奢侈品迎来涨价潮，但这次年轻人态度不一样了

  最近，奢侈品行业再次掀起涨价潮。LV宣布将于4月15日上调多款手袋价格，其中经典款Speedy Trunk 20从23,500元涨至24,400元，涨幅近4%，而这已是LV近三年来第十余次涨价。

  并且不光是LV，迪奥、香奈儿等奢侈品牌同样开始频繁提价。然而，与品牌方“越涨越自信”形成鲜明对比的，是市场销量的持续低迷。胡润研究院数据显示，2024年中国内地高端消费市场规模同比下滑2%，萎缩至1.63万亿元。

  而从奢侈品市场的历史来看，通过涨价激发销量的操作曾长期奏效。原因很简单那，品牌方通过制造“早买早赚”的心理暗示，刺激消费者将商品视为“理财产品”。像 LV的Neverfull手袋从2016年的约7,000元一路飙升至2025年的14800元，涨幅甚至超过100%。

  品牌方将涨价归因于原材料、运输成本上升，但更深层的动机在于维护稀缺性，刺激消费者的欲望。但很显然，这套策略正在失效。从社交平台上来看，网友们对奢侈品频繁涨价的操作，已经失去了原有的欲望和耐心，“买涨不买跌”的狂热逐渐被“溢价离谱”“不再值这个价”的理性评价取代。

  与此同时，当传统奢侈品牌困于涨价困境时，另一种消费图景正在上演。贝恩发布的《2024 奢侈品消费报告》显示，全球奢侈品交易承压。与此同时，奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道销售增长显著，正成为消费者继全价店之后选购奢侈品的重要渠道。

  就拿特卖电商唯品会来说，做的是品牌特卖的生意，近些年凭借着高性价比的特点，吸引了不少消费者。像前段时间，在平台“限时狂秒”活动中，Burberry多款女包就以不到专柜价2折的“超V价”上线，引发了一波抢购热潮，多款爆款女包上线不久就直接售罄。

  例如，其中一款Burberry Mackford百搭通勤单肩斜挎包，当天平台的超V价仅为3625元，相当于专柜价的1.8折。还有一款Burberry MADISON高级百搭通勤单肩包，超V价也被打到了2399元，相当于专柜的1.5折。

  如今的奢侈品行业正站在十字路口。一边是传统大牌依赖涨价维系“高端幻觉”；一边是折扣渠道撕开高溢价壁垒，缔造“大牌品质+合理价格”。显然，消费者已经用脚投票，做出了自己的选择。正如大家常说的那句：“没有不爱的品牌，只有不爱的价格。”

  来源：三剑客精选

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