界的骏马，在她体内，让她充满火焰。……” ——《冰与火之歌》卷一

既然大领导当初一手提携了你，说明他对你的个性是了解的，而且并不反感，从这个角度寻找机会，成功率要高一些。

当然，“上面的领导给的”权力有一个最大的弱点，一旦领导不在了，这个权力的基础也就不存在了，同样不稳定。

《冰与火之歌》有一个很重要但又很容易被忽视的情节。

有一天，一个普通老百姓带来一个小女孩烧焦的尸体向龙母告状，声称这是她的龙干的好事。

此时的龙母，凭着解放奴隶的口号和三条龙，横扫整个奴隶湾三城，并成为弥林女王，正自我感觉极度良好，正是眼前这具幼小的焦黑的残骸，让龙母忽然感到极度沮丧——这不是她想要的。

龙妈不愧杀伐决断，当即做了一个惊人的决定，不但给了赔偿，更下令将自己的最有威力的武器——龙，锁在地牢里。

很多人认为，这是龙妈的“圣母心”发作，自取灭亡，因为这导致了其中一条龙的逃亡，更暴露了她控制不了龙的弱点，令她的统治产生了一连串危机。

真是这样吗？

权力来源越丰富，权力基础就越稳固，但来源的多元化也带来一些冲突，以前面的故事为例，尽管相对于她的复国大业而言，一个平民的意外死亡根本算不了什么，即使从传统的政治、权术的角度分析，龙妈也可以像曹操“割发代首”一样，高高举起，轻轻放下，这才是一个成熟的统治者必要的虚伪。

但如果从权力四大来源的角度看，这就涉及到你的权力核心基础的问题，更是涉及权力正当性的原则问题。

“不焚者”既有可能是超级英雄，也可以是反派大BOSS；龙烧毁的，既是奴隶的锁链，又是平民的家园。

龙象征着不受控的能力，当你用它构筑权力体系时，它又反过来伤害一些拥护你的人，你怎么办？

这个问题，她必须回答。

5

令人恐惧并不会得到真正的权力

有不少读者提出了一个经典疑问：

这个问题问得好，让我们看看，在得到这两条龙之前，龙母经历了什么。

首先经历的是她最大的后台——丈夫卡奥之死，而他的死直接原因正是丹妮的善良与任性。

之后，她试图利用巫术，用腹中孩子来拯救丈夫，结果她的牺牲换来的只是变成“植物人”的丈夫。

最后，她决然用枕头捂死了丈夫，带着三个龙蛋自焚。

经历了这一切，才有了这三条龙，这让武侠小说中莫明其妙地被绝世高手灌了一身内力的幸运儿们情何以堪啊。

好吧，法宝都是不容易得到的，那有了龙，她总能一路开挂了吧？

这就是《冰与火之歌》一书的过人之处了，别人主角直接用龙开挂，可我们的龙之母，为了养活这三条小龙，同样吃尽了苦头。

首先，“不焚女王”再加三龙小条的造型虽然震憾，但对在场的吃瓜群众的影响力，书里远没有电视剧那么夸张。因为继任首领带走了大部分人马，留下的老弱妇孺，不得不跟随龙之母。

而为了躲避敌人，他们不得不穿危机四伏的红色高原，所有欢迎她的人，其实只是想要她的龙，为了保护她的龙，她还得只身勇闯不朽之殿。

好吧，那龙长大了，会玩BBQ了，当妈的总可以享享福了吧。

龙妈也是这样想的，毕竟一龙在手，天下我有，奴隶湾三城几乎没有什么抵抗就拿下了。可直到无数老百姓丢失了他们的牲畜和家人，直到告状的子民挤破了门，也就是本文开头提到的一幕，龙妈才发现，龙也是个大麻烦。别看块头大，智商情商就是个小孩子，这往后还有青春期可怎么办哪……

其实在很长的时间内，龙妈并不知道如何与小龙们相处，也不知道如何控制它们的威力，她更擅长的是放在头衔里，吓唬一下敌人（事实上也没什么人被吓唬到）。

可把龙锁起来，让她的这个弱点彻底暴露，就好像一个拿着枪却不会瞄准的人一样。她的子民开始不满，她的盟友背叛了她，她的敌人组成了联合大军，她的臣服者不断发动叛乱和暗杀……

这龙也是“一放就乱，一管就死”啊。

能力不等于权力，关键是如何管理自己的力量，西方文学很喜欢这个主题，漫威的超级英雄们也常常为这件事烦恼。

我之前提到了“路径依赖”的问题，职场上一个专业能力很强的人，往往会过度迷恋自己的能力，凡是都希望用自己最擅长的方式简单直接粗暴高效地完成任务。

但在管理这件事上，你的专业知识中最深奥的那一部分用处不大，反而会影响你尽早学会管理自己的力量。

更糟糕的是，不但你有“路径依赖”，你的同事也有“路径依赖”，你就是那个用技术解决问题的人，根本不懂管理。

龙母越依赖龙，龙就越是对她的束缚；龙妈的手下越是因为龙而惧怕她，她就越不可能得到真正的支配他人的权力。


所以，当龙母把龙锁起来的那一刻，她看上去很无助，实际上却是有生以来第一次尝试管理自己的力量，走向更强大的自我。

她最终的选择是依赖第四类权力。

6

为自由而战的惨痛代价

时间回拨到几个月前，龙妈本来是要搭船回潘托斯，大船行至奴隶湾，手下建议她买点这里的“旅游纪念品”——无垢者，即奴隶士兵，好为将来反攻维洛斯特大陆做准备。

这个小小的建议，彻底改变了时代进程。

龙妈听了奴隶们的悲剧遭遇，想要为他们赎身，可没钱。

钱是个大问题，可有龙就没问题！三昧真火，给我烧。

当然，三昧真火烧的只是奴隶贩子，龙妈一不做二不休，把阿斯塔波的整个奴隶主阶层一锅端，真正为她赢得战争的，不是龙，而是那些奴隶。

“无垢者！”丹妮在他们面前奔驰，银金色的发辫于身后飞扬，每跑一步都伴着银铃轻响。“杀死善主，杀死士兵，杀死每一个穿托卡长袍或拿鞭子的人，但不要伤害十二岁以下的儿童，并砍断每一位奴隶的锁链。”她将鹰身女妖之指举在空中……狠狠丢掉。“自由！”她高呼，“dracarys！”


“dracarys！”他们高声呼应，那是她所听过最为动听的词语。“dracarys！dracarys！”奴隶商人们在他们四周逃窜、哭泣、乞求和死亡，满是尘埃的空气中充斥着长矛与火焰。——《冰与火之歌》（卷三）

龙母正式打出了她的政治纲领“解放奴隶，为自由而战”，这个口号为她赢得了一支忠于她的军队，一块真正属于她的地盘。这也是她权力来源的第四部分——“下面的人给的”。

问题在于，这“第四权力”与前三者有着明显的冲突，本文开始的情节只是一个开始，更大的麻烦还在后头——阿斯塔波、渊凯和弥林组成的奴隶湾是奴隶贸易的中心（多斯拉克人四处劫掠人口，运到奴隶湾，调教成各有专长的奴隶，再由奴隶贩子转售到各个城邦），龙母解放这里的奴隶，等于完全摧毁了这个贸易体系，而奴隶贸易又是“全球贸易”的一部分。这就好像中东的伊斯兰革命垄断了石油资源，引发了石油危机，导致战后最严重的全球经济危机。

龙母此举令天下大乱，自然成为所有人的敌人，如果当初她知道自己将来要为这个政治诉求付出下面的代价，不知道她当初还敢不敢轻言“解放”。

为了维护这个权力来源的正当性，龙母要践行自己的政治承诺，继续解放渊凯城的奴隶，尽管手下的人劝她不要这么做。因为渊凯虽然不难打，但在军事上毫无价值，这里只有“性奴”，无法补充兵源。

战争扩大化让她身陷奴隶湾，无法完成自己的复国大业。

为了维护这个权力来源的正当性，龙母直接禁止了奴隶贸易，又没有找到新的支柱产业，导致三大城邦严重的经济危机，那些拥护她的人，也开始不满。

为了维护这个权力来源的正当性，她一次次地放弃了与对手和谈的机会，让自己的对手联合起来反对她。

奴隶主为了恐吓龙母，在去弥林的路上，钉死了163个奴童，龙母再一次打败了奴隶主后，为了报复，也钉死了163个奴隶主。此举再次遇到手下的反对，这片大陆没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，何必把事情做绝呢？

为了维护这个权力来源的正当性，她常常会损害“统一战线”上的中间派，这163个奴隶主的亲友，很多本来都是支持龙妈的力量。

为了维护这个权力来源的正当性，她甚至暂时搁置了自己毕生的理想——夺回铁王座。

奴隶主为了让她离开弥林，愿意提供给她船只，但龙母再三思考，最终决定留下来守护她的子民。

“征服者伊耿带给维斯特洛火与血，但同时也给予他们和平、繁荣和公正。我带给奴隶湾的只有死亡和毁灭。我像卡奥，不像女王，一番毁坏掠夺后，就拍屁股走人。”


“我的孩子们需要时间治疗和学习；我的龙需要时间成长试炼，以便早日高飞。我也一样。我不愿这座城市步上阿斯塔波的后尘，我不愿让渊凯的鹰身女妖重新奴役被我解放的人们。”她回身望向他们的脸。“我不会离开。”


“您想怎么做，卡丽熙?”拉卡洛问。


“留下来统治，”她说，“实实在在地当个女王。”——《冰与火之歌》（卷五）

7

权力四大来源的小结

最后总结一下这两篇中“权力四大来源”的观点：

第一、天生的权力。

特点：世袭制可使统治有序，避免权力交接成为腥风血雨的斗争

缺陷：只是权力的“邀请卡”，本身是毫无力量可言的

第二、上面的领导封的权力。

特点：授权是权力的游戏的基本规则，意味着你的某些行为获得了领导的背书，但具体是哪一些，范围与程度，都是不确定的。想要真正获得权力，你还需要利用某些事件去“展示权力”。

缺陷：上面的领导不在了，权力就没有了。

第三、个人能力带来的权力。

特点：能力的形成，也是你展示权力的过程，它带来的权力非常稳定、难以取代而且不断发展壮大。

缺陷：很容易形成“路径依赖”，过于强大的权力展示，常常是威胁多于心悦诚服。

第四、下面的人给的权力。

特点：其本质是用领导者的个人魅力、信念价值观、企业文化来吸引员工，拥有现代社会的天然正义性，是最难挑战的权力来源。

缺陷：很容易与其他三个权力来源产生利益的冲突，而领导者的妥协，又很容易让追随者失望，而损害权力的根基。

所以，龙妈真正厉害的，不是高贵的血统，不是有三条龙，也不是烧不死，而是有着与生俱来的“为自由而战”的信念，以及为了捍卫这一信念而放弃眼前利益的勇气。

这才是马丁大爷给丹妮莉丝设定的极其复杂的性格中最基本的特点，其实也是作者个人的政治信念。