“支持俄货”反被骗，正规机构不应把市场拱手相让

  文 / 侯恬

  清华大学战略与安全研究中心去年进行的一项调查表明，近2/3的中国受访者对俄罗斯表示“非常或某种程度的支持”。

  不少中国买家称，俄罗斯产品在性价比方面有优势。去年有900多家专门从事俄罗斯商品贸易的机构在中国成立，这是前两年的2倍多。

  彭博社将俄罗斯商品在中国受欢迎程度的增长，与中国居民对俄罗斯好感与日俱增联系在一起。受到国人欢迎的俄货包括咖啡、巧克力、糖果、面粉、葵花籽油、荞麦、饼干和果汁等。

  此外，俄罗斯国家馆已在上海、哈尔滨、成都、武汉等地成功开设，大列巴、香肠、伏特加等具有俄罗斯特色的商品迅速吸引了中国消费者的注意，2024年，双边年贸易额达到2448亿美元，俄罗斯成为仅次于美国、韩国、日本和越南的中国第五大主权贸易伙伴。

  自冲突爆发以来，俄罗斯商品在西方国家遭受强烈抵制，但这部分被抵制掉的消费，近年已经迅速被中国承接起来。

  不少中国民众选择通过购买俄罗斯商品来表达对俄罗斯的支持，各大社交平台上，“用购买力挺俄罗斯朋友”等相关话题热度持续上升，网友也愿意分享购买俄罗斯商品的经验。

  但是，在这个过程中发生了一些假冒俄货的“俄货馆”出现，东北产的一些食品，被以进口品的名义卖到了全国各地，最终形成闹剧。但这也从侧面说明了，中国市场对于俄罗斯特色商品的接受度比较高，只是官方和正品产品和推广渠道没能跟上市场需求。

  敏锐的商家在灰色地带游走，以及其迅猛的速度拓展市场，进一步推动了大量没那么正宗的“俄罗斯商品”在全国范围内热销。

  这些俄货店多采用加盟连锁的方式拓展业务，以“俄比熊”品牌为例，其宣传向加盟商提供包括店铺选址、装修设计、人员培训以及物流配送和营销推广等各个环节的全方位支持服务。

  这种“全包”式的模式降低了经营难度，吸引了众多投资者参与其中。数据显示，目前国内现存俄罗斯商品相关企业3532 家，它们主要爆发期都集中在近两年，其中2024 年俄罗斯商品馆累计注册达 841 家，比前两年增长了80%以上。

  在俄罗斯方面，为了更好地契合中国消费者的购物习惯，俄罗斯的商家们也在积极利用电商平台拓展销售渠道。以总部位于莫斯科的“联合糖果”集团为例，其每年向中国出口超过3000吨产品，公司出口局中国项目副总监帕夫洛维奇介绍，其旗下所有产品均可在中国的电商平台上找到。

  可以看出，俄罗斯商品在中国的走红，既是市场供需匹配的结果，也是中俄民间友好的体现。

  虽然被一部分商人“摆了一道”，把一个原本对对方有利的生意搞得名声不太好，但长远来看，俄罗斯商品在中国仍然有良好的受众基础。只是，迫切地需要有专业的人来做专业的事，而不是再将大好的市场，交给那些精于挣快钱甚至挣黑心钱的商家。