同质化卷“体验”的净水市场，均价提升和业绩增长都是暂时的？

今年以来，净水器市场有三个直观的变化，一是，一季度以来，多数品牌的产品均价明显上扬；二是，二季度以来，一些头部品牌看起来在加大营销投入，主要表现在签下新代言人；三是，在渠道选择上，进一步拥抱直播电商和短视频电商，推动产品销售的节奏和效率。

如果仅从这三点看，净水器市场似乎是在向“营销”“价格”“渠道”的最基础打法回归，主题词基本可以概括为“溢价赚钱”、“增加曝光度”、“搞流量卖货”，这就可能带来一个疑问：净水器市场是不是卷不动“体验”了？事实上，就丁科技网所做的观察，各品牌在“营销”“价格”“渠道”方面投入更多精力背后，净水器在“体验”上依旧在卷。

卷的背后，有三方面原因：

政策面看，推荐性国家标准《家用和类似用途饮用水处理装置》4月1日实施，我国第一部全面规范节约用水的行政法规《节约用水条例》5月1日施行，再叠加家电“以旧换新”。它们分别指向了品牌产品、生活使用、市场消费。

前述国标对于品牌对产品净化能力、净化效果、净化效率、保留效果等的描述，都提出了要求，对技术要求及测试方法也进行了完善和改进，目的在于促进净水产品的质量提升。理论上说，积极响应的品牌，有可能获得更有利的市场地位。

《节约用水条例》，提出公众参与的节水机制，这就会对消费者选择净水产品起到一定指导，可以看到的一些相关信息是，“无废水净水器”变得多了起来。

而在“以旧换新”过程中，消费者也着重寻找新体验，这就让品牌在求“新”层面不得不行动。

消费面看，消费者一方面在走向成熟，对于某些设计或者概念逐渐“无感”，比如，对滤芯高频更换的“耗材赚钱套路”的诟病，让“长效滤芯”变多；另一方面，需求更细节和深刻，对净水器，突出表现为对口感和健康的要求，这就让更多品牌在“含矿”等方面下功夫。

（图：奥维云网）

品牌面看，“新势力”收获了快速成长，比如，技术派的方太，凭借选择性过滤技术，推出了能够去掉有害物质并保留矿物质的母婴级净水器，同时又有品牌影响力加持，很快进入了格局相对稳固的线下市场的前十；具有价格优势的长虹、奥克斯、京东京造等，在线上进步明显。

方太对行业带来的影响是，含矿物质“好水”，正在成为越来越多品牌的追求，比如，反渗透类产品的一个趋势就是，添加含矿物质滤芯，通过这种方式，把矿物质“补回来”；而针对长虹、奥克斯、京东京造等的价格表现，在低价产品上，一些超滤类产品也着重突出矿物质保留的能力。

除了“含矿物质”，另外三项卷“体验”的行动，主要表现在通量提升、净热一体和饮洗两用。

不过，需要注意的是，除了对“含矿物质”的追求算是行业的全新变化，另外三项卷“体验”的行动，已经不算新鲜，几年来都是产品升级的常规操作。

所以，净水器在“体验”上依旧在卷，但是同质化也越来越明显，这对于品类的后市增长，可能会有影响。

根据奥维云网数据，今年一季度，净水器均价同比提升6.1%，零售额同比提升7.7%，这种提升，建立在今年市场需求进一步回暖，此前市场表现下行的基础上。如果只有同质化竞争，后续，价格战就有可能出现并加剧，这就可能会让均价提升和业绩增长都成为暂时的趋向。

从这个层面来看，市场或许需要多一些像选择性过滤这样的开辟式创新和差异化升级，用户多了体验选择，品牌也会增加价值抓手。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）