艾融软件获安信证券等9家机构调研：预计金融 IT 行业未来仅头部供应商具备持续发力的能力与实力

11月29日，上海艾融软件股份有限公司发布公告称，公司于 2023 年 11 月 28 日接待了 9 家机构的现场调研。公司表示，目前金融 IT 行业整体市场集中度不高。但整个行业分化正在不断加剧。预计未来仅头部供应商具备持续发力的能力与实力。公司的差异化定位主要表现在三个方面：第一，公司的主要客户都是大行，目前已经覆盖了 20 家国内系统重要性银行中的 15 家、33 家资产过万亿银行 中的 22 家。同时，艾融软件具备将大行服务经验复制到中小银行的能力；第二，公司深耕银行电子渠道端业务。电子渠道端业务是金融机构更新换代最为频繁的业务之一，蕴含着巨大的需求；第三，公司坚持科技创新和自主研发，形成了众多符合银行需求的特色产品，如虚拟现实下一代渠道端的产品、基于关键金融行业私有数据的全仿真数字人，以及数字人民币、CIPS、大模型等相关产品。

同壁财经了解到，目前金融 IT 行业整体市场集中度不高。但整个行业分化正在不断加剧。预计未来仅头部供应商具备持续发力的能力与实力。公司的差异化定位主要表现在三个方面：第一，公司的主要客户都是大行，目前已经覆盖了 20 家国内系统重要性银行中的 15 家、33 家资产过万亿银行 中的 22 家。同时，艾融软件具备将大行服务经验复制到中小银行的能力；第二，公司深耕银行电子渠道端业务。电子渠道端业务是金融机构更新换代最为频繁的业务之一，蕴含着巨大的需求；第三，公司坚持科技创新和自主研发，形成了众多符合银行需求的特色产品，如虚拟现实下一代渠道端的产品、基于关键金融行业私有数据的全仿真数字人，以及数字人民币、CIPS、大模型等相关产品。

渠道端是面对众多银行客户的业务，目前基本除了按照监管要求必须银行柜面办理的业务外，其他业务都需要在渠道端进行展示，更新迭代的频度非常高，主要是由四个方面驱动的：首先就是客户体验的持续优化；第二， 是新业务的驱动；第三，是新技术的驱动；第四，是金融安全的需求。

公司并不研发大模型，而是协助银行客户对接国产化大模型，并进行针对性的训练来满足客户在大模型方面的需求。基于艾融软件对银行潜在需求的深度理解，公司已经完成了基于自主可控、可平滑升级、精准匹配银行需求的大语言模型金融解决方案，并细化到部分具体金融场景落地实施方案。

针对大数据应用领域，公司在智能化营销、大数据风控模型、数字化营销拓客、智能贷后预警等多个业务应用场景均具有相关的技术积累，公司正在积极推动与探索与数据资产所有者、管理者、应用者之间的应用合作，在确保数据隐私性、安全性、合规性前提下挖掘数据资产价值。公司将加大在隐私计算等数据应用领域的研发力度和成果转化，发挥公司大规模软件交付优势，打造公司在金融机构、企业与政府相关部门之间搭建“数字桥梁”方面的技术服务能力、业务服务能力和场景服务能力，持续助力银行的数据应用能力和效果提升。

公司深耕金融科技行业十多年，以技术和服务见长，亦善于挖掘和引领客户需求，在行业内形成了良好的口碑。新客户拓展后，公司一般可以深挖客户需求，形成新的业务增长点，从过往经验来看，新客户在一年左右对公司业务贡献的增长效应显现。

公告显示，此次参与调研的机构包括安信证券、西部证券、爱建证券、华龙证券、鑫元基金、太平基金、海富通基金、复商投资、理石投资。