农夫山泉开盘收涨，普通投资者值得入吗？

大家好，我是雪莉，站在高处纵观全局，才能品尽世间百态。

大自然的搬运工“农夫山泉”终于在投资者的殷殷期待中上市了，结果我看到有人调侃钟老板就当了半个小时首富，主要是因为发行价21.5，开盘大涨85.12%，也就是今天最高点39.8港元，随后开始回落，最终收涨54%，在峰值也就停留了半个小时，所以说钟老板的首富椅子刚坐热就下来了。

但是还行，我之前跟部分投资资管的投资者提到了，上一期目标就是农夫山泉，整体情况是这样的，能够告诉大家的是，已经走人了，别的就不在这说了，好像在显摆一样。很有意思的一点是自从打中之后我们公司小商店的水全部换成了农夫山泉，哈哈！有点支持自家产业的感觉。

说说农夫山泉本身吧，对于后续想要投资农夫山泉的投资者给个方向，我一直跟大家强调，个股这个东西一定要对它的整个情况都有详细的了解和观察，不然你要以长线投资角度出发的话还是容易出问题，毕竟打新这个事十分靠运气，不见得你就能打中。

农夫山泉被誉为水界茅台，可想而知地位有多高，但不是说农夫山泉有多好喝，而是在一开始，农夫山泉给自己的定位就已经掐住了消费者的命脉。

在瓶装水刚刚出现的时候，大家的印象应该都是娃哈哈这样的纯净水，而那时候纯净水给人的印象就是“纯净”，喝过娃哈哈纯净水的都知道，喝起来有股清冽的味道，和烧开的水有绝对不同的口感。但是有句古话叫：水至清则无鱼，虽然放在饮用水上不太合适，不过却打通了钟老板的思维。

农夫山泉的标语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。给了农夫山泉开辟了不同的道路，主打的是天然水，把天然、不添加任何成分、安全的印象植入消费者的脑海中。再加上几次在长白山寻找水源的广告创意，更是把标签贴的死死的。

虽然后来又有怡宝、今麦郎等纷纷入市，依然不能撼动农夫山泉的地位，这里要给农夫山泉的营销策划们鼓个掌，因为在与竞争对手博弈的过程中，农夫山泉祭出了几次非常成功地营销案例，比如用天然水和纯净水分别养花，结果用天然水灌溉的花生长更快；比如用试纸测试水的酸碱度，农夫山泉PH值呈弱碱性，后续喊出“弱碱性水更符合人体需求”这样的概念，事实是怎么样的咱也不是科学家，也不能给判断到底是不是真的，反正听着好像是很有道理对吧？消费者也一样，听着有道理就行。所以农夫山泉的品牌形象就在这么多次的营销策划里一次次巩固，最终深入人心。

从上图可以看出农夫山泉的饮品布局相当全面，功能饮料有尖叫，茶饮料看你喜欢甜的还是不甜的，甜的和茶π，不甜的喝东方树叶，想补充维生素的可以和维他命水，农夫果园，水溶C100，NFC。哪一个提起来都是排得上号的，而且根据农夫山泉的营收来看，各个都有不错的毛利润，但是最赚钱的还是饮用水，因为你虽然不会每天和饮料，但你一定每天喝水（年轻人不一定）。

而且农夫山泉是竭尽所能的省去不必要的成本开支，“搬运工”这一个标签就代表着不需要太过复杂的生产流程，反而是那个塑料瓶更贵一点，差不多你2块钱买的水，有8毛都是买那个瓶子，4毛买水，剩下8毛是一系列人工成本，包括零售商的利润。农夫山泉仅一个饮用水就玩的非常全面，除了大家经常买的塑料瓶装水，还有婴儿用水，属相年的限量收藏水，高端水，包装更贵，但是消费者很吃这套。

除此之外就是运输成本，你别以为广告寻找水源就只是个创意，创意源于生活，农夫山泉的生产基地就在水源旁边，方便搬运嘛，减少了运输成本也就增加了利润，从这就看出了钟老板的策略，极大可能的减少不必要的开支，而且销售渠道极广，基本上有商店的地方就有农夫山泉。深入人心的品牌形象+广泛的销售场景+不同人群需求的极致照料+企业自身的低运营成本，造就了农夫山泉在同业竞争激烈的大环境下仍能确保稳定盈利的基础。

那你可能会想，营收这么强为啥还要上市对吗？因为按照正常思路，公司上市不是准备集资扩产，就是有股东准备退出。但农夫山泉这两个理由都不是，前者是因为现在公司还有20多亿的现金足够运转，后者因为农夫山泉基本属于家族企业，况且这可是个香饽饽，股东退出的可能性并不大。那么唯一能够想到的原因就是扩大影响力，更深远的眼光应该在于通过在HK上市取得国外资本的关注，为后续进军海外市场打下基础，虽然进军海外有风险和不确定性，但是这个蛋糕足够大，也足够诱人，对于一个有战略眼光的企业来说这肯定是需要考虑的。

因此，对于一个营收稳定，发展前景光明的白马股来说，会有大批资金愿意长线持有，所以说，按照这个道理来讲的话，普通散户只要能买到，农夫山泉还是很值得入手的一笔投资。