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如何利用政企采购数字化基因带动产业发展?从人大代表发言看趋势

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华尔街报道华尔街报道 2020-05-28 09:37:26 135106
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直播带货助力脱贫 攻坚战再成焦点

近期,全国会议正在召开中。今年的热议关键词包括“疫情防控”、“六保六稳”、“就业”等多个全民最关注的话题,而时下最流行的“电商扶贫”、“直播带货”等关键词也成为热议话题,频频登上微博热搜。

代表李君认为,视频直播带货火爆要以产品的品质为前提。互联网能让好产品卖出好价格。互联网让我们一端连接城市一端连接乡村,让吃的人健康,让养的人小康。


2020年新冠肺炎疫情给全球经济带来前所未有的挑战,许多企业被迫将业务搬到线上,其中电商直播成为最火爆最有效的营销手段。在今年的直播带货浪潮下,农村脱贫攻坚工作也开展“跨界合作”,多家电商平台直接为农民助力,帮助农户销售农产品,降低疫情对农户收入带来的冲击。


2020年是全面建设小康社会的收官之年,奔向小康是全国人民期待的场景。三农问题关乎全面小康社会的成色和社会主义现代化的质量。解决好“三农”问题是各项工作的重中之重,只有实实在在地帮助村民致富,才能实现全面小康。因此今年关于攻坚战的话题再成焦点。

针对此话题,全国各地的多位人大代表、委员都曾积极建言献策,为助农富农、和美乡村建设贡献绵薄之力。其中全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东先后12次在提案和建议中聚焦农村、农民议题。本次会议张近东继续聚焦企业助农富农问题。

他认为,广大电商企业应积极推进模式创新,依托线上线下优势助农富农。张近东建议统筹资源,实现政府、电商、农户、院校多方联动,推动返乡年轻人成为创富主体,带动形成以共同富裕为目标、以行政村为具体单位、以C2M(用户直连制造)模式为特色、以线上线下融合为主要销售手段的乡村生产基地。

事实上,苏宁集团作为我国电商行业的领军企业,凭借苏宁长期扶贫的实践经验和强大的采购能力,运用“互联网+政府采购”实施了众多扶贫举措,积极推进政府采购扶贫,成绩斐然。并且,苏宁力推的农村电商,已经成为国家精准扶贫的重要途径之一。

电商扶贫精准助农 多举措打通帮扶渠道

在2017年苏宁提出“一二三四五”战略,基于电商企业平台优势,形成政府、电商、农户三方联动,着力加强教育扶贫、产业扶贫力度,推动农业产业化、农品品牌化、农人专业化,建立长效“输血”机制。

2018年底,消费扶贫被纳入到国家脱贫攻坚政策体系。根据这一要求,苏宁B2B公司运用电商扶贫四方面工作:

1、利用苏宁长期扶贫的实践经验和强大的采购能力推进政府采购扶贫。

苏宁深入江苏省12个重点帮扶县(区),与农副产品源头的代理商进行直接对接采购。如江苏省淮安市淮阴区三树镇四门闸村的稻虾米、盐城市滨海县的五彩花生、宿迁泗洪县的青壳鸡蛋等于去年于去年在多个省政府采购商城上线。

2、利用苏宁强大的物流、冷链和配送能力,降低了物流成本,提高了物流效率。

苏宁向农副产品代理商提供两种物流模式:有成熟物流的,直接提供代运营服务;无成熟物流的,由苏宁直接提供入库、采买、销售、配送“一条龙”服务。

3、对扶贫产品的网络销售渠道实行“零收费”,大幅降低扶贫产品成本。

除按商业原则收取的质量保证金和很低的运营服务费外,不向供应商收取任何费用,不向预算单位收取交易服务费。

4、向更多采购单位和消费者“推销”政府采购扶贫产品,扩大产品销售规模。

苏宁将商品质量高、服务有保证、受到采购单位欢迎的农副产品积极推广至苏宁易购平台,扩大贫困户农副产品销售规模,推动贫困户农副产品规模化经营,带动贫困人口就业和基础设施建设。


通过互联网+政府采购的模式,苏宁将与更多地区、更多部门的政府采购平台开展合作,实现苏宁政府采购合作到哪里,扶贫工作就进行到哪里,在更大范围内利用政府采购平台开展扶贫工作。张近东指出,建议各地重视“互联网+政府采购”的建设,充分发挥它的技术功能、社会价值。

众志成城抗击疫情 苏宁承担大企责任

今年疫情导致全国各个行业停工停产,生产经营集体陷入阻滞。苏宁也在积极参与疫情防控,承担社会责任。

疫情期间,苏宁实施防疫物品援助,保障防疫一线物资供给,开辟线上线下绿色捐赠及采购通道。

同时苏宁物流面向政府、企事业单位、慈善公益组织免费开放全国仓储物流资源,为抗疫物资提供应急中转仓储和应急仓储运营服务;

苏宁B2B推出的“不见面、无接触—苏宁易采云解决方案”帮助各省援鄂医疗队及一线抗疫人员提供防疫物资供给,通过保供、捐赠及保障复工,收获多家企业感谢信;

疫情后期与各省商务厅等部门合作,发放消费券,帮助当地商贸企业复工营业,活跃消费市场,帮助湖北当地农产品上线电商平台,实现二次援鄂。


政企联合 大力推动C2M产品品牌化

随着消费升级和个性化消费趋势的发展,也导致市场对绿色优质产品的需求越来越高。

今年,全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东提出建议大力发展C2M生产基地助农富农推动乡村发展。他认为,广大电商企业应积极推进模式创新,依托线上线下优势助农富农。对于已经形成规模但尚未建立品牌的C2M基地产品,一方面需要全方位的线上宣传推广,另一方面也需要线下零售业态充分展示和销售。

苏宁B2B面向政企采购业务,目前已与超千家制造业供应商合作,为多家政府单位及企业提供C2M反向定制服务。通过大数据分析“用户需求+往期采购偏好+同类客户共性需求”,为用户定制办公用品、营销礼品、员工福利等个性化商品,满足企业多元化需求的同时降低采购成本,同时也为产品上行提供了渠道。

据悉,苏宁B2B已为100+政府机构、100%运营商、95%国有股份制银行及政策性银行、90%的铁路系统及top100房地产企业、80%的能源企业提供一站式采购服务。


移动互联网时代,万物互联,农村新基建也正在进行中。扎实推进乡村振兴,发展壮大乡村产业,拓宽农民增收渠道是长远的发展战略。星星之火可以燎原,政企联合,推动C2M产品品牌化或许将重塑中国乡村。张近东提出的大力发展C2M生产基地助农富农推动乡村振兴大有可为。

通过政府协调电商企业运用大数据、区块链等新技术,在帮助消费者追踪商品全链路信息、保障正品的同时,保护特色产品品牌和商户的权益。在政府引导下,鼓励电商企业下乡,鼓励年轻人返乡创富,带动共同富裕,帮助地方生产实现专业化、品牌化、规模化,助力地方农产品、特色工艺品等走向全国。

苏宁B2B对政府采购行业发展有着多年丰富的资深经验,在行业内取得了不可替代的地位。相信苏宁B2B将以更加专业的服务和运用高效的互联网技术为我国政府采购事业的发展提供全方位的保障,定能促进政府采购与互联网深度融合,全面助力乡村振兴,真正造富农人。

今年各项工作计划都充分彰显了我国2020全面建成小康社会的信心和决心。贫困地区的发展,是决胜全面建成小康社会的重中之重,企业作为市场发展的主体,必须要积极投身到产业扶贫的浪潮中来。苏宁B2B将一如既往的为国家经济繁荣发展贡添砖加瓦献力量。


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