简单粗暴的营销方案，2家店变4家店，他是如何做到的？

李总是潮州人，是2家餐饮店的老板。听李总说，他前几年在做了点不长久的小生意赚到一点钱之后，就投资开了这2家饭店。

在饭店刚开始营业的时候，生意还算是非常的不错，钱虽然赚得不是很多，但是也绝对比打工是要舒服得多的，所以靠着这两家持续盈利的饭店，李总在当地的小日子过得也是非常的不错。

本以为能够一直这么经营下去，到时就能够2家店变4家店，再变8家店，就这么一直扩张一直经营下去，但是好景不长，天公不作美，在一次“创文”中，李总的2家店由于某方面没有做到位，被禁止经营了一个月。

这时李总才总算是意识到事态的严重性，眼看着店铺客户不断流失，店里的租金要给，员工的工资要给，李总也没有办法，只能是为自己错误买单。

但是在这段期间李总也没有闲着，在明确知道饭店无法开张，事件无法得到转机之后，李总也算是看开了，将这段时间专心钻研经营之道，为重新开业的引流营销做好准备。

之后李总重新制定了一套完善的营销方案，也正是这套方案，成功使得李总的饭店在重新开业的短短5天时间里，就已经成功吸引1340多名精准会员，并因此成功收款27万。

那么问题也来了，什么方案这么神奇？实体业如何借鉴？需要投入多少成本？下面会针对方案进行一个详细的讲解和拆分，供所有实体店同行们借鉴和学习，我们接着往下看。

无论是工业时代、商业时代还是互联网时代，流量从来都是和金钱直接挂钩的。有人的地方就有商业，有流量的地方就有商机。这是亘古不变的。

客流量是一家店赖以生存的经营手段，那么怎么拥有流量？怎么吸引流量？其实非常简单。只需要利用免费和让利思维，通过短期的让利来绑定用户，再利用后续的持续返利来刺激消费，在用户形成消费习惯后，逐渐增加自身利润，来达到最终盈利的目的。

针对李总饭店目前所面临的困境，我们首先找到广告公司打印了2000张宣传海报。在歇业的这段过程中，是必须一定要进行提前布局的。在宣传海报上印上：

为庆祝本店凯旋归来，但凡在活动日期内，成功到店消费吃饭的用户，本店都会赠送你价值最低3000元、最高2万元的店庆神秘好礼。并且承诺99.99%中奖率，作为开门红。

对于消费者来说，究竟是什么神秘好礼价值2万元？真的99.99中奖率吗？反正总是要吃饭的那就选择这家店吃饭吧！顺便看看能不能中到什么奖品。

那么进行到我们第一步的引流就结束了。但是肯定有老板又要疑惑了，究竟送的是什么呢？别着急，我们接着往下看。

在第一步引流手段设计好之后，究竟是什么奖品能有这么高的价值，而且商家都是怎么控制成本，又是怎么盈利的。

饭店本次活动所设计的奖品分为5种奖品：

1、第一种为最低价值2000元消费代金券。

2、第二种为价值2000元消费代金券和价值3000元的会员权益。

3、第三种为价值2000元的消费代金券、3000元会员权益和价值3000元的付费社群。

4、第四种为价值2000元代金券、3000元会员、3000元社群和2000元菜品。

5、第五种为价值3000元代金券、3000元会员、3000元社群、3000元菜品以及8000元现金。

看似送了非常多的东西，但是我们来拆解一下就知道增加不了多少成本。

价值2000元的消费代金券，总共是30张，每一张的价值是60元（平均），而且有使用门槛，必须满280元才可以使用，这么做是为了控制饭店成本的同时，也能够让消费者吃到一定的甜头，并通过多次返利的形式培养用户的消费习惯。以时间取胜。

价值3000元的会员权益，实际上就更不需要付出什么成本了，因为价值多少是饭店定的，只要是能够符合实际市场定位的，都是没有问题的。赠送你价值3000元的会员权益，成为会员后，在本店的所有消费一律打8.8折，除此之外还不收取任何茶位费。

价值3000元的付费社群，主要的定位是“企业家社群”，因为主打的是高端社群（至少名义上是这样），所以定位高端一点、价格高昂一点也是肯定的。社群原价是3000元即可加入，但是只要你在活动期间到我们饭店吃饭，就有可能能够免费加入我们的付费圈子。

价值2000元的菜品，不是说一次性全部赠送给你2000元的菜，而是以到店免费发放的形式进行赠送。简单来说，就是以后你每到饭店来吃饭一次，我们就会制作一道不需要免费的菜品给你，一直到2000元的菜品额度使用完毕，作为你中奖后的权益和福利。

价值8000元现金，就是真金白银的8000元人民币。当然了，这一步是最后“杀”招，因为肯定是亏本的，所以只能有一个或者没有中奖名额，这一步是为了考虑饭店的自身成本和营销成本。价值越高的赠品理论上中奖率就会越低，而价值越低的赠品理论上中奖率就会越高，这是一定的，也是为了保障饭店自身的营销成本。

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