面对弱市下的土拍升温，房企如何调整策略？丨2024年1-7月杭州房企TOP20

7月，受供应结构影响，杭州新房市场延续分化行情。结合开盘表现来看，核心板块高改项目和热点板块刚改项目受到热捧，其他楼盘则去化滞缓。前者如文晖板块的绿城沁百合，加推高层做到完全去化，中签率低至13%。后者如北部新城的绿城锦海棠，加推亦实现100%去化。反观其他楼盘，开盘去化率大多不足5成。

与新房市场的偏弱和分化不同，土地市场则开始呈现热度回归。以本月首场土拍为例，2宗宅地均高溢价成交，其中，安琪儿地块溢价23%，丰收湖地块溢价更高达59%，创下近年新高。因地块所处地段优越、周边可售项目较少、未来去化有保障，本场土拍获得多家房企关注，每宗地块参拍房企数量均超过10家。

面对市场端的持续分化和土地端的竞争加剧，房企该如何调整经营策略，获得长期发展？克而瑞浙江区域发布《2024年1-7月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

恭喜绿城中国、滨江集团、万科地产荣膺1-7月杭州房企销售流量榜三甲！

恭喜绿城中国、滨江集团、建发房产位列1-7月杭州房企销售权益榜前三！

恭喜滨江集团、绿城中国、兴耀房产集团跻身1-7月杭州房企销售全口径榜三强！

流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；

◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；

◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2024.1.1-2024.7.28，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述   

►全口径首位门槛超389亿，较上月抬升26%

流量榜中，首位门槛超过265亿元，较上月提高19%。TOP3房企门槛达到75亿元，TOP10房企门槛为43亿元，入榜门槛为15亿元。

权益榜中，首位门槛超过223亿元，较上月提高21%。TOP3房企门槛达到93亿元，TOP10房企门槛为35亿元，入榜门槛为14亿元。

全口径榜中，首位门槛超过389亿元，较上月提高26%。TOP3房企门槛达到133亿元，TOP10房企门槛为59亿元，入榜门槛为30亿元。

►头部房企弱市发力，三强业绩占比近5成

流量榜中，TOP3流量金额合计约576亿元，占TOP20流量总额的46%。

权益榜中，TOP3权益金额合计约508亿元，占TOP20权益总额的48%。

全口径榜中，TOP3全口径金额合计约782亿元，占TOP20全口径总额的44%。

即便整体市场偏弱，行业依然延续头部集中格局，可以看到，在流量、权益双榜中，三强业绩占比接近一半，在全口径榜单中占比亦超4成。

典型房企   

►兴耀房产集团

兴耀本月持续发力，稳居榜单前列。流量榜中，以62.46亿元的流量金额位列TOP5；权益榜中，以58.02亿元的权益金额位列TOP5；全口径榜中，以133.53亿元的金额跻身TOP3。

今年前7个月，兴耀流量业绩超1亿的项目已达8个，其中，铁路北的玉珊瑚、滨江区府的潮起江南城、下沙东部湾新城的月琉璃和金沙湖的沐晴川4盘贡献业绩均超5个亿。

兴耀之所以能够在市场分化中稳步前行，实现业绩持续增长，在于其拥有两大底层能力：

一是创新迭代产品力，逆市打造热销红盘。不论拱墅区的玉珊瑚，还是钱塘区的月琉璃和沐晴川，兴耀凭借足以引领市场的产品力，不断打造区域和板块热销红盘。

以月琉璃为例，作为兴耀首个「C33摩登美学作品」，在产品端进行超预期打造，成为上半年钱塘区销售套数TOP1的住宅项目。而沐晴川在月琉璃的基础上，进一步自我突破，在产品审美、归家礼序、交互空间、室内精装等维度创新迭代，首开中签率仅34%，刷新钱塘区今年中签率低值。

二是与滨江强强联合，获取核心优质项目。例如，兴耀通过入股的方式，与滨江共同开发星民地块，打造高端改善项目潮起江南城，首开和加推中签率均低于5%，连续触发限售和顶格社保，单盘贡献业绩超15亿。

兴耀在产品迭代、合作开发等方面的突出能力，为其在杭州稳健发展提供了支撑。

►保利发展

保利本月排名继续跃升。流量榜中，以43.04亿元的流量金额位居TOP10，较上月提升3个位次；权益榜中，以42.11亿元的权益金额跻身TOP6，较上月提升3个位次；全口径榜中，以44.97亿元的销售额位居TOP14，较上月提升2个位次。

榜单排名的快速攀升，归功于三大项目的高货值转化：高铁新城的云珹瑧悦府、闲林板块的和著薇棠轩和运河新城的和著文华轩。其中，云珹瑧悦府单盘贡献业绩就超19亿。

透过云珹瑧悦府，可以看到，保利赢得杭州市场的关键，在于深耕新中式赛道。其在新中式赛道的深耕，主要体现在投拓、产品、架构三方面。

投拓方面，聚焦核心板块及其延伸区域补充优质土储。云珹瑧悦府择址西站TOD旁的高铁新城，受到西站和云城的利好辐射，可承接城西以及更大范围的改善需求。

产品方面，围绕新中式进行创新迭代，在杭州落地浙江首个“悦字系”产品——云珹瑧悦府。在提升标准化门槛的基础上，通过精细化的定制设计强化产品标签，打造更符合当代审美且具有在地特色的中式产品。

架构方面，成立华东区域共享中心，对供应链作出集约化管理，确保产品高品质输出。基于前端架构的调整，云珹瑧悦府提前兑现超5700㎡实景示范区。

以强大的投拓力和产品力，深耕新中式赛道，保利将持续提升在杭州的市场占位和品牌影响力。

文章来源:克而瑞