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房多多发布第三季度财报:GMV达到559亿元

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财经涂鸦财经涂鸦 2020-11-21 14:33:36 647
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“新增新房项目数3479个,线上车位控货货值超18亿元。”

作者:涂鸦君

编辑:tuya

出品:财经涂鸦

据公司情报专家《财经涂鸦》消息,国内居住服务领域领先的互联网科技公司房多多(NASDAQ:DUO)于北京时间11月20日发布2020年第三季度未经审计的业绩报告。

财报信息显示,2020年第三季度,房多多平台的累计活跃经纪商户数为27.66万,相较于2019年同期的22.68万增长22.0%;闭环经纪商户数为2.65万,较2019年同期的2.07万增长28.0%;闭环交易总额(GMV)为559亿人民币(约 82亿美元),同比增长9.4%。

得益于房地产市场全面复苏,房多多三季度业绩亦在二季度基础上稳步提升。该期其实现营业收入8.19亿人民币(约1.2亿美元),实现净利润2190万元人民币(约320万美元),同期Non-GAAP净利润为4800万人民币(约合710万美元)。

来源:三季度报

据悉,房多多成立于2011年10月,并于去年11月在纳斯达克正式挂牌,其通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据,为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案,实现房地产交易的关键资源,包括房、客、资金和交易数据的在线聚合,赋能经纪商户轻松地在线上开展业务。

而在今年,虽然房产经纪市场竞争格局加剧,疫情倒逼经纪人的作业方式快速向线上迁移,但这一行业未来料将朝着科技提效、服务规范、规则良性的方向行进。房多多一切成果的取得,或有赖于其在期内的相关布局。

平台三大战略升级,推进“科技新加盟”模式

中国的房产经纪市场是一个逾20万亿的市场,在其背后隐藏两大现象:一是经纪人服务渗透率不断提高,其通过科技化的作业工具连接房源和客户,提高服务效率;二是房地产交易服务平台借助资本的力量通过高额fan佣、高补贴等简单粗暴的方式阻碍市场有序竞争,抢占市场份额。

在此背景下,房多多基于对市场的理解和平台九年的经验积累,正式启动平台战略升级:通过科技驱动行业良性发展,反对补贴的恶性竞争,聚焦SaaS提效;通过SaaS和线下精细化运营赋能平台优选商户,形成与商户生意的强关联;通过拓展线下签约服务中心的网点和服务深度,建立平台长期稳定的交易服务能力。

具体而言,房多多不参与补贴的恶性竞争,科技赋能中小商户,通过在线精细化运营经纪人,拉动平台闭环能力。正如房多多董事兼联席CEO曾熙所言,“通过SaaS结合线下整合服务深度赋能房地产经纪商户,做商户长期可靠的朋友。不冒进、不激进,房多多希望通过稳健的方式建立公司的安全边际,做长期正确的选择。”

为加强二手房线下运营的服务,实现交易管控的全面在线化、移动化,房多多于第三季度在上海区域落地自营交易服务中心10家,并通过联营实现覆盖11个城市、41个网点。同时交易佣金实现在线闭环,与工行、交行达成战略合作,实现系统直连,有效提升中间对接环节效率。

就在11月19日,房多多与中原集团正式达成战略合作,双方将携手对原萃▪几亩置业进行品牌服务全方位升级,推出国内经纪行业“科技新加盟”模式。此后房多多将以51%的股权比例成为原萃的控股股东,借助中原原萃优质的线下服务场景,房多多将进一步实现从线上到线下服务的闭环交易流程,驱动平台新房、二手房业务的全面发展。

加深开发商合作,房源规模持续扩大

对于经纪商户来说,房源是最核心的生产资料。房多多通过提升产品及服务,与开发商展开深度合作,实现平台新房数目持续增长。

截至三家度末,房多多已同25家国内一线开发商达成深度战略合作,城市深耕主营区域,提升项目覆盖及平台在线项目数。第三季度平台新房项目数较2019年同期增长11.26%,为3,479个,环比增长19.23%。

新房之外,房多多将原先定位为老旧二手房升级改造的“美房宝”产品品牌正式升级为“挺好住”,通过创新的“中国品牌二手房”解决方案获得更多优质二手房房源。

科技创新增值业务,SaaS提效增强平台闭环

房多多于2020年初推出车位通业务,在三季度新增7个城市12个项目9358个车位,线上车位储备量增长至2.3万个,控货货值超18亿元;近期更是凭借平台自身优势,与多家国内头部装修企业和室内环保健康企业携手,在房屋美化过程中不断提升产品的智能和健康属性,让购房者可以安心居住,智享科技。

与此同时,在科技提效、服务规范、规则良性的战略指引下,第三季度房多多旗下经纪人线上作业专属工具多多卖房APP上线5.0版本,进一步迭代面向经纪人私域流量运营的产品功能:包括通过服务号和小程序矩阵,构建商机发布咨询视频,更轻量连接买家。

基于经纪人全生命周期做精细化运营,围绕平台拉新、分享获客、转盘带看提供多种平台营销激励,多多卖房APP上线帮助小白经纪人快速成长的“经纪人养成体系”,开发平台券的新玩法,利用平台券提升商户作业能动性,助力经纪人成交逼定,提升商户推盘获客成交率。

随着房源在线、客户在线、经纪人在线、管理在线和资金在线的“五个在线”在房产经纪行业的渗透,房多多通过持续迭代和加强SaaS产品和服务,进一步承载“五个在线”的落地,获得了越来越多商户在平台上持续活跃,实现交易效率与用户体验的提升。

未来房多多将加大对优秀商户的线下创业孵化投入,并基于坚持SaaS产品的持续迭代,从线上的全面赋能到线下的经营服务赋能一体化,以此与商户建立更深度的连接。全新的科技经纪服务力量,线上和线下融合并进,将成为未来房多多平台经营的重要增长点,释放持久、稳健的发展动能。


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