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“认养一头牛”拟A股上市,网红品牌有哪些看点?

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节点财经节点财经 2021-10-25 22:59:00 87
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文 / 七公

出品 / 节点财经


节点财经消息,近日,新晋互联网乳制品品牌“认养一头牛”披露辅导备案公示文件,拟寻求A股上市,辅导券商为中信证券。


相关公示文件显示,“认养一头牛”于2014年成立,主要从事乳制品及生鲜乳的开发、生产和销售,现代化牧场经营业务,产品包括纯牛奶、酸牛奶、奶酪棒和奶粉,以及对外销售生鲜乳。


公司实控人徐晓波原为地产商人,其直接持股 45.61%,通过员工持股平台宁波飞牛、宁波犊牛分别间接持股 0.28%、0.04%,最终受益持股比例为 45.93%。


据节点财经了解,成立至今,“认养一头牛”曾获得三轮融资,最近一轮为今年4月末,由KKR、德弘资本(DCP)联合领投,海邦沣华、广和投资跟投,穆棉资本担任独家财务顾问。


站在消费升级的趋势上,凭借“认养”奶源概念及网红营销模式,“认养一头牛”近年来发展迅速,目前的年销售额已经达到20亿元规模,过去三年复合增长率110%。


今年“618”期间,公司在天猫平台的乳品销售排名中仅次于伊利、蒙牛两大品牌,品牌旗舰店销售排名位列行业第一。


事实上,“认养一头牛”的崛起离不开其切中线上空白机会,以及联合薇娅、罗永浩、老爸评测、爸妈营、十点读书等众多KOL、自媒体做推荐,徐晓波曾对外表示,线上占整个公司渠道营收的70%左右。


但过度依赖流量打法,也在一定程度上增大了公司的盈利压力,据新京报报道,“认养一头牛”的毛利约有30个百分点,但一大部分成本都花在电商平台的流量费用上,获客成本高,营销投入大,尚未能真正实现盈利。


从行业面看,2020年我国乳制品销售规模6385亿,较2019年增长0.9%,已步入缓步慢行阶段,且市场份额越来越向“两强”集中,伊利和蒙牛在全国范围的平均市占率高达60%。


具体到每一个细分赛道,竞争均呈白热化状态。比如奶酪品类,除了有“两强”对垒,外资品牌百吉福、安佳、爱氏晨曦、乐芝牛等,传统内资品牌三元、光明、君乐宝,新兴品牌妙可蓝多、妙飞、奶酪博士Dr.Cheese 等都是强有力的对手。


对于尚处在成长初期的“认养一头牛”来说,随着早期线上流量红利逐步消散,如何在群雄逐鹿的市场长久地抓住消费者,并实现销售转化,是亟待考虑的问题。


节点财经声明:文章内容仅供参考,文章中的信息或所表述的意见不构成任何投资建议,节点财经不对因使用本文章所采取的任何行动承担任何责任。


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