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奥克斯小传:一个把低价刻在骨子里的空调商

股市大道至简股市大道至简 2019-06-11 16:37:26
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奥克斯小传:一个把低价刻在骨子里的空调商


本文分三块内容:奥克斯简介、奥克斯成功策略、奥克斯被举报原因。

在2018年的618和双十一活动中,一个一直在三四线以及农村挣扎求生的二线空调商一战成名!

他就是奥克斯。

奥克斯空调简介:

在1989 年,奥克斯集团创始人郑坚江创办鄞县仪表电器厂,主营“三星”牌电表。仅用4 年时间三星仪表厂便成为当时国内最大的电表生产企业。

奥克斯小传:一个把低价刻在骨子里的空调商

郑坚江

1994年中美合资建立宁波AUX 电器厂(后改制为奥克斯空调),郑坚江家族正式跨入空调制造行业。

后来集团不断壮大,期间郑坚江家族收购了外资持有的奥克斯空调股份,走向自主经营。

最终经历30 多年的发展,奥克斯集团已发成横跨地产、家电、电力设备、医疗等6 大领域的民营集团,但奥克斯集团70%以上的收入和利润都来自空调。

奥克斯成功策略:薄利多销+拥抱电商

单就空调业务而言,奥克斯属于典型的“薄利多销”型企业,以县、乡镇市场为主,主打高性价比,利润非常低,奥克斯空调业务净利率最好的年份(2017年第三季度)也仅4.5%。

这个数据可能不直观,大家想知道,奥克斯价格到底有多低!?

我只能说,低到超乎你所想象!

我们以今年的618为例,根据京东商城显示,1.5匹的空调,格力促销的空调售价3669元,而奥克斯促销空调仅有2198元。

显然,奥克斯比较格力的价格,存在着巨大的价格优势(小米2168元,也非常低,其它低价还有科龙、格兰仕、华凌)。

(6月10日晚21:57截图)

奥克斯小传:一个把低价刻在骨子里的空调商


奥克斯小传:一个把低价刻在骨子里的空调商


便宜吧?但事情没这么简单!

因为2198根本并不是奥克斯空调的“底线”,奥克斯被格力举报的一款1.5匹空调,价格仅有1674元,可谓全网最低价了!

奥克斯小传:一个把低价刻在骨子里的空调商


看官您看到这,肯定会想,这是奥克斯故意搞事吗?

非也,因为,低价是刻在奥克斯骨头里的传统,也是奥克斯最大卖点。

早在2002年4月20日,奥克斯就曾当着百余名媒体记者的面,公布了一份《空调成本白皮书》,大曝行业“秘密”。据奥克斯称,一台1.5匹的冷暖型空调的生产成本为1378元,加上销售费用370元、商家利润80元、厂家利润52元,市场零售的标准价应该是1880元。

也就是说,2002年奥克斯1.5匹空调是1880元,现在居然只有2198元,17个年头只涨价17%。

而若是用1674元那款被格力举报的奥克斯空调作对比,更是直接跌破二十年前!

这价格,让这些年一直在进行品质升级,努力抬高价格的空调巨头情何以堪?

不过,低价就会成功?不见得!

奥克斯的成功,更多是因为把握机遇,拥抱电商时代,才造就了时代英雄!

2013年以来,奥克斯开始逐步依靠电商,走上了低价+线上的模式,后期更是主动和京东深度合作,向京东开放生产、销售数据,借助京东的技术实时跟踪和控制渠道库存。这样,奥克斯代理商再也不用担心库存了,一门心思做起营销。

最终在2018这一年,奥克斯线上业务大爆发!空调线上前五分别为奥克斯(26.02%)、美的(23.37%)、格力(22.12%)、海尔(7.16%)以及TCL(4.33%)。

籍籍无名的奥克斯一战成名,登上2018年线上空调销冠!

2018年618空调销售数据:

奥克斯小传:一个把低价刻在骨子里的空调商


但是,我们斗胆设想下,一个三四线小城市年轻人,他一个月的工资有多少?在买了房子之后,他还有多少钱购置高档家电?

于是,奥克斯的成功似乎也在情理之中了。

也许身为二线品牌奥克斯,早已深知这一代年轻人已经因为房价负债累累,也深知了这代年轻人早已习惯线上生活,于是用低价+线上策略,成功的从红海中破围而出!

而一直在进行产品结构调整、提高空调价格的巨头们,似乎忘了这代年轻人的贫困,在三四线却跑输了奥克斯。

现在,相互厮杀的空调巨头们,开始不得不重视这匹黑马了。

眼下,还有一周时间就到618了,巨头们急了:如果奥克斯再度登顶销冠打出名堂了怎么办?

所以,要狙击,而且时间点也要恰到好处,而且要通过网络,要让这一代植根互联网的年轻人都迅速知道。

奥克斯被举报原因:能效值

奥克斯和格力双方恩怨已久,双方在专利上早就有官司往来,而本次奥克斯举报的是能效值虚标问题。

举报文件称奥克斯标的是3.59,但第三方检测仅有2.68。

大家可简单理解为,奥克斯没有自己声称的那样省电。

奥克斯小传:一个把低价刻在骨子里的空调商


不过,目前在京东上看,本次作为促销的KFR-35GW/BpR3GYA1+1型号,也就是2198元这款,不在举报文件详细罗列出的产品范围之内。

目前双方各执一词,官媒也表示,“站对不站队”。

那么,奥克斯是否能够再度拿下今年线上销冠?

我们拭目以待吧。


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