康桥资本：构建生命科学创新生态，赋能医疗器械 “新基建”

中国医疗器械外贸复苏强劲

  据中国海关数据，2024年，中国医疗器械全年进出口总额达845.5亿美元，同比增长1.89%，较上一年度显著回稳；其中出口额487.5亿美元，同比增长7.3%，时隔三年重回增长“快车道”；进口额358亿美元，同比下降4.7%，国产替代进程持续深化。全年实现贸易顺差129.5亿美元。值得一提的是，同年，国内通过审批的创新医疗器械设备达到65款，创下历史新高。

  面对全球经济复苏趋缓、产业链格局加速重构与地缘风险交织的复杂环境，中国医疗器械外贸以创新驱动与结构优化为突破口，展现出“韧性修复、动能转换”的鲜明特征。

  与此同时，当下集采政策持续深化，全球医疗产业格局加速重构，医疗行业正面临多重挑战。当国产创新医疗器械获批数量连年攀升，出海成为检验企业生命力的新标尺。然而，高端产品海外市场渗透率依然不足，这一结构性矛盾凸显了对企业从研发孵化、商业化落地到市场拓展的全链条支持需求。

康桥资本：赋能创新，链接全球

  近日，康桥医疗健康产业设施平台CBC HIP（简称CBC HIP，康桥资本旗下生命科学基础设施投资平台）主办的“康桥创新赋能系列——2025康桥吴中生命科学园交流会”圆满举行。交流会吸引了众多医疗器械和IVD领域的创新企业代表参与，聚焦园区赋能方式、出海策略制定与执行等关键议题，为与会者提供了一个高效开放的交流平台。

多元化投资布局+协同性产业生态+全方位服务支持，构建生命科学创新体系

  医疗器械产业的集中度较高，需要医药、电子和机械产业交叉和技术融合，与此同时，苏州是个制造业及生物医药产业高度集聚的地方，因此坐落于苏州吴中园区能为医疗器械产业提供一个集研发、生产、服务于一体的综合性平台，加速创新成果转化，促进产业集聚和协同发展。园区能通过提供专业服务、技术支持、资源共享等方式，降低企业成本，提高创新效率，最终推动医疗器械产业的整体发展。

  CBC HIP董事总经理 陈晨

  CBC HIP董事总经理陈晨表示，园区建设初衷是为企业提供更好的成长环境。陈晨详细介绍了不动产基金解决方案，CBC HIP通过北京、上海、苏州的“三地四园”联动，打造覆盖研发孵化、规模生产到跨境商业化的全链条基础设施网络。园区核心策略是有能力协助企业对接各类资源，协助企业获得当地政府及行业相关监管部门的支持、连接资本市场及其他各类金融工具、链接头部企业与康桥内部的产业资源，并且能为企业提供各类产业设施解决方案，帮助企业将capex转opex、优化现金流，也能协助企业出海、拓展业务合作伙伴。

  CBC HIP商务拓展总监 刘梦涵

  作为CBC HIP与苏州吴中区深化合作的里程碑，康桥吴中生命科学产业园占地58亩，建筑面积约13万平方米。平台为企业提供定制化支持，如前期装修资金垫付、租金偿还等创新模式，缓解企业初期投入压力。通过多元化的投资布局、协同性的产业生态以及全方位的服务支持，CBC HIP为生命科学领域企业赋能，助力企业在复杂多变的市场环境中实现快速发展。

吴中区：生物医药产业的创新高地

  吴中区作为苏州重要组成部分，机器人与智能制造产业产值达1400亿元，生物医药产业产值441亿元，同比增长15.6%，在全国生物医药产业园区竞争力排名中位列第16位。

  吴中区通过多层次政策支持产业发展，为早期研发企业提供补贴及人才奖励，针对新药临床各阶段给予相应支持，并设立50亿元专项基金，部分用于直投，部分作为LP参与头部基金，与知名企业建立合作。

医疗器械出海：从产品到市场的实战突围

  在医疗器械出海商业化的策略与实践圆桌讨论上，专家围绕策略与实践展开深入交流：

  赛星投资国际业务总经理邱铭璐：强调产品筛选的严苛标准，重点考察市场适应性、合规性及销售潜力，注重“人、机、物、法、财”五方面精细评估。赛星通过资源整合及产销对接，助力企业融入国内外市场。

  威艾克咨询创始人、CEO周逸：基于其多年丰富的国际营销经验，指出认知壁垒是当前多数企业开拓国际市场的主要挑战，也举例说明了不同市场客户对于产品和企业的差异化需求。并介绍了威艾克的国际营销12模块理论，可帮助企业因地制宜制定策略。

  Dawn Medical Technologies BD与战略负责人张睿智：强调出海策略与国内逻辑一致，需围绕产品特性、市场需求及竞品情况，精准定位、定价及推广，满足临床与非临床需求。

  希毅医学注册负责人曾甜甜：建议企业制定全球化规划，明确前置条件（如当地代理需求）与后置条件，整合本地化服务，评估专利及商标风险，提前布局, 让生产类企业、注册法规服务类企业及市场类企业形成“医疗器械出海的生态系统”。专业的事情由专业的人员进行评估，保证出海的稳健进行。

  从左至右：动脉网动脉严选副总经理雷杨，赛星投资国际业务总经理邱铭璐，威艾克咨询创始人、CEO周逸，Dawn Medical Technologies的BD和战略负责人张睿智，希毅医学注册负责人曾甜甜

共筑生态，赋能未来

  作为“康桥创新赋能系列”的重要活动，2025康桥吴中生命科学园交流会为医疗器械企业搭建了高效的沟通桥梁，促进了出海策略的经验分享与资源对接，助力企业在全球市场竞争中抢占先机。未来，CBC HIP将继续在中国医疗产业核心地区持续举办类似研讨会，深化产业赋能，助力中国医疗器械企业加速国际化进程，为全球生命科学创新生态贡献力量。