作者 | 深水财经社 倪大九

  2025年的南京商超江湖，竞争愈发激烈。胖永辉、奥乐齐、悦活里等新势力多店齐开，硬折扣超市跑马圈地，会员制赛道的较量更趋白热化。

  近日山姆禄口云仓正式落地，以 “一小时极速达” 填补南京南部服务空白，与江宁方山的开市客形成精准对位局。

  作为长三角核心城市，南京2024年末常住人口已达 957.7 万，社零消费总额稳占全国前十，强劲的消费势能吸引着零售巨头扎堆入局。截至目前，南京已聚集山姆、开市客、麦德龙、奥乐齐等头部品牌，密度位居全国前列。

零售巨头集体奔赴南京

  今年以来，多个优质商超品牌加速跑马圈地。欧洲硬折扣巨头奥乐齐 继河西巧刻广场、江北印象汇之后，又官宣进驻江宁景枫，规划布局要在南京建6家。

  区域黑马悦活里华东首店 7月落地金陵天地，以“菜场+美食街+超市”的创新业态斩获首2600万元销售额，跻身南京超市热度榜前列。

  爆改后的胖永辉，在引进胖东来模式后，也成功出圈，江北龙湖、江宁万达、河西龙湖相继开业，也是人流如织。

  传统商超与新兴势力的同台竞技，让南京市场呈现“百花齐放”的生态。

  此外，南京本土巨头苏果超市仍以600 +门店的规模占据一部分市场，近日，苏果超市也全面上线“京东到家”，打造线上线下一体化全渠道零售，升级购物体验。

  毕竟在硬折扣店的低价冲击、精品超市的体验升级、会员店的品质分流，苏果如果不变革就只有“死路”一条。

  而会员制超市作为高端消费的核心载体，更是竞争焦点，目前南京已聚集山姆、开市客、M 会员店、麦德龙等头部品牌，密度位居全国前列。

  图源：南京新视界

山姆、开市客贴身肉搏

  这场零售大战的最新变量，来自山姆的云仓布局。

  11月中旬，山姆禄口云仓正式入驻北欧禄口皮草城，将于24日上线 “极速达”服务，覆盖禄口大部分片区及江宁南部、溧水部分区域，会员通过APP下单即可享受“最快1小时达”“99 元包邮”的便捷服务。

  依托全国超500家云仓的规模化优势，山姆线上业务占比已接近50%，云仓月复购率高达60%，客单价超200元。也就是说，2024年山姆1000亿的销售额，有500多亿来自“线上”，也就是我们说的以“前置仓+云仓”的即时零售模式。

  山姆云仓的近距离布局，让位于江宁方山的开市客成为行业关注焦点。

  这家2024年5月开业的中国大陆首家“零售 + 加油 + 医药”全生态旗舰店，总建筑面积超 5 万平方米，凭借独特的业态组合和大包装商品矩阵，成为南京会员制超市的重要一极。那么，山姆云仓的到来是否会分流其客流？

  从核心定位来看，两者呈现明显的错位竞争特征。开市客的核心客群是35-44岁的高收入中产家庭，主打“周末囤货 + 一站式采购”，门店选址虽距市中心超 20 公里，但配套的中国大陆首家会员专属加油站成为关键引流利器 。

  而山姆云仓聚焦的是“即时高频刚需”，服务场景偏向工作日日常补给、突发消费等，商品组合更灵活，无需消费者承担大包装采购压力。两者的覆盖半径虽有部分重叠（江宁南部区域），但消费场景互补性更强。

  总的来看，山姆与开市客的销售规模的差距来源于“本土化”能力，毕竟山姆比开市客进入中国大陆要早将近25年时间。而这种本土化能力一方面是在商品本土化经营策略上的领先优势，另一方面是山姆对于中国零售“线上化”的深刻理解并在实践中得到发挥。

  但开市客的独特竞争力仍不可忽视，全球供应链支撑的高性价比商品、中国大陆独有的加油站服务、免费听力测试、轮胎养护等增值服务，共同构筑了差异化护城河。

  短期来看，山姆云仓可能分流部分对配送时效敏感的会员日常消费，但难以撼动开市客在大宗囤货、线下体验场景的核心优势。

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