“抄袭”统一，冰红茶狂卖20年

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作者：翻篇

琥珀酒研社快评：

统一做梦也没想到

靠着抄袭自己的康师傅

竟被它活活碾压

当其他品牌都追求健康0添加

康师傅冰红茶却搞科技与狠活

按理说

一直这么干的话

早就被骂到下架了

可神奇的是

康师傅冰红茶不仅没倒

反而吊打同行

20多年了依旧是王者

在梅子印象中啊

冰红茶就是夏天的解暑神器

炎炎夏日

一口冰红茶入肚

那滑到舌尖的味道简直不要太爽

别看现在康师傅冰红茶

卖得最好

但做得最早的是统一

康师傅那会呀

还想着做高端蜜豆奶

超越可口可乐呢

结果钱砸了不少

每天早出晚归

最后产品都烂仓库里了

反观统一呢

冰红茶一推出

立马就被市场疯抢

康师傅一看

糊涂啊

统一有现成的作业

为啥不直接抄呢

当时大家衡量一款饮料好不好喝

就看它甜不甜

只要让用户喝得爽

市场就你的了

说白了就是拼

谁更能给用户提供情绪价值

怎么卷的呢

一是卷甜度

统一加砂糖

康师傅就加果糖

统一不服气

就加蔗糖素

甜度直接飙升500倍

整个舌头都像在跳舞

康师傅更狠

盐都加上了

喝完能让你全身细胞都跳动

上一个这么狂飙的

还是李有田

但光有甜度也不够啊

于是这哥俩又卷中奖率

大家都知道“再来一瓶”吧

统一中奖率5%

康师傅就7%

等统一涨到17%时

康师傅直接放大招

提到40%

换谁也买康师傅啊

梅子上学那会

最期待的就是买冰红茶了

能喝几瓶不重要

能中几瓶才过瘾

我记得当时有个同学

一口气连中8瓶

吓得那老板都不敢卖给他了

更有意思的是

有些小气的老板

担心康师傅中奖率太高

直接在门口贴上“概不兑换”

后来康师傅为了安抚渠道商

又是送冰箱、送雨蓬

甚至还承诺

只要进货足够多

康师傅就奖现金

经过这一战

统一拿下200万个终端零售

而康师傅拿下400万个

成了“茶王”

不止是统一

很多跟康师傅斗的品牌

要么只能喝点汤

要么干脆消失了

但康师傅冰红茶呢

还摆在商店的最显眼位置

为啥啊

你就看它的价格

现在随便一杯奶茶都10块

但康师傅成立至今

冰红茶基本在3块钱左右

爽口、中奖率高、还便宜

谁卷得过它啊

前段时间

有人吐槽康师傅冰红茶狠活多

但网友直接帮它回应了

用得着你提醒吗

我都喝这么久了

难道还不知道这玩意没营养？

对啊

我买冰红茶

不就图它喝得过瘾嘛

谁还指望它有营养啊

像可口、百事

哪个不是狠活多

平时也没见多少人挑啊

怎么一说到康师傅

就大惊小怪了

人家狠活多

为啥还卖那么好

不是饮料更有营养了

而是崇洋媚外的人更少了

*本文图片均来源于网络