华洋赛车（920058）举办投资者线上交流会 详解大客户结构、地缘政治影响及子公司业绩

4月29日，浙江华洋赛车股份有限公司通过线上交流方式举办投资者交流会，参会单位包括开源证券、西部证券、西南证券、易方达基金、创金合信基金、阳光保险等多家机构，公司董事会秘书任宇先生出席并回答投资者提问。

针对前五大客户贡献约45.15%收入是否存在集中风险的问题，公司表示，“公司历经多年全球市场的深耕，已成功构建起覆盖海外三大主流市场（美国、欧洲及俄罗斯）与多个新兴市场的自主可控、多层协同的全域销售网络”，通过切入以当地线下专卖店为核心的专业渠道，形成了区别于行业竞争对手的核心渠道壁垒，“有效规避了对集中大客户的依赖风险”。公司持续积极开拓拉美、南美、大洋洲、非洲及国内市场，已在多个新兴市场国家建立起销售网络。

关于地缘政治和汇率频繁波动对业务的影响，公司表示，“当前国际形势复杂多变，公司对此予以高度重视，并已采取多项预防和应对措施”，整体来看相关因素对公司出口业务主要形成阶段性影响，“风险总体处于可控范围，未对公司的经营基本面构成重大冲击”。公司持续推进全球市场的均衡布局，加速新产品研发与现有产品的迭代升级，同时已通过及时结汇等方式平滑汇率波动带来的影响。

针对子公司重庆峻驰摩托车有限公司业绩快速增长、2025年实现营收1.82亿元的情况，公司说明，“自华洋赛车2024年10月控股了重庆峻驰摩托车有限公司以来，华洋品牌在全国摩托车产业高地——重庆设立的全新根据地”，市场方面通过“华洋KAYO+峻驰JHL”双品牌战略，在短期内迅速填补了长期以来单一高端品牌未能覆盖的市场空白。从长远规划看，公司将充分发挥重庆当地的摩托车产业资源优势，持续拓展多元化产品线布局，提升公司整体盈利水平。

同壁财经了解到，华洋赛车企业文化和品牌价值在同行业具有独特优势。多年来，华洋将“品牌价值管理”放在首位，放弃了盲目追求规模及短期利益的发展道路，在运动摩托车的细分领域中华洋品牌的知名度、美誉度具有明显优势，华洋对行业及产品的责任感已获得广大用户的充分信任。公司系我国较早进入动力运动装备领域的企业，通过建设标准化的越野摩托车试验场和摩托车运动培训基地、组建华洋赛车队并参与国内外专业赛事等，形成公司特有的越野摩托车研发测试能力及文化生态。公司根据主要客群特点和使用场景针对性进行原创性产品开发设计，秉持轻量化与高强度相结合的产品设计理念、兼顾安全可靠性能及可接受的价格之间的平衡，得到了全球细分市场用户的认可，树立了良好的品牌形象。公司在车架主体的结构设计，在动力性、加速性、制动性、操控性等整车性能的调校，在高效传动系统设计等方面掌握核心技术，相较市场同类产品具有更佳的使用体验。此外，越野车作为一种体验型产品，公司前卫运动的外观设计也是公司产品吸引青少年等客群的一大亮点，同时赛事推广等营销活动及社交媒体传播效应也进一步加快了公司品牌裂变速度。