房冷地热走势延续，房企如何抓住点状机会？丨2024年1-8月杭州房企TOP20

8月，杭州新房行情继续走弱，市场热度呈明显点状分布。结合开盘表现来看，个别一圈层核心区高改项目和低密项目仍维持高热，不仅做到100%去化，还实现较低中签率，典型如江湾新城的潮语鸣翠轩、湖墅的霞映锦绣里等。非核心及热点板块项目大多销售滞缓，开盘去化率不足5成。

由于供地结构和节奏的优化，土地市场热度明显高于新房，多个板块地价被刷新。例如上塘低密地块，吸引10余家房企参与竞拍，经过28轮角逐，溢价24.8%成交，以“4字头”地价刷新板块纪录。又如江海之城地块，出让前就获得多家房企关注，溢价率达25%，地价亦创板块新高。

面对新房市场的行情走弱和土地市场的整体升温，房企如何快速应变，抓住点状机会，实现业绩突围？克而瑞浙江区域发布《2024年1-8月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

恭喜绿城中国、滨江集团、万科地产荣膺1-8月杭州房企销售流量榜三甲！

恭喜绿城中国、滨江集团、建发房产位列1-8月杭州房企销售权益榜前三！

恭喜滨江集团、绿城中国、兴耀房产集团跻身1-8月杭州房企销售全口径榜三强！

流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；

◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；

◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2024.1.1-2024.8.27，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述   

►全口径首位门槛超439亿，较上月抬升13%

流量榜中，首位门槛超过277亿元，较上月提高4%。TOP3房企门槛达到81亿元，TOP10房企门槛为47亿元，入榜门槛为17亿元。

权益榜中，首位门槛超过231亿元，较上月提高3%。TOP3房企门槛达到94亿元，TOP10房企门槛为41亿元，入榜门槛为15亿元。

全口径榜中，首位门槛超过439亿元，较上月提高13%。TOP3房企门槛达到143亿元，TOP10房企门槛为81亿元，入榜门槛为31亿元。

►头部集中格局强化，TOP3业绩占比超4成

流量榜中，TOP3流量金额合计约631亿元，占TOP20流量总额的45%。

权益榜中，TOP3权益金额合计约537亿元，占TOP20权益总额的46%。

全口径榜中，TOP3全口径金额合计约852亿元，占TOP20全口径总额的42%。

市场行情整体走弱的前提下，行业强化头部集中格局。可以看到，在流量、权益、全口径榜单中，三强业绩占比均超过4成。

典型房企   

►兴耀房产集团

兴耀本月榜单表现亮眼。流量榜中，以69.21亿元的流量金额位列TOP6；权益榜中，以63.97亿元的权益金额位列TOP5；全口径榜中，以143.66亿元的金额跻身TOP3。

今年前8个月，兴耀流量业绩超1亿的项目已达8个，其中，铁路北的玉珊瑚、下沙东部湾新城的月琉璃、滨江区府的潮起江南城和金沙湖的沐晴川4盘贡献业绩均超8个亿。

兴耀之所以能够逆市而上，实现业绩持续增长，归功于两大底层能力：

一是运营提效，凭借高质高效的运营力，更快为客户提供产品体验，助力项目快速去化。目前，兴耀已实现拿地到方案公示最快7天，示范区开放最快66天，开盘最快72天。以沐晴川为例，兴耀仅用102天，就完成了超万方创新产品实景示范区的呈现。

二是产品升维，围绕客户真实需求，进行审美迭代和产品创新，逆市打造热销红盘。审美方面，从「V77」作品望阙，到「C33」作品月琉璃，再到「M55」作品沐晴川，兴耀一直以引领性的国际化审美，迭新产品序列。创新方面，兴耀把运用于豪宅的产品营造标准，下沉到刚需项目，打造超市场预期的产品。

长期系统的运营提效和引领市场的产品升维，助力兴耀在杭州大跨步发展。

►越秀地产

越秀地产本月稳步进阶。流量榜中，以59.40亿元的流量金额位列TOP8；权益榜中，以42.83亿元的权益金额跻身TOP8；全口径榜中更进一步，以130.97亿元的销售额位居TOP4。

从业绩构成来看，流量贡献超过1亿的项目有6个，其中，江干科技园的澜映悦城、星桥的星缦和润城、北部新城的听翠轩为贡献前三。

透过主力项目，可以看到，越秀地产实现业绩攀升的关键在于，开放合作和复合开发。

开放合作方面，越秀地产放大合作杠杆，获取优质项目，兑现可观货值。例如，与滨江、华润、英冠等实力房企共同打造的澜映悦城，今年多次开盘均逆市热销，为越秀地产贡献超28亿全口径业绩。此外，与滨江、建杭合作开发的霞映锦绣里和潮语鸣翠轩，业绩贡献均超20亿，携手滨江打造的翡翠嘉运府，单盘业绩亦超14亿。

复合开发方面，越秀地产携手杭铁开发，在杭州落地两个TOD大盘，即星缦云渚和星缦和润城。从客户需求出发，越秀地产以配套先行和品质精进为抓手，成功打造两座活力之城，打开杭州主流市场。目前两大项目已合计兑现超14亿货值，后续将持续为企业贡献业绩。

文章来源:克而瑞