首秀之后高开低走，顿顿停播了

  作者|深水财经社 纳兰

  8月23日至24日，前东方甄选头部主播顿顿（王若顿）开启个人首场带货直播，这场名为“顿入佳境，遇见美好”的直播活动最终以总销售额近1250万元、总观看人次超500万的成绩收官。

  本以为这是一个新的商业传奇的开端，然而，现实却给了这位曾经的东方甄选明星主播沉重一击。

  如今，顿顿的直播间人气还在急剧下滑，曾经的“双语才子”或许会醒悟单飞后的艰难。

  一、首秀即巅峰？

  顿顿毕业于中南财经政法大学，修英语和法语双学位，精通日语，擅长诗词，曾为新东方老师，后成为东方甄选早期“出圈主播”之一，凭借英语绕口令、唱美声、对文学与美学的独到解读而走红，在东方甄选时就积累了大量粉丝，其曾常驻的“东方甄选美丽生活直播间”拥有400多万粉丝，是东方甄选主账号以外最火的垂类直播间。

  6月18日，东方甄选官方账号发布视频，顿顿官宣离职，表示与公司三年合约到期，未来会以“东方甄选自营品推荐官”的身份，继续和东方甄选合作。

  8月23日晚，顿顿开启个人首场带货直播，开播10分钟，在线人数突破10万，首场直播单场观看人次达280万，次日直播虽受周末晚间流量分散影响，仍有220万观看人次。

  据第三方直播数据平台统计，其中某国货品牌修护精华以单款销售额超180万元成为“销冠”，两场直播合计销售额达1248.6万元，客单价约280元。

  这本是一个相当不错的成绩，但首秀过后，顿顿的直播间却迅速降温。后续直播的观看人数、销售额均出现大幅下滑，与首秀时的热闹场景形成了鲜明对比。

  曾经满屏的祝福和期待，如今也逐渐被质疑和担忧所取代。创业第一天就见顶，顿顿这单飞之路恐怕不好走。

  二、顿顿失去了什么？

  顿顿在东方甄选的三年，无疑是其职业生涯的高光时刻。在东方甄选的平台上，顿顿不需要担心供应链的问题，东方甄选建立了完善的供应链体系，与众多优质供应商合作，确保商品的品质和供应稳定性。

  同时，东方甄选专业的投流团队负责直播间的流量投放，通过精准的营销策略，将大量的流量引入直播间，为主播创造良好的带货环境。售后方面，也有专业的团队处理客户的退换货、咨询等问题，让主播能够专注于直播带货本身。

  离开东方甄选后，顿顿需要独自面对这一切。从寻找优质的供应商、建立稳定的供应链，到投入资金进行流量投放，再到组建专业的售后团队，每一个环节都需要大量的资金和精力投入。

  据业内人士透露，一个中等规模的直播团队，仅人员工资、场地租赁、设备采购等基本开销，每月就可能高达数十万元。而在供应链方面，如果没有足够的规模和影响力，很难拿到优质的货源和优惠的价格，这无疑会影响直播间商品的竞争力。

  此外，顿顿在东方甄选时，平台的品牌效应为他提供了强大的背书。东方甄选经过多年的发展，已经在消费者心中树立了良好的品牌形象，消费者对东方甄选平台上的主播和商品有着较高的信任度。

  离开东方甄选后，顿顿需要重新建立自己的品牌形象，让消费者认识并信任他的个人直播间，这无疑是一个巨大的挑战。

  有人留言：早去宇辉那边就好了。可世上只有一个董宇辉，平台给的聚光灯你也带不走。

  三、直播带货没那么好干了

  对于顿顿这类单飞的主播来说，现在的时机选择也并不恰当。

  近年来，直播行业发展迅速，市场竞争异常激烈，在这个庞大的市场中，头部主播占据了大量的市场份额，新进入者想要分一杯羹并非易事。

  像李佳琦、薇娅等头部主播，他们不仅拥有庞大的粉丝群体，还与众多品牌建立了长期稳定的合作关系。这些头部主播通过强大的议价能力，能够为消费者提供极具竞争力的价格和优质的商品，吸引了大量的流量。

  而对于像顿顿这样单飞的主播来说，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要付出更多的努力。他们不仅要在内容创作、带货能力上不断提升，还需要在品牌建设、供应链管理等方面下足功夫。

  顿顿的“单飞”之路目前看来并不顺利，但这并不意味着他没有机会。在这个充满变化的直播行业中，一切皆有可能。

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