元旦观察：抖音本地生活服务，用“团购”在县城生猛开花？

［丁科技网观察］2023年12月29日，元旦假期正式开始的前一天，丁科技网同事“小十六”回到了他的老家，位于北京以北的一座县城。定在饭馆的颇为丰盛的家庭聚餐被安排在了当天中午，原因是这家店的“团购券”在周末及节假日“不可使用”。

家里的长辈已经很熟练地使用着“团购券”，这是“小十六”这次回来的又一个“新发现”。另外一个是，今年元旦的“返乡潮”看起来远超往年，颇有些比肩春运的势头。上次短暂返家是在两年前，那时，“团购”在这座县城中还并不流行。

这一次，饭点时一楼大堂已经坐满，售价150元左右的300元档套餐团购，是最多食客的选择，服务员在一段时间内都在核券。

“小十六”说，带来变化的，应该还要算是抖音。在他的印象里，美团在老家开展业务已有几年，但带来的变化主要还是“外卖多了”，其它本地生活服务方面的变化，早几年还不显著，其中包括“团购”。“家里有位长辈算是生活‘玩家’，如果有类似的新变化，通常都是最早体验的那一批，早些时候，没见他用美团团购”，“小十六”说。

“小十六”也问过老家相熟的一些朋友，从几块的澡票，十几、几十的生日蛋糕、纹眉、美甲、采耳，到几百的亲朋聚餐，“团购”正在成为一种日常，不止是因为便宜，很多时候，只是来自突然的消费冲动。“小十六”说：“有朋友说，看短视频的时候刷到了，就随手团了。”在这座县城中，抖音本地生活服务的业务展开，看来颇有起色。

在这座县城，抖音的“团购”认知度已经颇高，“小十六”说，在他去过的几家店，核券时，服务员通常会先问抖音，再是美团，只是不知道，这在商户中是不是已经是一种更普遍的习惯

在与另外一些元旦返家朋友的交流中，可以发现，“小十六”的经历，也不算是个例。

在丁科技网看来，抖音本地生活服务本阶段在县城市场的发展，有以下几个方面的原因：

抖音方面，从2023年下半年以来，在新线市场是明显在加大投入的。去年9月，抖音生活服务启动“区域服务商业务”，宣称将在平台已覆盖的100个下沉城市中，通过“一城一策”的运营方式，吸引并联合优质区域服务商，共同服务好本地中小商家需求，激发下沉市场新消费。

机会方面，新线市场是在提供更大的机会窗口的。更早时候拼多多的脱颖而出，已经在证明这一点。另外就是，伴随整体生活和收入水平的提升，“品质生活”的理念正在一些新线市场更好地传递。国家统计局数据显示，2022年，城镇居民人均可支配收入49283元，同比增长3.9%；农村居民人均可支配收入20133元，同比增长6.3%。

以“小十六”老家为例，据他描述，在三条主要商业街，蜜雪冰城就已经有相当的店面数量，十几米、几十米出现一家的情况不算少见；大型购物中心，经营状况可观；作为有着一些旅游资源的小城，该地酒店业在近两三年也有更大规模地发展。

商户方面，近年来有着相当的经营业绩期待。同时，抖音本地生活服务的相关操作，又带来了一拨红利，这就会让双方需求交汇。

再从用户，以及短视频内容的角度综合考量。新线市场用户比以往更加需要便捷且有趣的生活体验，需要生活方式中出现一些新鲜感；短视频应用的触达率高、覆盖度广，同时容易形成“冲动消费”，这就让用户转化颇为可观。

在多重现实红利的交织下，从新线市场再造本地生活服务领域的“拼多多”，或许是抖音未来的预期。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）