别再为“销量第一”买单了！90%的车企销冠全是文字游戏

  作者：石柯

  有没有人跟我一样，最近刷短视频、看朋友圈全是车企的红底喜报？一会儿这个喊“销量第一”，那个叫“市场冠军”。本来想趁淡季看看车，结果越看越懵：同一个2月，同一个车市，怎么能蹦出来5个销量冠军？合着冠军不值钱了，每家都能自己给自己发？

  见过车企各种冲量的花招，唯独今年这场“五王争霸”离谱到连我都看不下去。今天不玩术语、不端架子，就站在咱们普通买车人的角度，把这些“冠军”的底裤扒干净：这些名头里掺了多少水？买车时怎么不被这些话术坑？到底哪家的成绩真的能信？

  定制冠军的文字游戏 90%的人选车都被坑过

  先给大家捋捋这5家的“冠军成绩单”，看完你就懂这场闹剧有多魔幻。很多人不知道，现在车企发喜报，提前半个月就会互相通气核对口径，你主打自主品牌的车，我锁定新能源的车，他专攻新势力的车，心照不宣避开正面撞车，确保家家都有第一喊，面子上都过得去。

  上汽喊的是“集团总量第一”，269465辆的总销量，是把旗下合资、商用车、出口业务全打包算进去的，说白了就是把集团旗下各品牌的成绩都算在自己头上，听着很唬人，却跟咱们普通消费者关心的家用车根本不是一回事。

  吉利官宣的是“自主品牌销量第一”，206160辆的成绩剔除了合资品牌，只算吉利、领克、极氪这些自有品牌，在春节淡季还能实现同比正增长，没有玩文字游戏。

  比亚迪拿的是“新能源全品类销量第一”，190190辆的成绩里有一半是出口量，国内销量同比跌了四成多。全靠海外数据撑场面。

  新势力这边的热闹更甚，零跑喊出“新势力交付第一”，卖了28067辆；理想则对标“新势力盈利第一、高端市场第一”，卖了26421辆。一个比谁交车多，一个比谁赚钱多，各说各的第一，根本不在同一个赛道里比拼。

  我敢说，90%的人选车都被这种“定制冠军”坑过。本来想搜“2月SUV销量第一”，结果出来的是“15万—20万元插混SUV周末交付量第一”；本来想找“新能源销冠”，结果人家的第一，是把出口海外的车全算进去了，国内根本没卖多少。这就像你找工作，人家要“总分第一”，你非说自己“体育单科年级前10”，纯纯的文字游戏。以我的经验，以后再看到车企喊“销量第一”，先看它有没有一长串限定词，限定词越多，水分越大；但凡只提“出口第一”“集团总量第一”，不说“国内家用车零售量”的，直接划走就好，对你买车一点参考价值都没有。

  销量喜报里的3个大坑 个个跟你的钱包挂钩

  可能有人会说，不就是个名头吗？至于这么较真？太至于了！这里面藏着车企玩了十几年的销量猫腻，更是很多人选车时最容易踩的大坑，每一个都跟你的钱包、用车体验直接挂钩。

  第一个坑：你信的“销量”，根本不是老百姓买走的数量

  首先，很多人信的“销量”，根本不是老百姓真金白银买走的数量。车企嘴里的“销量”，90%都不是终端消费者的购车数据，而是给4S店的发货量，说白了就是车从车企仓库拉到4S店仓库，只要发票一开，就算卖出去了，跟最终有没有消费者买单，半毛钱关系都没有。这就像奶茶品牌给加盟店硬塞原料，不管你店里卖不卖得掉，塞过去多少，就算品牌做了多少业绩，纯纯地自欺欺人。

  给大家看个实在数据，中国汽车流通协会刚发布的2月库存预警指数是56.2%，已经连续11个月超标。这意味着全国超过一半的4S店，仓库都堆满了车，卖都卖不掉，连展厅角落都堆上了车。你去4S店看车，销售会追着你给大额优惠、送一堆赠品，根源就在这里——再不卖出去，仓库都放不下了。

  很多人都有个固有认知，觉得销量越高的车优惠越少，越难砍价，事实恰恰相反。越是靠给4S店压库冲出来的“销冠”，4S店的库存压力、资金压力就越大，你的砍价空间也就越大；反而那些全靠老百姓零售买出来的真实销冠，价格才更坚挺，优惠空间更小。所以买车前别只看车企官宣的销量，去4S店看车时，不妨多问一句店里的库存有多少，库存越多，越要警惕这款车是不是卖不动，全靠压库冲销量。

  第二个坑：出口卖爆，跟你买的家用车半毛钱关系没有

  今年还有一个最常见的套路，就是车企把出口当成国内销量不佳的“遮羞布”。就像这个月比亚迪的出口量第一次超过了国内销量，还有不少车企，出口占比快冲到八成，全靠海外数据撑着总销量的门面。

  我从来不否定中国车企出海的意义，能把车卖到海外本身就说明国产车有全球竞争力。但咱们普通消费者买车，终究是在国内开，核心看的是这款车在国内的口碑、售后网点覆盖率、二手车保值率，海外卖得再好，跟你日常用车的关系其实微乎其微。更何况很多车企出口的车型和国内在售的版本，配置、安全标准完全不一样，出口卖得再好，也不代表你买的这款家用车质量好。

  别被“国产之光、出口爆单”的情怀话术忽悠，很多人觉得出口卖得越好的车，国内质量越好、越值得买，其实根本不是这么回事。咱们买车就看这款车的国内零售销量，看国内老百姓的真实购买量和口碑，出口数据再好看，对你选家用车来说也没有多少参考意义。

  第三个坑：销量榜排名高，路上却根本见不到

  还有一个很多人都踩过的坑，就是明明看着销量榜排名很高的车，路上却根本见不到。这是因为很多车企的销量里，藏着一大半“非家用订单”，租车公司、网约车平台的批量采购，政企单位的公务车甚至店里的试驾车，全被算进了“销量”里。这就像奶茶店说自己一天卖了1000杯，结果800杯都是给周边公司的团餐，根本不是散客一杯一杯买的，自然算不上是大众真心认可的热门店。

  这也是为什么很多车看着销量亮眼，日常却难得一见，核心就是销量里一大半都是批量订单，根本不是普通家庭买的家用车。要是买家用车跟着这种“销冠”走，很容易买到保值率低、不适合家用的车型。行里人都清楚，对公订单占比超过30%的品牌，终端零售基本都处于失速状态。同样是月销2万多辆车，理想的车几乎100%都是普通家庭用户买单，而有些品牌一半销量都是批量订单，含金量自然天差地别。

  很多人觉得销量榜排名越高的车，路上越常见、口碑越好，其实未必。买车前不妨多去小区、路上转转，看看这款车的实际出镜率高不高，那些路上见不到的“销冠”，再便宜也别轻易下手。

  看销量不被坑，我只认这4个硬标准

  总结下来，看销量避坑，只认这4件事，半点儿水分都掺不了，你照着看，绝对不会被忽悠：

  1.国内交强险上险数：车管所和银保监两头对账的，车企改不了，经销商造不了假，唯一能反映真实终端销量的硬指标；

  2.个人用户零售占比：到底有多少是普通老百姓掏钱买的，不是靠批量采购冲出来的水分单；

  3.销量稳定性：不是这个月玩命冲一下，下个月就直接跳水，淡季也能稳住的才是真的卖得好；

  4.产品结构：到底是靠低价车赔本冲量还是全价位车型都卖得动，有没有能站稳的高端产品。

  最后说句实在话

  车企争破头的“第一”“冠军”，说到底都是给资本市场、给经销商看的，跟咱们日常开车的人半毛钱关系都没有。

  你买车，别管它喊得有多响，名头有多好听，就认3件事：路上跑得多不多，身边车主的口碑好不好，4S店的售后方不方便、优惠实不实在。

  毕竟，车是你自己天天开，钱是你自己真金白银掏的，那些花里胡哨的冠军名头一分钱都不值。只有你开着舒服、用着省心、不糟心的车，才是属于你的“冠军车”。